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如何開好車?一文教你直通車PPC做到最低

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：68

在直通車的推廣中，低成本引流是大家熱議的話題。

當我們的點擊單價會降低時，無疑會降低我們的引流成本，獲得海量流量，提高投入產(chǎn)出比。

但是對于低成本引流，大多數(shù)人的誤解是，當我的質(zhì)量分提高了，我的點擊單價就可以降低了。

實際上，通過提高質(zhì)量分數(shù)來降低原計劃中的固有點擊單價是有限度的。

考慮到競爭程度，當價格低到一定程度時，單個關(guān)鍵詞的流量是有限的。

想要低價獲得大量流量，就需要足夠多的關(guān)鍵詞來支撐流量導(dǎo)入。

無非就是競價和字數(shù)的關(guān)系。

低成本直通車引流需要通過以下三個方面來實現(xiàn):一、圖片點擊率高。

相信大家在做低價引流的時候最難找到的一點就是如何讓低競價依然有流量，更別說兩三毛錢的流量了。

到了七八分的時候，往往就不表現(xiàn)出來了。

低成本引流的核心是圖片，點擊率要高！我們出價高，排名就高，獲得點擊并不難；當我們把它埋在幾十頁甚至幾百頁的時候，客戶看到很多產(chǎn)品，視覺疲勞了，還是愿意點這個圖。

那才是真愛。

只有我們的圖片點擊率高，才有這樣的機會。

同時，高點擊率可以給推廣高質(zhì)量的分數(shù)，高質(zhì)量的分數(shù)可以給低競價的關(guān)鍵詞一個展示的機會。

如果沒有點擊率高的圖片，低價是沒辦法做到這一點的。

第二，多詞多圖低成本引流。

第二點是我們需要使用大量的關(guān)鍵詞。

如前所述，當單個關(guān)鍵詞出價過低時，我們無法獲得足夠的點擊量，所以我們可以通過大量的關(guān)鍵詞來分享點擊量。

如果一個關(guān)鍵詞需要一天100次點擊，就需要高競價和高排名來實現(xiàn)。

如果這100次點擊分布在100個關(guān)鍵詞中，即使付出很低的代價，排名很低，也能獲得所需的流量。

由于一個計劃只能放200個關(guān)鍵詞，所以當我們需要做低成本引流的時候，需要多個計劃同時推送同一個產(chǎn)品。

如果有八個計劃同時推一個產(chǎn)品，就相當于這個產(chǎn)品可以有1600個關(guān)鍵詞同時被引流。

說到多詞，很多商家擔心的問題是，這些詞不夠準確怎么辦？

點擊代表需求。

如果你不喜歡這個產(chǎn)品，你就不會去說重點。

如果你真的不喜歡，甚至不想點，不點也不會花你錢，也不會影響到我們。

當然，要推廣的產(chǎn)品有可選詞是必要前提。

總的來說，鞋帽服裝這個品類沒有太大問題。

大部分自認為字數(shù)不多的類目也可以建立兩三個方案。

在一些小類目中，只有幾個關(guān)鍵詞，這真的是低成本引流的先決條件。

三、人群溢價人群溢價可以幫助我們獲得精準的人群，更高的點擊率，更高的轉(zhuǎn)化率。

這個方案在低成本引流中起到了非常重要的作用。

當我們把人群做得更精準的時候，就可以篩選掉點擊量不精準的部分，通過高點擊率和高轉(zhuǎn)化率進一步提高質(zhì)量評分，讓我們的關(guān)鍵詞在低價環(huán)境下獲得相應(yīng)的點擊量。

因為競價低，所以即使轉(zhuǎn)化更低，低價引流在委托比例上的表現(xiàn)也不比高價競價差多少，有時甚至更好。

競價高、點擊單價高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，競價低、轉(zhuǎn)化率低、點擊扣費率低，在產(chǎn)生率上是差不多的。

如果不能判斷關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率一定高，就不要盲目出高價。

做低價流量，總的來說，對我們的推廣更安全。

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