淘寶中小賣家2023年必學營銷方式:拼團

說起團戰(zhàn)，大家都不陌生。

拼多多靠這種玩法發(fā)展迅速，現在吸引了很多商家模仿。

那么打團有什么好處，需要注意什么呢？

組的定義。

一般來說，一個團需要一定數量的買家，才能享受指定的優(yōu)惠價。

團戰(zhàn)的好處是可以通過最簡單的分享聚集人群。

團戰(zhàn)模式一般適用于滿足高頻低價剛需三原則的特定品類的物品。

團玩的核心在于利用社交網絡(即流量渠道)和熟人之間的信任，達到吸粉和團購的雙重目的。

集體活動的好處。

帶來大量客流團體活動可以給企業(yè)帶來大量客流。

因為大多數用戶會對低價和省錢感到滿意。

這也是團購成功的主要因素之一。

商家只需要少賺一點，就能獲得更多的客戶。

2.擴大團體活動的知名度，也可以幫助商家擴大知名度。

商家可以在賺一些錢的同時，讓自己的產品被更多的人知道。

如果消費者使用了你的產品，企業(yè)也要做好后續(xù)的轉化，盡可能多的獲得回頭客。

3.測試新產品。

對于商家還沒有計劃正式發(fā)布的新品，商家可以提前通過群體活動觀察活動，從而了解市場對產品的反應，決定產品策略。

4.轉到商品庫存。

對于一些庫存積壓嚴重的商家，可以通過團體活動，以更優(yōu)惠的價格在用戶中進行分享和傳播，以盡快銷售產品，減少商品庫存。

5.實現零庫存。

因為團體活動一般都有一定的發(fā)貨周期，商家可以在還沒有購買的情況下實現產品的預售，然后通過單量決定購買數量，實現零庫存。

案例玩法一:商業(yè)之翼的客戶Xiaoer.com，曾經在自己的商場開展過一次集體活動。

規(guī)則是原價10元的產品，8元一套，3人一組。

只有參加過團的人，如果沒有購買，才能享受優(yōu)惠。

不到一個小時就接了30多單，成交額上千元。

并獲得100多名注冊會員。

這種新的方式，新的成本是可以控制的，比如成本4元(加上物流成本)，也就是可以兌換一個新的注冊用戶。

另一個生鮮客戶，在自己的店里，推出了250g優(yōu)質草莓1元團活動。

規(guī)則是五個人組成一個小組。

當時是新店，沒有熟客，所以一個顧客想拿到1元的草莓，得拉四個人一起買。

一個老顧客帶了四個新顧客到店里，草莓的成本是4塊錢1盒，每盒草莓3塊錢。

規(guī)定商家39元起送，也可以到店免費領取。

每天有幾千個網上訂單，幾百個人去店里換草莓。

一家店開了3天，營業(yè)額35萬。

2: 1分錢5人抽獎:不限制新老用戶開團和參團。

主動成團后，一等獎用戶獲得商品，其余用戶自動退款并贈送優(yōu)惠券。

在這種新的方式下，每個人都將獲得一份獎品，獲勝的用戶將獲得更多利潤。

沒中獎的用戶不會覺得太反感，還可以通過優(yōu)惠券刺激消費。

這個團體受歡迎的原因。

現在，我們從客戶心態(tài)和用戶裂變兩個方面來劃分群體。

為什么團受客戶歡迎？

1.客戶的心態(tài)。

做零售生意的商家都知道，我們要想賣出去就需要進貨，進價低于產品零售價。

當然，客戶也知道這個道理。

他們一聽說團購，自然會想到“批量團購商品”。

既然是團批量拿貨，應該比零售價便宜吧？

其實客戶不一定在乎便宜幾塊錢或者更多？

其實不一定。

追求高性價比是大部分用戶的潛意識消費心理。

而這個場景是追求性價比的用戶集中的地方。

但人性是逐利愛羽的，用戶不想過多消耗自己的人際信用，這也是邀請好友自己獲利的營銷方式越來越差的原因。

群毆的內在驅動力是分享。

當我看到一個便宜的東西分享給你的時候，相當于一個消息的禮物，而不是請求。

而且接收者對這種新聞并不反感。

如果能用的話，可以通過便宜的購買自己需要的商品來省錢。

朋友推薦的商品用不了也沒關系。

看朋友想買的商品，也是增進相互了解的一種方式。

最成功的裂變案例之一品多多被多次提及。

所以我們可以從一個用戶開始，通過好友轉發(fā)或者群發(fā)的方式傳遞給身邊的人。

有些用戶是利益驅動，然后繼續(xù)轉發(fā)。

這樣傳播的范圍會越來越廣，覆蓋面也會越來越廣。

新活動需要注意的物品:團內物品單價不要太高，一般在60元以內，主要是客戶剛才經常購買的產品。

活動頻率:短時間內不要頻繁發(fā)起低成本的新活動。

用戶容易產生認知疲勞，效果會下降，最終降低投入產出比。

活動時間:活動時間點的選擇很重要，會影響后續(xù)用戶的節(jié)奏。

節(jié)假日前最好不要開展活動。

活動時間過長會降低客戶的興奮度，導致部分客戶流失。

其實這只是一種形式，背后還有很多營銷手段，商家需要不斷創(chuàng)新。

同樣，擁有一家店鋪也是如此。

它只是一個工具，商家需要不斷摸索運營方法。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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