說說直通車投產(chǎn)那些事

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：42

一年轉(zhuǎn)眼就要過去了，悲歡離合很多。

我放棄了安逸的生活和輕松的工作，依然加入了淘寶大軍。經(jīng)過一年的洗禮，也許你失望了，也許你笑到了最后。我們只知道自己的努力和汗水，但我們從不放棄。就算重新來過，只要不死就出來。言歸正傳，淘寶必然會做推廣，開直通車，鉆展會。鉆展是給有錢人看的，這里主要說直通車。不管是誰開直通車，不僅僅是為了帶來一些流量，更是為了給他的寶寶帶來蛻變。

每天燒幾百，幾千，有的幾萬，真讓人心疼。有時候看到車不改裝，我比老板還著急。多理解別人，多用心，合作才能長久。直通車委托最簡單的計算公式是委托=總成交金額/總成本。不難看出，如果要增加傭金，只需要增加交易總額，降低成本即可。而總成交金額=轉(zhuǎn)化率*客單價，總成本=p p c*點(diǎn)擊量，也就是說直通車只有提高轉(zhuǎn)化率，降低p p c才能投入運(yùn)營，那么從這兩個方面來分析，如下。第一，轉(zhuǎn)化率直通車是一個推廣工具。它的功能就像玩游戲開掛一樣，讓你的店鋪快速導(dǎo)入流量。也就是說，買家點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒有直通車了。但是直通車操作技巧還是很重要的，這也是大部分賣家開不好車的原因。也就是說店鋪的內(nèi)功和直通車運(yùn)營是影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。

1.店鋪內(nèi)功

(1)產(chǎn)品和產(chǎn)品技能有很大的決定因素。產(chǎn)品不好，再好的技術(shù)也很難起來。

(2)客單價和客單價也直接影響轉(zhuǎn)換。這就需要我們觀察同行業(yè)相同產(chǎn)品的價格，從而制定自己的產(chǎn)品價格，這樣可以大大減少損失?，F(xiàn)在買家都很聰明。

(3)細(xì)節(jié)，一個好的細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化肯定是好的。能否展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，激起買家的下單欲望，需要賣家細(xì)化產(chǎn)品的賣點(diǎn)。不要賣太多。賣得太多意味著賣不出去。如何提煉賣點(diǎn)？這一點(diǎn)可以通過分析同款在行業(yè)內(nèi)的一些評價、好評、差評，再提煉出買家關(guān)心的一些共同點(diǎn)作為賣點(diǎn)，在詳情頁體現(xiàn)出來。

(4)銷量，對一個買家購買習(xí)慣的評價。喜歡買銷量大的產(chǎn)品，認(rèn)為買的人多了質(zhì)量就會好，所以開車前一定要做一些基本的銷售。其次，是評價。有些已經(jīng)買了的人的評價還是被買家看重的。每一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型都有很大的影響，開車前需要做一些買家秀。還有一點(diǎn)就是問大家，很多買家會提問，系統(tǒng)會選擇一些買過的人來回答。這需要在開車前完成。

(5)客服的響應(yīng)速度和專業(yè)性會大大提高轉(zhuǎn)化率，所以一個好的客服查詢的轉(zhuǎn)化率不會低于5%。

(6)動態(tài)評分和店鋪動態(tài)評分在很大程度上也是買家下單的一個考核基準(zhǔn)。售后長期經(jīng)營一家店很重要。

2.直通車運(yùn)營

(1)選詞推廣是否精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化。過于寬泛的詞無疑轉(zhuǎn)化率會很低，這樣的詞應(yīng)該堅決刪除。每個字的變換都不一樣，需要分別調(diào)整優(yōu)化。

(2)人群精準(zhǔn)與否直接影響轉(zhuǎn)化，所以只要找到寶貝受眾，人群的轉(zhuǎn)化就很高。

(3)交易周期，不難看出，只要找到產(chǎn)品交易周期，然后調(diào)整發(fā)貨時間的分時折扣，間接降低了成本，把錢花在了刀刃上。

(4)投放區(qū)域，有些城市不轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化成本越來越少，這些城市可以選擇不投放。第二，降低p p c有三種方式，分別是分時折扣、關(guān)鍵詞競價、人群溢價。

(1)分時折扣。從關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式和人群扣費(fèi)公式可以看出，最終的競價扣費(fèi)必須乘以分時折扣。分時折扣越低，扣費(fèi)越低。最低是30%，但通常不會這么低。

(2)關(guān)鍵詞競價和降低關(guān)鍵詞競價一定要保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定，現(xiàn)金量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量等。不宜波動太大，調(diào)整幅度也不宜過大。需要注意的是，如果權(quán)重沒有到達(dá)節(jié)點(diǎn)，被迫降低出價，數(shù)據(jù)會出現(xiàn)較大波動，最終導(dǎo)致翻車。如果調(diào)整后點(diǎn)擊量下降，可以添加關(guān)鍵詞、投放區(qū)域等。這時候要彌補(bǔ)還是把關(guān)鍵詞重新調(diào)回來。

(3)人群溢價，降低人群溢價必然會減少一筆人群的扣費(fèi)，從而達(dá)到降低P P C的目的，調(diào)整人群溢價的時候是為了投產(chǎn)的目的。對于投產(chǎn)不好的人，可以減少點(diǎn)擊量，減少幅度不要太大。

以上是降低P P C的三種方法，需要注意的是，三者不能一起調(diào)整，否則會影響數(shù)據(jù)。這些是改進(jìn)生產(chǎn)的想法。希望能給你一些幫助。我是梅。作者:May，5年直通車交易經(jīng)驗(yàn)，精通多品類游戲，有問題隨時交流原創(chuàng)稿件，請注明出處和賣家信息，http://tool.musicheng.com/news/get更多電商資訊、干貨、趣聞，盡快關(guān)注微信官方賬號！(ID:maijiadada)

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