618巧用鉆展,釋放店鋪洪荒之力
2023-01-19 | 13:51 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:59
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一、引言2023年618仲達大促是天貓上半年的重點活動,涵蓋女裝、男鞋、內衣、運動等多個行業(yè)。
68號促銷在6月中下旬舉行,目前該店已進入618號蓄水期。如何快速提升寶貝人氣,積累更多目標客戶?drill定位準確,展示靈活,是快速圈定目標客戶的最佳選擇。嘿,伙計們,你們做出迎接618的正確姿勢了嗎?先說一下店鋪蓄水期的鉆展重點。
二。商店概述
1。流量趨勢從圖1最近30天的數據可以看出,5.1假期前后流量有一定波動,但節(jié)后流量處于平穩(wěn)趨勢。配合店里新活動的節(jié)奏,鉆展也帶動了店鋪流量的增長。
2.銷售概述。從商務顧問的交易趨勢來看,前期商鋪的營業(yè)額因活動而波動較大。但后期隨著夏季新品熱銷,商鋪買四送一活動,加上鉆展精準投放到商鋪,商鋪營業(yè)額也有所增長。
三、鉆展策略
(一)素材:制作素材時,可以抓住這些營銷主題吸引眼球
(1)春夏新,新打折,買四送一
(2)文案要突出寶貝的賣點,以此吸引客戶
(2)資源選擇,除了競爭激烈的淘寶無線第一焦外 我們也可以嘗試PC端的一些資源進行測試和投放
(1)“PC網購淘寶首頁焦點圖右側banner II”,即地圖建議店主可以針對店鋪獨立人士重點測試這個攤位。 根據圖8的投放數據,ROI穩(wěn)定在10以上,目前ROI為13,還在上升。另外你要關注自己的店鋪,根據數據的變化及時更換素材,否則PPC會變高。
(2)“PC流量包網購淘寶首頁天貓精選大圖新”,即這個攤位的優(yōu)點是成本低、產量高,缺點是點擊率低、消費低。經過測試,這個展臺的產量還是比較可觀的。目前ROI 21,值得一試。
(3)投放方式的選擇
(1)建立全店日銷售計劃系統(tǒng)托管方案并進行測試,測試結果良好,ROI約為8。
(2)全店新方案——未建立的方案。測試結果還是可以接受的,ROI在3左右。
(3)全店定制推廣方案建議以CPM為主,選擇統(tǒng)一配送。根據效果決定預算的分配。雖然改造全店新方案比其他方案低,但還是要堅持。新計劃的推出可以持續(xù)為店鋪帶來新的流量,這也為其他計劃的穩(wěn)定轉型注入了新的活力。
(四)配送區(qū)域和配送時間段的選擇一般以配送區(qū)域和配送時間的選擇為準。我們需要從商業(yè)顧問的反饋中學習交付。
(1)區(qū)域選擇:一般情況下,可以根據商業(yè)顧問中的數據重點圈定部分省份,篩選出偏遠地區(qū)。
(2)投放時間的選擇:可以按時間建立計劃。根據業(yè)務人員里的數據,白天和晚上可以分開送。從營業(yè)人員可以看出,凌晨1點到5點的流量和交易并不多,但是我們不能放棄這個時間段的流量,所以對于全店新方案,可以全天均勻投放;其他計劃可以在早上8點到凌晨1點播放。
(五)針對性人群選擇
(1)日常銷售托管計劃:該計劃一般在24點后開始消費。在計劃開始的時候,因為不可抗力的原因,不能實時看數據,所以前期建設計劃不要出價太高,以免計劃開始花錢的時候,錢一會就沒了,所以數據的反饋不準確,所以先出價低一點。經過一段時間的測試,計劃開始花錢的時候會逐漸提高出價。這個方案的ROI在8
(2)營銷場景——交易人群左右:這個定位主要是精準定位店內老客戶。一般在店里買過產品的顧客,二次購買甚至多次購買的概率較大。店主可以精準的鎖定店內的老顧客。經過一段時間的測試,這個定位的缺點是點擊單價有些高。你們店主一定要抵制!但是制作還是不錯的,ROI在19左右。
(3)DMP:達摩盤主要測試15天瀏覽3天的品牌人,7天瀏覽5天的品牌人,是否集店,以及不為訂單付款的人。數據顯示,未付款訂單ROI為11,低于其他方向,但也在6、7左右,相當不錯。DMP的組合標簽相對更準確。我們在無線電資源位上轉換了好的方位,也可以加到pc端的一些小位置上。數據反饋也不錯。
四??偨Y
1.一個店鋪需要源源不斷的流量支持。拉進計劃的建立無疑是給門店注入新的能量,數據反饋會隨著持續(xù)投放越來越好。當然,門店也要對老客戶進行有針對性的精準投放,做好老客戶的維護工作,做到小預算高產量。
2.在測試某一群人或者某一項資源的時候,不要看某一天或者某一段時間的數據,要充分考慮幾天的數據。經過這個分析,產量低的幾乎會果斷放棄。
3.總結了一下,睡衣品類的PC端制作還是不錯的,值得推薦。本文《618巧用鉆展,釋放商鋪力量》,由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉載請注明出處(本文轉載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/355169)
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