詳情頁只看這一篇就夠了

                   看了很多干貨文章，還是做不了詳情頁。

我在派代上看過很多寫在詳情頁上的所謂干貨文章，我的只是笑笑，好像按照這個方法就能做出一個高度轉(zhuǎn)化的詳情頁。我想說的是，你看了我寫的這篇文章后，以后就不用看詳情頁的文章了，因為沒有人能寫得比我好！厲害了，言歸正傳！

我們需要了解的第一件事是詳細(xì)信息頁面是什么，它是做什么的。在網(wǎng)上購物的時候，我們可以看到商品，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們的用戶是看不到商品的，他買不買，要靠你的詳情頁來說服他們。而這一切，都要從用戶開始！即使你上過1000門營銷課程，讀過1000本營銷書籍，講師們侃侃而談，編劇們文筆輝煌，也只是讓你學(xué)會問自己兩個問題。1.你的用戶是誰？他需要什么。而且這是講過標(biāo)的人寫的課程或者書，有的書連這兩點都不碰。有人說良幣轉(zhuǎn)化會高。首先，這話說得不對。我想說的是，很久以前一本書里總結(jié)的一個公式:用戶產(chǎn)品營銷。這個公式的解釋是，你首先要定位你的客戶群，也就是你要和那群人做生意。然后找到他們需要的產(chǎn)品，再想辦法賣出去！在公式中，用戶和產(chǎn)品的位置是可以改變的，也就是說，你也可以先找到產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品找到需要的人。但是，最終的結(jié)果是，你找到一批人，然后提供他們需要的產(chǎn)品，找到銷售的方法。這樣做的方法是避免你想賣很多人的產(chǎn)品，沒有一個賣的好。記得前段時間幫一個朋友提供咨詢。我問她你的產(chǎn)品會賣給誰。我可以給1歲到?jīng)]死的任何人用這個產(chǎn)品。她說。我以為她不明白我的意思。我又問了一遍，得到了同樣的答案！

首先，無論這個產(chǎn)品是什么，你都要相信你不可能滿足所有人的需求。所以，我把這個產(chǎn)品的人群分為113歲的孩子。418歲的學(xué)生，2335歲的女性，3545歲的中年人，45歲以上的人，你要相信我劃分的人群中一定有不同的需求，而這些不同的需求恰恰是你需要提供的“賣點”。只有有針對性的滿足一部分人，你的產(chǎn)品才能賣出去。而這是很多人都沒有意識到的。因為工作的原因，我經(jīng)常出差去演講。而且到了一個地方，不管聊什么樣的話題，我都會問，你知道你的買家是誰嗎？你知道你的買家“需要”什么嗎？問了很多人，回答的不超過10個人！！我很奇怪，問他們，你連你的買家是誰都不知道！你的詳情頁是基于什么？怎么會有交易??！他們無言以對！他們不知道的是，我去一個地方之前，會了解這個地方的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做一個市場調(diào)研報告。因此，在我去過的地方?jīng)]有人說我說得不好??！至少我從來沒聽人這么說過！簡單來說，要實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的詳情頁，之前需要做好兩步:

一定要知道你的用戶是誰。營銷需要精準(zhǔn)打擊，瞄準(zhǔn)射擊，而不是胡亂打鳥。這一步是基石，沒有做好的完美都是垃圾。當(dāng)然，如果你現(xiàn)在手里有產(chǎn)品，也可以根據(jù)產(chǎn)品反推目標(biāo)人群。最近我受我們公司一個同事的邀請，為他的客戶做一個咨詢分析。剛好能擠出點時間?？匆幌庐a(chǎn)品就知道了。該產(chǎn)品是一款戶外野營多用途帳篷。首先，我根據(jù)產(chǎn)品定位人群。戶外帳篷是有針對性的產(chǎn)品，有需求才會去搜索。誰來搜查帳篷？

1.和戶外驢友一起玩。

2.喜歡郊游的人。而這兩種人是一樣的，在帳篷里露營或者野餐。我甚至給百度了一下帳篷的用途。在這里，人群已經(jīng)定位，想露營或者戶外野餐的人！

3.那么這些人的“需求”是什么呢？記住，這個時候，他們需要的不是帳篷；帳篷一定要買。但是有一些需求需要滿足。

需求是什么？

首先，我們來分析一下在戶外露營或野餐時可能遇到的極端環(huán)境。

1.可能會下雨。

2.可能會刮風(fēng)。

3.有可能遇到蛇。

4有可能遇到蟲子(蜱蟲之類的可怕蟲子)

5。不能搭帳篷(要原諒新手)。

6.用有限的空間拿太多東西(原諒那些選擇困難，什么都想拿的人)。這些都是戶外容易遇到的。所以帳篷肯定要幫用戶解決這些問題。這樣做的好處是，如果你是老驢，看到你的專業(yè)性，更容易獲得他們的信任。對于新人來說，他沒想到戶外會這么危險，而且如果你的產(chǎn)品解決了這些問題，他會以這些問題為標(biāo)準(zhǔn)去檢查其他店的產(chǎn)品，像這樣能把問題梳理清楚的店很少。自然也可以幫你轉(zhuǎn)型。根據(jù)上述問題，總結(jié)出四點要求:

1。安全(安全很重要，什么蛇啊蟲啊，去吧)

2。堅固(豆腐渣工程有害)

3。安裝方便(動手能力差傷不起)

4。攜帶方便(選擇有困難的請見諒)。我們需要解決以上問題，也需要提煉賣點。剛才我們談到了用戶和產(chǎn)品，那么接下來就是營銷了。這個地方的營銷就是滿足用戶需求而形成的營銷。營銷界有句話一定要記住。你賣的不是你想賣的，而是你的用戶想買的。這不是一個悖論。我想請你用3分鐘的時間深入思考這句話。真實銷售是這樣嗎？如何提煉賣點？根據(jù)我們上面提煉的需求。

1.安全。賣點:采用進(jìn)口獨特編織的專業(yè)材料，單價高達(dá)* *多少錢一碼，而且這類材料的特點是高度防水、不滲透、透氣(類似Golders)。使用封閉式高強(qiáng)度雙線縫，在享受露營樂趣的同時，避免蛇、蟲、惡劣天氣的影響，確保您的安全，讓您度過一個愉快的假期。

2、強(qiáng)勢。賣點:車架采用高強(qiáng)度鋁鎂合金，單管可以承受50kg的重量，保證不會因為一點點風(fēng)就壞。接頭采用最新技術(shù)的高強(qiáng)度塑料接頭，保證帳篷在架設(shè)和收攏時不會開裂斷裂。整個帳篷框架由佩波拉奇黃金比例制成，經(jīng)過數(shù)萬次測試。確保你的帳篷在風(fēng)雨等極端天氣下仍能屹立不倒。

3.易于安裝。賣點:考慮帳篷的姿勢是個技術(shù)活。一般新手很難完成，同事節(jié)省時間勃起。我們專門設(shè)計了一個傘式架設(shè)系統(tǒng)。打開帳篷后，用一只手搖動帳篷就會打開，只需固定釘子就可以完成架設(shè)。露營后收帳篷也是這樣。松開地釘，拉動開關(guān)，整個帳篷就會收縮。收帳篷很費(fèi)勁。這樣就算你是小白，也可以自己搭帳篷。節(jié)日快樂4，攜帶方便。賣點:考慮到搬運(yùn)問題，我們在打板子的時候做了上百次的改進(jìn)，以至于我們的帳篷最后收起來的時候，長60cm，直徑10cm。因為我們用的是鋁鎂合金材質(zhì)，可以做到足夠輕，一個能容納四個人的帳篷，我們只做10kg。這一切，我們只是想留給你更多的空間，方便你攜帶更多的食物和玩具，讓你的假期更愉快。(以上賣點提煉涉及的數(shù)字部分是我自己編的，具體實物為準(zhǔn)。)以上是賣點提煉部分，這些賣點都是為了解決買家的問題，安全、堅固、易安裝、易攜帶。滿足買家需求。

記住，你只是告訴買家你有這個，不是說你要賣，而是他們覺得需要這么好的產(chǎn)品，一定要買??！而這一切都建立在:你知道你的買家是誰，從而分析他們“需要”什么。因為時間關(guān)系，沒有圖片可以配。如果需要，我可以抽時間配圖片，方便閱讀理解。金，用這份文件鼓勵奮斗在營銷一線的人！                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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