淘寶客單價(jià)怎么提升?有哪些方法和技巧?

                   對(duì)于淘寶賣家來說，如果店鋪的流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)能夠很好的提升，那么店鋪就會(huì)發(fā)展的越來越好。

所以今天我先給大家介紹一下如何提高淘寶客單價(jià)。客單價(jià)是由每個(gè)單價(jià)和每個(gè)人的購買數(shù)量決定的，而不是簡(jiǎn)單的提高銷售價(jià)格。銷售價(jià)格是要通過分析購買者和店鋪的屬性來處理的，購買次數(shù)實(shí)際上是側(cè)重于組合營銷。所以前期如果做好店鋪營銷策劃，對(duì)提高單價(jià)和人的轉(zhuǎn)化都是很大的優(yōu)勢(shì)。要想提高客單價(jià)，就必須想辦法提高每個(gè)客戶的平均購買量。這時(shí)候就需要另一個(gè)公式了:客單價(jià)=筆單價(jià)x人均購買筆數(shù)?？梢詮囊韵聝蓚€(gè)方面入手。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)。在這里，我們要明確一點(diǎn)。商品上架后，只要有流量支持，就不要改價(jià)格。同時(shí)，不要頻繁更換。頻繁的變化會(huì)導(dǎo)致功率下降。即使初期想改，也不要調(diào)整太多。同時(shí)，我們?cè)谛薷膬r(jià)格時(shí)，要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入不同的價(jià)格區(qū)間。如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入其他價(jià)格區(qū)間，可能會(huì)導(dǎo)致搜索引擎匹配的流量和你原來的流量特征相差很大，使你原來的累計(jì)權(quán)重在新圈子里失效。

2.提高人均購買次數(shù)，單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來提高客單價(jià)。雖然能起到一定作用，但受限于價(jià)格上限。如果盲目提價(jià)，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，從而減少購買量。因此，提高人均購買次數(shù)成為提高客單價(jià)的另一個(gè)點(diǎn)。也就是說，如果一個(gè)店鋪把購買次數(shù)從1次增加到2次，店鋪的交易量就會(huì)翻倍。組合營銷是一種常見的方式，可以通過搭配購買、關(guān)聯(lián)營銷、套餐優(yōu)惠、捆綁銷售、二件半價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)。

a .滿就送，滿了就減:這也是很多賣家會(huì)采用的一種推廣方式。這種方式也是直接讓利給消費(fèi)者，但更深層次的，還是希望提高客單價(jià)。當(dāng)常用新品銷量破零，消費(fèi)者購買到一定數(shù)量，系統(tǒng)自然會(huì)給其優(yōu)惠價(jià)格。設(shè)置門檻可以滿足價(jià)格高于一件寶貝但低于兩件的條件，既可以提高客單價(jià)，又可以增加新品流量。

b .優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦:雖然經(jīng)常使用的方式，但還是會(huì)有消費(fèi)者收到后不會(huì)買很多商品。這時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+的方式，增加買家在店內(nèi)的停留時(shí)間。在使用這種促銷方式時(shí)，需要注意的是，使用的門檻可以設(shè)置得高一些，比如滿足價(jià)格高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件的條件。

c .二次優(yōu)惠二次優(yōu)惠可以看作是另一種形式的滿減淘寶活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來刺激額外消費(fèi)。不同于普通的活動(dòng)，這種活動(dòng)通常用于一些非生活用品促銷或者新品快速提升銷量的時(shí)期。陶科是做什么的？方法介紹！淘寶新店可以開戶嗎？需要什么條件？如何找推廣產(chǎn)品？你必須知道這些方法。                

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