直通車做高權(quán)重店鋪,快速獲取免費(fèi)流量(2)

今天的文章后面是上一篇寫的《直通車作為高權(quán)重店鋪，快速獲得免費(fèi)流量(一)》。

上篇的主要內(nèi)容是:(1)如何養(yǎng)一個(gè)高權(quán)重的賬號(hào)；(2)開車前要做哪些數(shù)據(jù)分析？

今天主要分享:直通車賬號(hào)< PPC >分析，直通車賬號(hào)<點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率>分析，直通車賬號(hào)<搜索人群>分析，直通車賬號(hào)分析。

八。

直通車賬號(hào)< PPC >分析PPC就是引流的成本。

由于盈利能力不同，每個(gè)賬戶接受成本的能力也不同。

如果你有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，PPC可以接受你的價(jià)格。

如果你轉(zhuǎn)化能力弱，PPC負(fù)擔(dān)不起，那你只能降低出價(jià)。

所以有一個(gè)最高可負(fù)擔(dān)PPC的概念。

點(diǎn)擊量*最大可承受PPC =轉(zhuǎn)化率*毛利*點(diǎn)擊量。

數(shù)值越高越好。

100 * 1 = 0.05 * 100 * 20觀察行業(yè)PPC，對(duì)比最高實(shí)惠PPC、行業(yè)PPC、用戶賬戶PPC的數(shù)據(jù)。

九。

直通車賬號(hào)分析<點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率>根據(jù)公式ROI =轉(zhuǎn)化率*每條單價(jià)/平均點(diǎn)擊單價(jià)可以推斷，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是影響ROI的重要因素之一。

比如點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊單價(jià)低的產(chǎn)品，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率太低，就會(huì)出現(xiàn)有點(diǎn)擊但沒有成交的情況，造成賬戶損失。

賬號(hào)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是直通車流量質(zhì)量的一面鏡子。

對(duì)比產(chǎn)品綜合搜索流量的轉(zhuǎn)化率，可以對(duì)比直通車流量和自然搜索流量的質(zhì)量。

一個(gè)聚能爆款的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的變化趨勢(shì)，往往反映了產(chǎn)品回歸行業(yè)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。

圖1【圖片來自淘寶，僅供參考】十、直通車賬號(hào)分析<搜索人群>直通車投放過程中，會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的受眾，因此流量的精準(zhǔn)性會(huì)進(jìn)一步提高，從而帶來更好的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ROI，為賬號(hào)的整體效果錦上添花。

但是，要不要加個(gè)人群？

直通車人群怎么樣？

如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否需要人群？

人群搜索的實(shí)踐:首先，你需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和購(gòu)買者的屬性。

你可以通過市場(chǎng)行情專業(yè)版看看買家人群的畫像。

沒有專業(yè)版市場(chǎng)的可以通過流量-訪客分析來分析自己店里的人群。

這里可以看到自己店鋪的消費(fèi)水平，性別比例，年齡，購(gòu)買區(qū)域。

圖2【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】知己知彼，了解和掌握自己店鋪人群的情況。

確定店鋪人群后，通過直通車打開精準(zhǔn)人群，強(qiáng)化人群標(biāo)簽，強(qiáng)化核心關(guān)鍵詞下人群與標(biāo)題的相關(guān)性。

理論上，人群是關(guān)鍵詞背后的東西。

動(dòng)手吧！因?yàn)樗拢?當(dāng)然，要想上架有流量，一定要選你珍貴的藍(lán)字。

直通車計(jì)劃也需要藍(lán)字。

選不到藍(lán)字的可以看文章最后一個(gè)鏈接，獲得自己的藍(lán)字。

)嚴(yán)格來說，這樣可以提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

就像風(fēng)箏手中的線，海洋航行中的燈塔。

因?yàn)闊羲恼彰鳎煌〞?huì)吸引更多迷路的旅客。

但是，明白一點(diǎn):如果我們加入人群，會(huì)限制我們的流量！在這一點(diǎn)上不要覺得矛盾。

很多操作不會(huì)告訴你。

真正要做大爆款的產(chǎn)品，不玩大眾~ ~任重而道遠(yuǎn)。

我們來看看人群是怎么加的:1。

通過數(shù)據(jù)分析整理出與產(chǎn)品相匹配的對(duì)應(yīng)標(biāo)簽，然后拆分重組；2.對(duì)重組后的標(biāo)簽支付溢價(jià)，從而獲得更精準(zhǔn)的流量，實(shí)現(xiàn)資金的高效利用。

圖3【圖片來自淘寶。

com，僅供參考】簡(jiǎn)單介紹一下放人的操作方式:先放置一批標(biāo)簽收集賬號(hào)數(shù)據(jù)，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)簽組合。

整合二級(jí)和三級(jí)標(biāo)簽，人群畫像上轉(zhuǎn)化率更高、ROI溢價(jià)更高的標(biāo)簽。

在控制了產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷售后，可以考慮擴(kuò)大賬戶投放的區(qū)域。

在保持ROI的情況下，可以提高主推的日數(shù)據(jù)量級(jí)，即一測(cè)兩屏三組四放大的流程。

保費(fèi)公式:1級(jí)< 2級(jí)< 3級(jí)< 4級(jí)最后，如何判斷產(chǎn)品是否食用人群的問題:1。

按照上述方法，加入人群測(cè)試，保費(fèi)不超過30-50%；2.查看人群的點(diǎn)擊量。

如果占寶貝總點(diǎn)擊量的90%以上，可以重點(diǎn)關(guān)注人群數(shù)據(jù)；關(guān)于人群，再補(bǔ)充兩點(diǎn):1。

標(biāo)準(zhǔn)或半標(biāo)準(zhǔn)的朋友，如果人群點(diǎn)擊率很一般，不妨關(guān)掉人群進(jìn)行測(cè)試，可能會(huì)達(dá)到意想不到的效果；2.非標(biāo)生最好通過卡牌人群和區(qū)域的形式，在前期提高點(diǎn)擊率，這是目前最穩(wěn)妥的得分方式。

(3)如果開直通車獲取搜索流量？

提升重量，開穩(wěn)沒問題。

可以考慮用直通車帶動(dòng)搜索流量進(jìn)店。

下面分析一個(gè)成功吸引搜索流量的案例，希望能給你帶來收獲~首先給你看一個(gè)四天爆款搜索的小案例:第一天:單量5單，搜索訪客4圖4[圖片來自淘寶，僅供參考]。

這是目前第一階段引爆新品最快最穩(wěn)定的方式，也不能保證每個(gè)品類都這么快爆款。

自上而下的總結(jié)就是店鋪權(quán)重到寶貝權(quán)重到標(biāo)題和屬性權(quán)重的累積過程。

這里說明一下什么是屬性權(quán)重:圖6【圖片來自淘寶。

com，僅供參考]就是當(dāng)你的寶貝權(quán)重很高的時(shí)候，即使商品屬性詞不在標(biāo)題里，也可以通過關(guān)鍵詞得到你的商品。

實(shí)用步驟1。

先去量錢；2.做競(jìng)品分析，關(guān)注對(duì)手流量爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，UV值的走勢(shì)，轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)；3.估算單個(gè)數(shù)量；4.日常控制數(shù)據(jù):UV值平穩(wěn)下降至穩(wěn)定水平。

5.直通車介入時(shí)間:啟動(dòng)時(shí)間第一天一般可以N-3。

別問為什么，這是經(jīng)驗(yàn)值。

N =我們想要操作的天數(shù)。

關(guān)注新品前三天很重要，獲取競(jìng)品標(biāo)簽非常必要。

怎么弄就不寫了，就是之前刪了。

貨比三家，丟掉店鋪。

在這里我想告訴你的是，有些“一單抵三單”的技巧要盡量多學(xué)。

這將是非常容易的，并節(jié)省大量的精力和金錢。

寶寶體重的每個(gè)點(diǎn)都可以單獨(dú)挑出來寫很多“專業(yè)知識(shí)點(diǎn)”，簡(jiǎn)化下兩個(gè)方向:量和率的維度。

什么是數(shù)量？

以上搜索趨勢(shì)的增幅是多少？

我們需要增加多少數(shù)量？

成交量，銷量，流量，訪客，展示量，點(diǎn)擊量。

保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，什么倍數(shù)？

可以像很多大咖說的那樣。

點(diǎn)擊量和展示量也不必強(qiáng)求，是你的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量不夠直通車。

當(dāng)然，還有演習(xí)。

什么是費(fèi)率維度？

閉上眼睛說你們都知道那四個(gè):點(diǎn)擊率，收藏率，追加購(gòu)買率，轉(zhuǎn)化率。

沒有必要一直保持增長(zhǎng)速度攀升，因?yàn)檫@樣很惡心，也達(dá)不到。

所以只需要維持少量的穩(wěn)定，甚至是穩(wěn)中有降。

兩者結(jié)合就是放風(fēng)箏的原理。

如果你想把風(fēng)箏放得很高，那就要看你的線有多長(zhǎng)，以及你對(duì)風(fēng)向和風(fēng)力的控制有多細(xì)致，這樣你才能把風(fēng)箏放得很高很穩(wěn)。

圖7【圖片來自淘寶，僅供參考】還是比較復(fù)雜？

說得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

我們需要根據(jù)競(jìng)品的分析做一個(gè)數(shù)據(jù)表。

(競(jìng)品分析表)比如在這個(gè)節(jié)點(diǎn)中，目標(biāo)搜索是400，那么我們可以計(jì)算出對(duì)手的成交產(chǎn)值作為參考，除以我們的客戶單價(jià)就是我們需要的單量。

做增量分銷；或者找到對(duì)手近一個(gè)月的產(chǎn)值，做一個(gè)單量分配和營(yíng)銷目標(biāo)。

今天寫了很多。

不知道你能不能吸收消化。

我先寫到這里。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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