天貓雙十一玩法解讀【提前預(yù)告】

自8月底雙十一天貓商家大會開幕以來，玩法基本已經(jīng)塵埃落定。

今年的促銷很復(fù)雜，大致整理如下:【全天促銷】1。

史上最低價大部分品類九折。

報名雙十一的產(chǎn)品必須是9月15日以來產(chǎn)品歷史最低成交價的9折(當(dāng)然不要想話費和油卡)，而且是多年的慣例。

2.購物津貼今年天貓雙十一亮點類似618跨店購物券，但不再設(shè)置【張數(shù)】的概念，而是在買家賬戶上顯示總津貼。

津貼會在雙十一預(yù)熱期間通過游戲等渠道發(fā)放。

使用方法仍然是每滿X元減Y元(如40050)。

不封頂，支持跨店支付，可以和店鋪優(yōu)惠券疊加使用(先算店鋪優(yōu)惠券再算購物津貼)。

更新:這個購物津貼的多少和你平時的購買力以及雙十一預(yù)售時交的定金有關(guān)。

目的是確保在預(yù)售中支付尾款時有足夠的津貼優(yōu)惠。

3.團購買家在APP內(nèi)建立一個群，一起購買一個店鋪產(chǎn)品到一定金額，商家會返還現(xiàn)金券(僅限雙十一當(dāng)天)。

和拼多多的游戲差不多，但是更復(fù)雜。

有閨蜜的可以一起團購。

【前半日】1。

預(yù)售產(chǎn)品。

預(yù)售產(chǎn)品以高單價、大尺寸為主，要求價格不得高于雙十一當(dāng)天的售價。

和去年一樣，還是有押金擴容(即提前支付的押金在雙十一當(dāng)天尾款支付時可以額外抵扣，抵扣金額為押金本身的0.52倍)2。

雙十一當(dāng)天0點到1點官方會場會有一波正版前N名半價產(chǎn)品，目的是為了會場跑馬。

3.限時大面額優(yōu)惠券天貓官方會組織一些大商家整點發(fā)放大面額無門檻優(yōu)惠券。

這些優(yōu)惠券的面額高于店鋪優(yōu)惠券，還可以疊加天貓的購物津貼，預(yù)熱的時候可以關(guān)注一下自己喜歡的店鋪是否有這個活動。

搶了就賺了。

【下半場】給疲軟的下半場打一針雞血，天貓將在雙十一下午向全網(wǎng)用戶再送一波現(xiàn)金券(沒有使用門檻，只能在雙十一當(dāng)天使用，過期作廢)。

每個剁手黨獲得的現(xiàn)金券的面值取決于平日的購買力和雙十一上午的購買金額。

所以，準(zhǔn)備在雙十一當(dāng)天瘋狂購物的知乎們，可以在上午搶購單價高、數(shù)量有限的商品，而把庫存充足、量少的小件留到下午。

PS:當(dāng)然，現(xiàn)金券的費用也是商家出的。

目前天貓一毛錢都不會出。

———————————————————————————————————————————————————今年天貓的玩法解讀更加復(fù)雜，促銷成本門檻飆升。

今年嘉年華四環(huán)已經(jīng)漲到100萬坑了，去年是6萬(也就是首頁品牌打游戲的頁面，不知道還有沒有人記得)。

全球資源包起步價268萬，最高3000萬。

估計的CPC是2塊1塊(注意這是一般的投資點擊，玩不好可能只有萬分之幾)。

但是，目的已經(jīng)很明確了:1。

2.進一步向大品牌靠攏:其實大家都知道直降是最簡單粗暴的拉銷量方式。

而大品牌往往因為線下的價格體系而無法下大力氣降價。

天貓玩那么多疊加券，就是為了提振這部分商家。

今年618期間的購物券對一些從來不降價的大牌店的里拉銷售有非常明顯的作用。

另外，打包賣流量也是和中小賣家打通的手段。

天貓很早以前就開始給大品牌洗腦，試圖為自己擺脫一個純粹的銷售平臺的形象，成為廠商宣傳品牌形象的傳播渠道。

原因很簡單:剛畢業(yè)，做戶外天貓運營。

一個洗漱包賣35塊錢，直通車的CPC不到0.8。

現(xiàn)在直通車的主流價格是9.9元，1.5的直通車還是不一定能拿到當(dāng)年的流量。

天貓還是想增長，但是從ROI的角度來說，很難把線上頭部商家忽悠出血。

只有忽悠線下品牌，把天貓的投入算作市場費用而不是營銷費用，才能繼續(xù)玩下去。

所以這幾年天貓和曾經(jīng)密不可分的淘品牌明顯疏遠了很多，反而和真正的線下巨頭打得越來越火熱。

給小賣家做什么:我覺得從現(xiàn)在到雙十一這段時間，是價格最低時期，給小賣家的機會。

雙十一基本上是大咖們的戰(zhàn)場，但受限于漫長的最低價計算期，小賣家反而可以不受約束，趁機降價彎道超車。

這次也是想擴大自己的門店數(shù)量。

現(xiàn)在想招一些有興趣的商家合作。

做好天貓店鋪群是第一步。

現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店，300家加盟店，現(xiàn)在合作的業(yè)務(wù)有幾種:你需要詳細了解天貓項目和作者seo8885備注“皮皮蝦”，否則不予批準(zhǔn)。

1.有店但是不會經(jīng)營。

2.沒有商店。

不過我們可以和以上想做項目，沒有店鋪，但是想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后團隊運作。

這里有一張便條。

合作之前一定要面對面溝通，要有互信。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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