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闔木堂:節(jié)日大促必須要準備的事

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：63

節(jié)日競爭特別激烈。

對于中小賣家來說，要想搶占市場流量，只能做好前期的寶貝銷售和評估基礎(chǔ)。

如果這些粉底賣的好，就不是問題了。

那么問題來了，節(jié)日促銷期間我們該怎么做？

我們依次分析一下吧！前期布局1。

選錢、選活躍產(chǎn)品、做好備貨也是節(jié)日旺季市場的重中之重。

那么如何選擇金錢呢？

首先要根據(jù)自己門店的情況，選擇熱銷款和當季款進行預熱。

可以收集往期店鋪的熱銷爆款來篩選待培養(yǎng)的寶貝，同時分析top sellers相關(guān)數(shù)量物品的轉(zhuǎn)化。

找出市場上有新品且符合自己店鋪品類的產(chǎn)品，提前預熱，積累產(chǎn)品銷量和評價依據(jù)，為大促活動的爆發(fā)做準備。

此外，產(chǎn)品的照片，圖片，詳情頁面等。

需要提前與市場同類產(chǎn)品進行區(qū)分，以促進購買者的轉(zhuǎn)化。

2.測錢:首先在店鋪大促節(jié)點定位主促銷寶貝的款式和類型，然后選取35個寶貝進行測錢。

現(xiàn)在買家的購買力大部分在無線端，所以無線端重在引流。

數(shù)據(jù)量體現(xiàn)后，綜合選擇點擊率高、收藏購買好、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，維護優(yōu)化主推寶貝。

其他款式可以作為維修的輔助引流資金，讓店鋪在大促節(jié)點前做好引流工作。

3.標題優(yōu)化。

首先，在做標題的時候，首先要確定寶貝的核心詞。

簡單來說，核心詞就是產(chǎn)品名稱確定，其次是目標關(guān)鍵詞，是指核心詞+屬性詞。

成型后不要隨意修改標題。

可以在一個體重周期內(nèi)做一些適當?shù)男「淖儭?/p>

4.視覺優(yōu)化產(chǎn)品是通過視覺效果呈現(xiàn)給購物買家的，所以視覺效果直接影響進店買家的購物欲望。

要通過主圖和詳情頁的美觀程度向買家展示產(chǎn)品本身的特色、個性和差異化；當跳過率超過50%時，必須優(yōu)化詳細信息頁面。

同時要突出產(chǎn)品的賣點和核心屬性，增加產(chǎn)品的附加值。

品類要注重差異化和文案的吸引力，從視覺到活動內(nèi)容的吸引力都可以體現(xiàn)出來，從而提升進店買家的購買需求和欲望。

后期布局1。

產(chǎn)品推廣。

在前期做好一個完整產(chǎn)品的基礎(chǔ)后，后期會把產(chǎn)品推廣呈現(xiàn)給更多的買家。

流量的引入，重點是更好的把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給有需求的買家，提升自己寶貝的權(quán)重和知名度。

引入的流量越多，寶貝的權(quán)重越大，自身寶貝的知名度和轉(zhuǎn)化也越強，大促活動也更容易爆發(fā)。

2.店鋪的爆款打造出來后，會通過多渠道引流給予產(chǎn)品更多的流量引導和轉(zhuǎn)化，從而增加自身產(chǎn)品的銷量，進而在大促節(jié)點進行更好的爆發(fā)。

通過直播和內(nèi)容營銷，提升店鋪爆款的知名度，促進買家的需求。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)名人明星產(chǎn)品也是基于產(chǎn)品本身特點的放大，引導更多的消費者自己搜索下單，從而減少大量的推廣費用，獲得更多的自然流量，塑造產(chǎn)品的特色和不可或缺性也是一個重點。

3.聯(lián)盟銷售聯(lián)盟營銷是指爆款形成后，基于多次維護的銷售。

可以通過頁面匹配優(yōu)惠、套餐優(yōu)惠、客服指導活動做好寶貝的聯(lián)盟營銷，可以通過現(xiàn)有產(chǎn)品給出需求，從而形成買家一次性購買、多點支付、多次轉(zhuǎn)化。

4.在老客戶的營銷推廣活動之前，做好老客戶的維護工作是非常重要的。

門店積累的老客戶推廣成本很低，不需要通過付費流量來引導。

這部分老客戶可以通過短信接觸人群，包括意向客戶的轉(zhuǎn)化和優(yōu)惠券的關(guān)懷，引導這部分潛在買家進店成交，從而達到活動爆發(fā)的效果。

通過對店鋪潛在客戶的維護，提高老客戶的營業(yè)額和整體轉(zhuǎn)化，提高老客戶的粘度，為店鋪積累和轉(zhuǎn)化長期穩(wěn)定的老客戶。

利用惠科互動CRM的大數(shù)據(jù)精準客戶分類標簽，進行精準營銷，花費更少的成本，取得更好的效果。

智能短信:可按標簽分組發(fā)送短信，一鍵組合活動和內(nèi)容營銷，操作更簡單，成本更低。

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