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淘寶溢價越高越好嗎?溢價多少才合適?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：103

在推廣淘寶集訓(xùn)的過程中，需要考慮很多因素，比如質(zhì)量評分、直通車關(guān)聯(lián)度等等，而人群溢價就是其中最重要的一個環(huán)節(jié)。

淘寶合適的溢價是多少？

具體內(nèi)容我們一起來了解一下吧！人群溢價是指我們對指定流量加價。

并不是漲價越多越好。

在合適的范圍內(nèi)是最好的。

1.案例:建立一個方案，產(chǎn)品針對人群，而且是細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低競價，人群高溢價，放棄PC端。

舉個例子，如果產(chǎn)品是手工皂，我們?nèi)绾卧O(shè)定這個方案？

2. 套路設(shè)置:推廣平臺為移動端，正常推廣期，新疆、港澳臺等偏遠地區(qū)除外；商品必須經(jīng)過測量和測繪，數(shù)據(jù)達標；標題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性才能最高；加六個關(guān)鍵詞左右。

這個要看你自己的情況。

不建議選擇更多的關(guān)鍵詞，但是這些關(guān)鍵詞要盡可能的大，高轉(zhuǎn)化，精準，二級。

比如衣服是一等字，長袖衣服是二等字。

3. 因為PC端流量差，直接放棄競標，無線競標。

這里說的一元是大概的。

具體出價看你的類別，更多的看你的關(guān)鍵詞競爭。

出價，直到它被顯示。

4.怎么找群標簽？

之前的課程我已經(jīng)分享過了，所以今天我想提一點:比如我們可以去業(yè)務(wù)人員那里搜索一下瑜伽褲，基本上可以查到大部分的主流人群。

比如客單價65到105，年齡層18到25，26到30歲。

然后我們可以結(jié)合二級標簽，比如女性加18到25歲等等。

5. 當然，你的產(chǎn)品具體適合什么標簽，還要看你自己寶貝的人群畫像和定位。

傳遞關(guān)鍵詞不一定是好策略。

如果你不增加銷量，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客是誰，直接把這些人圈出來就可以了。

6. 我們關(guān)注的是淘寶培訓(xùn)中的人群溢價是多少？

其實就是一句話:賬號權(quán)重決定標簽顯示量。

比如賬戶A每月10萬元的直通車，賬戶權(quán)重相對較高，賬戶B每月1000元的直通車，賬戶權(quán)重非常低。

那么在A賬號圈定人群后，B賬號顯示的人數(shù)是97800人，B賬號顯示的人數(shù)只有2700人，同樣的人群，同樣的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞。

7.所以保費取決于你的賬戶權(quán)重。

你的賬戶權(quán)重越高，你的保費就越低。

相反，你的賬戶權(quán)重越低，你的保費就必須越高，才能接觸到這么多人。

8. 有了基本的判斷之后，我們慢慢上坡。

如果你覺得自己是高賬戶權(quán)重，可以先交20%的保費，然后看數(shù)據(jù)，不夠的話再加20%，超過了就減10%。

通過這樣的調(diào)整，你可以大致知道你的保費在哪個區(qū)間比較合適。

通過以上方法，可以將保費控制在合理的范圍內(nèi)，以較低的價格獲得較高的回報。

在做好溢價的同時，也可以嘗試關(guān)鍵詞競價。

通過時間折扣降低比例。

這個過程很慢。

先看效果吧。

如果降低后流量不變，可以再次適當降低。

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