小類目如何讓你的直通車走向陽光大道(案例詳解)

68年快過半了，不知道今天的數(shù)據(jù)還能不能讓你滿意。

其實每一次大促都沒有那么多要求，只有兩點，預(yù)熱和產(chǎn)品本身的內(nèi)功。

前期促銷預(yù)熱好，寶貝本身各方面測試優(yōu)化好，性價比沒有問題等等。

只要是愿意花點錢推廣推廣的，為什么不能有好的結(jié)果呢？

歸根結(jié)底是運營方對寶寶未來大數(shù)據(jù)的掌控。

至于現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，繼續(xù)做好，做不好也不要灰心。

只要產(chǎn)品好，有欠缺，就是機(jī)會。

手里抱著一個好寶寶，就怕得不到回報！好久沒寫帖子了，主要是太忙了，沒時間寫帖子。

最近有朋友來找我，說希望老司機(jī)能告訴我怎么做小品類車，那就用一個現(xiàn)成的案例簡單的告訴你怎么優(yōu)化冷清小品類直通車的運營。

如果我問開車是為了什么？

你會怎么解釋？

是為了轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)還是自然流動？

毫不夸張的說，60%的人會說我開車賺錢，肯定投入生產(chǎn)；還有30%的人會說我開車是為了自然流動；其余的人可能會說我都想要。

其實在這個問題上，間接反映了開車的兩個因素，但也是你開車前需要考慮的問題。

你開車是單純?yōu)榱塑囐嶅X還是為了引流？

開車前一定要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的定位。

如果是要投產(chǎn)，那么運營的時候一定要去精準(zhǔn)流量，降低PPC，用最少的錢帶來最多的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；如果要引流，那么就要考慮整體的大數(shù)據(jù)。

甚至車子虧損也是正常的，但是你要在其他方面盈利，也就是我們平時說的增加寶貝重量帶動自然流動從而促進(jìn)整個店鋪的效益。

但是，無論是出于什么樣的考慮，對車的前期推廣幾乎都是同樣的思路。

老司機(jī)用下面的案例給大家簡單描述一下優(yōu)化思路。

案例是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，非標(biāo)準(zhǔn)店鋪可以參考但也要根據(jù)實際情況操作。

如果有什么問題，我可以留言:通過寶貝我們可以看出，這是一款針對幼兒的產(chǎn)品，一張識字卡。

通過搜索會發(fā)現(xiàn)完全符合標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的特征，同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差別不大。

通過店面我們也會發(fā)現(xiàn)這款寶貝的價格并不高，所以可以確定的是車的方向是引流型。

什么是引流錢？

也就是說，如果我們想單純用這個產(chǎn)品盈利，可能會很難，因為大家一般很難把客單價更低的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，所以我們把這個作為引流錢，帶動車內(nèi)的自然流量。

至于如何帶動自然流，就不用我多說了。

還需要直通車的數(shù)據(jù)保持穩(wěn)步上升，才能增加寶寶的體重間接帶動自然流。

那我們來看下面的數(shù)據(jù)。

但從以往的數(shù)據(jù)來看，作為標(biāo)準(zhǔn)的直通車點擊率明顯不達(dá)標(biāo)，轉(zhuǎn)化率不高，所以制作較差。

如果讓你用這樣的數(shù)據(jù)推一輛車，你會先考慮什么？

1.你先確定這個產(chǎn)品是否適合做引流？

簡單來說，就是考察這個寶貝的市場怎么樣，受眾是否足夠大，是否適合兒童識字。

也可以簡單的通過直通車把錢推過去，看看收藏和購買的情況。

2.如果確定適合引流，那么轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)量差的原因是什么？

車流量不準(zhǔn)？

還是寶寶內(nèi)功缺乏優(yōu)化？

還是寶寶的性價比和同行的寶寶有差距？

所以老司機(jī)在操作的時候，第一點就是這個寶貝可以作為引流錢，這是第二點中一個問題的解決方法。

接下來一步一步跟你說:點擊率差怎么辦？

首先，我們看數(shù)據(jù)的時候，標(biāo)品的點擊率確實夠低的。

熟悉標(biāo)品的朋友都知道，標(biāo)品的點擊率通常比較高，10以上的點擊率很正常。

點擊率雖然不能在質(zhì)量評分上占據(jù)絕對的影響因素，但也不可忽視。

所以第一步是測試整個方案，提高點擊率。

簡單介紹一下點擊率的影響因素:關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意圖、匹配方式、區(qū)域。

然后就可以一步一步的以優(yōu)化為目標(biāo)，對于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來說，繪圖是至關(guān)重要的一點。

很多人也說過，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的計量是繪圖。

這方面沒有別的辦法。

多做圖紙，多參考同行，多測試。

地區(qū)也是如此。

根據(jù)過去一段時間的數(shù)據(jù)，在一定流量的基礎(chǔ)上，在直通車報表中，我們根據(jù)數(shù)據(jù)篩選出數(shù)據(jù)較差的地區(qū)。

匹配方法在這種小類目下，精準(zhǔn)匹配可能不燒錢，甚至顯少。

很多情況下，廣泛匹配會更好。

也是前面那句話，粗放匹配的流量不一定粗放，精準(zhǔn)匹配的流量不一定精準(zhǔn)。

低轉(zhuǎn)化率差，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率低，這種入不敷出的情況肯定不會帶動寶寶的體重。

不僅不能靠車賺錢，也沒有體現(xiàn)出引流的功能。

我相信很多朋友的車可能都會有這種問題，所以這是目前優(yōu)化最重要的部分。

如上所述，在確定了這種引流模式的潛力后，轉(zhuǎn)化不佳無非就是幾個問題:如何優(yōu)化不精準(zhǔn)的流量？

1.關(guān)鍵詞:第一點肯定是考慮關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞選擇上，不一定非要選這個類目的長尾詞，因為長尾詞的價格在標(biāo)準(zhǔn)的類目卡槽里不一定低，甚至很多類目詞越精準(zhǔn)，PPC越高。

你可以看看我考完之后留下的字。

留下的話不都是小話。

其實這里也有分?jǐn)?shù)，寶貝。

簡單來說，只要寶寶好強(qiáng)，就不要怕這個小范疇的大詞。

至于競價，不要因為我們處于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的前期就不敢花錢，因為你競價低就沒有流量，不測試流量也沒有意義。

后期可以做PPC，但是如果你舍不得競價，只會浪費你的時間和金錢，所以競價的時候最低也要有個位置。

如果價格實在太高，可以選擇不要。

2.選擇小類人群的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

在精準(zhǔn)流量方面，文字是重要的一環(huán)，人也是輔助的。

大家都知道這種品類是需要卡槽的，所以人群沒有那么多訴求，但是不要亂做。

前期如果不知道怎么選，那么最簡單的就是對你所有的人開放系統(tǒng)，溢價10%到20%，因為字在卡位的人不會付出太多。

定制人群也是根據(jù)你寶寶的屬性來設(shè)置的，沒有非標(biāo)產(chǎn)品那么嚴(yán)格，因為對于標(biāo)品我們推廣的詞可能不會太多，人的等級太多可能會導(dǎo)致覆蓋的人少。

你可以根據(jù)自己的情況來設(shè)置這個。

然后經(jīng)過一定的流量，篩選掉數(shù)據(jù)差的人，表現(xiàn)好的，如果PPC可以接受，就給溢價。

總的來說，上圖幾個系統(tǒng)的效果對人來說還是挺好的。

3.寶寶的內(nèi)功在這里其實包括很多。

我們只說影響直通車改造，就是細(xì)節(jié)，基礎(chǔ)銷售，評價，性價比等等。

現(xiàn)在的買家都不算太笨。

大家都知道貨比三家。

我客戶的單價是20人民幣，你的是19.9人民幣。

可能你的轉(zhuǎn)化會更好，但是我的訂單減2塊錢，可能又不一樣了，所以這些都是影響轉(zhuǎn)化的直接因素。

包括問你這些事情，盡可能多的做對你有幫助。

一般不出意外。

優(yōu)化后，數(shù)據(jù)通常會有顯著的改善。

這是優(yōu)化后一周的數(shù)據(jù)，因為涉及的測試質(zhì)量分?jǐn)?shù)比較低。

PPC并沒有降低，但是已經(jīng)在向好的方向發(fā)展了。

當(dāng)然這是基于之前做的數(shù)據(jù)，可能會差一些。

如果你是一個全新的寶寶，不會開車，也可以參考上面老司機(jī)說的，讓計劃一開始就有個好的開始，這樣寶寶的體重可能會漲的快一點。

那么接下來就是看你想往哪個方向發(fā)展產(chǎn)品了。

不管是想單純的投產(chǎn)，還是做引流付費，這些都是你前期要測試的東西。

這種情況后面需要做的就是盡可能提高質(zhì)量分保證流量不會下降，盡可能降低PPC，然后保持?jǐn)?shù)據(jù)不變甚至上升。

一段時間后，寶貝的自然體重會有所提升，免費流量也會相應(yīng)的進(jìn)店實現(xiàn)盈利。

即使汽車投產(chǎn)時處于虧損狀態(tài)，也可以通過免費流量實現(xiàn)盈利。

總結(jié)一下，老司機(jī)說過很多次了，其實這個品類的標(biāo)準(zhǔn)品，尤其是這個小品類的標(biāo)準(zhǔn)品，是最容易做的。

像非標(biāo)的項目，品類一般都很大，雖然受眾大，但是競爭也大。

這種風(fēng)格能否與他人競爭是個問題。

但是，對于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，你不必考慮這個問題，因為產(chǎn)品之間的差別不會太大。

只要寶寶內(nèi)功沒問題，價格合適，前期可能多花一點錢，同樣的效果很快就來了。

這次我就簡單用一個有問題的店鋪來給大家介紹一下，如果遇到這種類型的店鋪該如何經(jīng)營。

最近忙著寫的少了。

如果有什么問題，就在下面留言吧。

老司機(jī)看到會回來的。

最后一句，如果你覺得你的產(chǎn)品適合你，可以按照老司機(jī)說的去嘗試。

如果覺得老司機(jī)說的不對，請高抬貴手，不要噴。

畢竟直通車不是全網(wǎng)通用的方法。

個人經(jīng)驗，不喜勿噴。

如果你想了解更多關(guān)于直通車的內(nèi)容，請閱讀之前的帖子。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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