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如何在雙十一中運(yùn)籌帷幄,決勝千里?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：64

從2009年到現(xiàn)在已經(jīng)九年了，每年營業(yè)額都在不斷刷新，世界紀(jì)錄也在被刷新。

那天的營業(yè)額非常嚇人，不僅是消費(fèi)者的狂歡，也是商家的狂歡。

原因很簡單。

這一天可以產(chǎn)生比平時多幾十倍甚至上百倍的銷售額，是淘寶賣家一年中最重要的一天。

但是，僧多肉少。

在這樣的日子里怎么能做到呢？

這是一個難題。

今天我們就來舉這樣一個案例，了解一下雙十一如何運(yùn)籌帷幄，決勝千里！三。

店鋪成績單1.1617雙十一成交額對比16年雙十一成交額:59294.04 17年雙十一成交額:393231.55漲幅:563.19%2。

雙十一當(dāng)天直通車數(shù)據(jù)3。

商店訪客趨勢4。

店鋪雙十一轉(zhuǎn)型概述4。

合作前診斷分析目前直通車情況是一個正在推廣中的賬號，近30天整體情況比較穩(wěn)定。

點(diǎn)擊率也屬于比較高的水平，可以看出整體推廣效果還是比較好的，主要是流量、ROI、總成交額都在逐漸下降。

初步判斷，主要原因是開學(xué)季后行業(yè)自然衰退。

總賬戶ROI為4.31，轉(zhuǎn)化率為13.64%。

(2017.03.032017.03.30)五、制定計劃1。

選寶貝理由:①店內(nèi)優(yōu)質(zhì)寶貝相比其他同類產(chǎn)品和同行產(chǎn)品優(yōu)勢明顯；②有較高的銷售基礎(chǔ)；(3)收藏購買金額高，有潛在買家；④好評比例高有助于訂單轉(zhuǎn)化率；⑤直通車有推廣基礎(chǔ)，可以縮短數(shù)據(jù)訓(xùn)練周期。

2.建立計劃。

五個主推寶貝分布在三個不同的方案中，保留了原來推廣數(shù)據(jù)好的。

同時構(gòu)建新的全店計劃，對全店所有寶貝進(jìn)行推廣，通過低成本引流進(jìn)行推廣。

與此同時，沒有專注于推廣的嬰兒被測量。

總預(yù)算在550元左右。

3.投放地區(qū)國外不投放，港澳臺，其他地區(qū)投放，然后根據(jù)推廣后的數(shù)據(jù)篩選去除效果差的地區(qū)；4.時間折扣為了避免調(diào)整后數(shù)據(jù)波動過大，前期根據(jù)已有的時間折扣進(jìn)行設(shè)置，之后結(jié)合推廣力度和調(diào)整要求進(jìn)行修改；5.寶貝關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞添加和流量導(dǎo)入，以精準(zhǔn)為主，熱詞為輔，引入更精準(zhǔn)的流量，刺激交易轉(zhuǎn)化；同時，做好現(xiàn)有關(guān)鍵詞的分析，保持在最佳基礎(chǔ)上，結(jié)合賬號推廣效果，不定期更換關(guān)鍵詞，從而擴(kuò)大流量，提高流量的活躍度和新鮮度；6.推廣策略在接下來的推廣中，寶貝關(guān)鍵詞主要是匹配寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引入精準(zhǔn)流量測試轉(zhuǎn)化。

然后根據(jù)反饋數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)(ROI、轉(zhuǎn)化率)好的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)反饋差的關(guān)鍵詞刪除或減少。

同時加入符合和貼近寶貝屬性的關(guān)鍵詞繼續(xù)引流測試。

前期重點(diǎn)是注重新寶貝關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，配合有推廣基礎(chǔ)的寶貝，讓直通車保持正常推廣狀態(tài)相對穩(wěn)定。

7.行業(yè)分析由于推廣的產(chǎn)品以中性筆為主，以下行業(yè)分析以“中性筆”這一類別為基礎(chǔ)。

從下面兩張圖可以看出，一年來“中性筆”總成交指數(shù)的走勢還是比較有規(guī)律的。

春節(jié)期間為全年最低，總成交指數(shù)也最低。

開春后開始逐漸回升，2月開學(xué)季迎來全年第一個小高峰，并保持相對穩(wěn)定的趨勢，8月達(dá)到開學(xué)季第二個小高峰，隨后是雙十一、雙十二的大型購物狂歡節(jié)。

從市場均價來看，市場均價和總成交指數(shù)的差異還是比較大的。

除了春節(jié)期間低，其他時段沒有明顯規(guī)律，整體波動幅度也比較大。

根據(jù)去年同期的數(shù)據(jù)走勢，可以推測接下來市場均價還會上漲，包括市場的成交熱度也會保持在一個相對穩(wěn)定的水平。

所以也需要門店提高銷量和自然流量，包括參加一些活動帶動寶貝。

在接下來的推廣中，會把行業(yè)的整體趨勢作為店鋪的參考，對店鋪本身進(jìn)行分析和調(diào)整，提高直通車推廣和店鋪運(yùn)營效果。

不及物動詞程序確認(rèn)1。

確定推廣的寶貝和預(yù)算；2.確定賬戶基礎(chǔ)設(shè)置、推廣策略和方向；3.啟動協(xié)議，客戶付款并開始服務(wù)。

七。

方案實施1。

接管第一天:根據(jù)推廣方案，設(shè)定基礎(chǔ)設(shè)置、時間優(yōu)惠、投放區(qū)域，主推寶貝加入推廣；2.接手第一周:做一個紅色logo突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行投放測試。

一周左右換一次創(chuàng)意標(biāo)題/圖片，直到點(diǎn)擊率穩(wěn)定；3.每天結(jié)合實時/過去時間段(三天、七天、十四天，根據(jù)調(diào)整要求選擇相應(yīng)時間段)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞；4.基于接手前的賬戶流量、ROI、交易總額都在逐漸下滑的情況分析，發(fā)現(xiàn)開學(xué)季剛過，整個市場對文具的需求已經(jīng)明顯下滑，所以門店數(shù)據(jù)下滑也是正常的；5.結(jié)合行業(yè)的衰落，找出此時的市場機(jī)會:競爭降低。

雖然當(dāng)時市場成交低迷，但競爭程度與成交熱度成正比，所以這個競爭程度低的節(jié)點(diǎn)適合我們進(jìn)行產(chǎn)品引流和衡量。

結(jié)合客戶需求，已推廣部分寶貝加入測試。

下圖是推廣第二周的寶貝們的情況:可以看出當(dāng)時的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較差，尤其是寶貝5和寶貝6這兩本紀(jì)念冊。

數(shù)據(jù)上的差異并不可怕。

我們必須明白一個道理，量出來的錢會有好壞，如果是壞的，我們可以直接去掉。

通過這種排除法，可以確定真正適合推廣的產(chǎn)品。

如上周所說，如果寶寶5和寶寶6的推廣效果差，其余寶寶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相對較好，但仍不符合要求。

這時候有的店主可能更惱火了:不能這樣沒完沒了的付款嗎？

雖然這樣可以淘汰一些不良品，但是我店里的產(chǎn)品很多，我要經(jīng)過這次調(diào)查，要花很多錢。

其實我們還有一張卡沒拿出來。

什么卡？

沒錯，整個店鋪計劃。

當(dāng)時我們建立全店計劃的初衷，就是為了低價引流資金，幫助量錢。

那么，整個店鋪計劃的數(shù)據(jù)是怎樣的呢？

我們來看看:是不是出乎意料？

這是主持第四周的推廣數(shù)據(jù)。

全店計劃ROI達(dá)到12.97，但三個主計劃無一過2，全店計劃平均點(diǎn)擊單價僅為0.17元。

雖然日限比其他方案高了一點(diǎn)，但是流量完全不是一個級別的。

14天，數(shù)據(jù)達(dá)到10000次點(diǎn)擊，交易1800筆。

有的同學(xué)可能會想，全店計劃的數(shù)據(jù)那么好，我為什么不全做呢？

不要推它。

反正流量便宜，交易好。

其實這種想法并不完全對或錯。

我們還是要了解自己的門店是否適合這種模式，并不是所有的門店都適合。

這個方案之所以會有這樣的數(shù)據(jù)，完全是因為其產(chǎn)品的特點(diǎn):客單價在10元左右，甚至更低，而且還包含郵費(fèi)，品牌是我們常見的晨光、叢、白樂等。

讓我們設(shè)身處地地想一想。

如果我們是買家，想買中性筆，會買這樣的店嗎？

考慮到這一點(diǎn)，我們知道有這樣的數(shù)據(jù)并不奇怪。

以上寶貝6是一款在全店計劃中表現(xiàn)突出的晨膠筆芯。

其實也不是最出眾的，還有其他幾款都很不錯。

但是客戶更看重這一條，所以我們把它拿出來，加入到主推廣計劃中進(jìn)行推廣。

我們來看看這個寶寶每周的變化。

大家可以看到，大概兩個月的推廣，這個寶貝的roi其實很一般，在1.52之間來回浮動。

然而，邊肖提醒你，不要只盯著投資回報率。

細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這款寶貝自從推廣以來，點(diǎn)擊率每周都在上升，也就是說這款寶貝在市場數(shù)據(jù)反饋上越來越受歡迎，越來越多的買家喜歡。

了解直通車的同學(xué)應(yīng)該知道，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分永遠(yuǎn)是成正比的。

除非你的交易沒跟上，我們寶寶明顯有，所以小。

什么是培養(yǎng)成功？

是已經(jīng)有非常成熟的引流能力和點(diǎn)擊反饋效果，能夠真正成為主力產(chǎn)品的寶貝，就算培養(yǎng)成功了。

培訓(xùn)成功后，店主就可以“為所欲為”了！想走什么路線就走什么路線(ROI/銷量/客單價等。

).反正平均單價會隨著質(zhì)量分的提高而降低，流量也會越來越便宜！見木友！投資回報率已經(jīng)突破2大關(guān)！繼續(xù)突破！很多同學(xué)看到這里可能會提出疑問。

直通車這么好做嗎？

其實是有的，因為在一波又一波的數(shù)據(jù)圖中，不知不覺已經(jīng)是八月份了，也就是我們的暑假。

眾所周知，這類文具產(chǎn)品的主要人群是學(xué)生黨。

學(xué)生黨什么時候會大手筆買文具？

明顯的結(jié)果是開學(xué)季。

八月到九月是開學(xué)季。

在這段時間里，即使你不太關(guān)注你的直通車，他的數(shù)據(jù)依然會比你之前五六月份的數(shù)據(jù)要好。

這就是市場的變化。

要清楚的知道自己的產(chǎn)品什么時候能爆發(fā)，什么時候能沉淀，這樣才能掌握推廣的節(jié)奏，才能立于不敗之地！繼續(xù)我們的數(shù)據(jù)直播，roi達(dá)到了3，數(shù)據(jù)周期為8.239.05。

還在突破。

事實上，這樣的效果離不開商店和顧客的支持和信任。

很多客戶沒有足夠的耐心就放棄了。

其實是虧了，很難走到最后。

所以同學(xué)們，不管是司機(jī)還是店主，都不要輕易放棄開車。

只要方法、策略、邏輯對了，堅持就一定會贏。

此時roi開始下降，數(shù)據(jù)周期為9.03.2010。

原因不用我說很多同學(xué)都已經(jīng)知道了。

沒錯，開學(xué)季過去了，旺季也過去了。

數(shù)據(jù)周期為10.0410.17。

到這個時候，我們寶寶的累計評價已經(jīng)接近10萬了。

這是一個不斷積累基礎(chǔ)的過程，也是對店家寶貝質(zhì)量的考驗。

為什么能達(dá)到這種程度的寶寶那么少，其實還是取決于它本身。

試想一下，一個質(zhì)量差的產(chǎn)品能做到10萬個評價嗎？

我不敢說絕對沒有，至少難度極大，因為買家都不傻。

你的素質(zhì)好不好，群眾看得見。

就算你天天刷單，也掩蓋不了這個事實，所以好的數(shù)據(jù)來自好的產(chǎn)品。

那些產(chǎn)品本身質(zhì)量就差，不要抱怨為什么別人的數(shù)據(jù)好，你的就那么差。

我會每天多關(guān)注三省的自己。

這是雙十一前最后一周的數(shù)據(jù)，時間段是10.1810.31。

這款寶貝的投資回報率一直穩(wěn)穩(wěn)的在3以上。

點(diǎn)擊率也在10%左右。

數(shù)據(jù)非常成熟穩(wěn)定，已經(jīng)完全進(jìn)入收獲期。

上圖是雙十一當(dāng)天的數(shù)據(jù)。

整個過程大概用了半年時間。

從一開始不到2的roi到每天超過3的roi，直通車?yán)塾嫵山唤咏?000筆。

八。

總結(jié)簡單的數(shù)據(jù)推廣是循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。

直通車推廣沒有捷徑，不可能一步到位。

運(yùn)營一定要從選基金、測基金、培訓(xùn)、推廣的過程中一步步規(guī)劃。

不管是平時還是雙十一，都是同一個道理。

沒有平時的沉淀和積累，就沒有雙十一的爆發(fā)，兩者之間的聯(lián)系無法切斷。

還是那句老話:運(yùn)籌帷幄，決勝千里！作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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