店鋪實(shí)操:新手該如何投放鉆展?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:78
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眾所周知,自2023年以來(lái),鉆秀進(jìn)行了多次升級(jí)和改變。
對(duì)于想推出鉆秀的新人來(lái)說(shuō),如何突破首次推出?
在此,分享如何推出智能鉆,并以一家店鋪為例,分析鉆秀的操作。
店鋪主營(yíng)時(shí)尚童裝系列,面對(duì)的人群比較年輕。
店鋪的定位和風(fēng)格最終決定了整個(gè)店鋪的推廣和爆款流量產(chǎn)品的推廣。
第一,智能鉆的思路是目前店里在做夏季產(chǎn)品的新預(yù)熱。
鉆展會(huì)配合店家做好清倉(cāng)預(yù)熱工作。
結(jié)合好的時(shí)間節(jié)點(diǎn),人群會(huì)有新的轉(zhuǎn)化,再加上一些優(yōu)惠活動(dòng),增加店鋪流量和銷(xiāo)量。
二、鉆石展位的選擇從上圖的日均曝光量和點(diǎn)擊率兩個(gè)維度分析。
在店鋪預(yù)算有限的情況下,我們首先選擇流量最大、覆蓋人群最廣、點(diǎn)擊率最高的資源位置進(jìn)行投放,選擇無(wú)線第一焦點(diǎn)流量套餐。
這些攤位是基于初步篩選。
對(duì)于我們店鋪產(chǎn)品最合適的位置,其他位置要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行測(cè)試。
三、創(chuàng)意圖片和登陸頁(yè)創(chuàng)意圖片這里就不強(qiáng)調(diào)了。
我相信有一些創(chuàng)意圖片的制作思路。
主要三個(gè)核心小編圖帶你回顧一下:1。
文案主題突出,明確。
2.創(chuàng)意圖片的顏色要搭配,不要用太多的顏色。
3.布局是分層次的。
對(duì)于登陸頁(yè)前面的小編,也提到了店鋪的風(fēng)格更適合整個(gè)店鋪的推廣,加上基礎(chǔ)流量好的單品。
四。
時(shí)間和地區(qū)的選擇。
最近30天的訪客時(shí)間段分布由業(yè)務(wù)人員整合設(shè)置配送時(shí)間段,周一至周五上午8:00-24:00,周六、周日因?yàn)橹苣┬菹ⅲ渌蜁r(shí)間延遲一小時(shí),為上午10:00-凌晨1: 00,配送區(qū)域從業(yè)務(wù)人員地域分布中選取。
這個(gè)地方不能參考訪客比例,人流量大的區(qū)域不一定有很好的轉(zhuǎn)化效果,所以要根據(jù)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)來(lái)選擇,一定要看這些區(qū)域的訂單轉(zhuǎn)化率,不要放在轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域。
投放地點(diǎn)主要是精準(zhǔn),大概10個(gè)左右的投放地點(diǎn),本身預(yù)算就少,所以我們會(huì)把預(yù)算消耗到這些效果最好的區(qū)域。
五、定向的選擇與優(yōu)化。
大家都知道鉆展升級(jí)后有兩種扣費(fèi)模式,展示收費(fèi)和點(diǎn)擊收費(fèi)。
下面是顯示器充電模式的主要取向:1。
定向的選擇主要采用兩種定向模式,訪客定向和DMP定向主要是為了吸引新客戶(hù),培養(yǎng)更多的潛在用戶(hù),從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪流量。
最好的自主指定店鋪數(shù)量在1025萬(wàn)左右,太少無(wú)法展示,太多人沒(méi)有準(zhǔn)確定位店鋪參考的維度:(1)寶貝,店鋪風(fēng)格都差不多;(2)寶貝單價(jià)差不多;(3)同類(lèi)店鋪檔次相近;(4)DSR分?jǐn)?shù)相近;(5)店鋪推廣的產(chǎn)品銷(xiāo)量差異不能太大;(6)該店現(xiàn)階段推廣的產(chǎn)品大同小異。
尋找獨(dú)立店鋪的方法:(1)淘寶尋找相似店鋪(2)搜索店主推送寶貝標(biāo)題尋找相似寶貝,尋找相似店鋪;(3)數(shù)據(jù)魔方流失客戶(hù)及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分析,業(yè)務(wù)人員類(lèi)似門(mén)店。
30天總寶貝收藏(短期收藏太少,可以增加時(shí)間段)15天總寶貝瀏覽量2次。
是加入購(gòu)物車(chē)還是收藏店鋪?
這部分客戶(hù)是店鋪的老客戶(hù),對(duì)店鋪產(chǎn)品是認(rèn)可的,不需要新客戶(hù)的培養(yǎng)過(guò)程。
它適用于新產(chǎn)品和新的推廣。
2.根據(jù)點(diǎn)擊充能模式,我們都知道點(diǎn)擊充能模式有四個(gè)方向通。
如果不需要特別大的通行通行證,就不用開(kāi)了。
行業(yè)店的定位是基于行業(yè)類(lèi)目推薦的一些類(lèi)目標(biāo)簽,圈定的人群相當(dāng)廣泛。
如果門(mén)店想要精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群,不需要針對(duì)這些人群。
現(xiàn)在主要的導(dǎo)向是系統(tǒng)智能推薦和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向。
市場(chǎng)導(dǎo)向中有三類(lèi)人:接觸客戶(hù)、感興趣的客戶(hù)和核心客戶(hù)。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),這兩個(gè)定向群體的反饋相對(duì)較好。
新手可以在第一次這兩個(gè)定位的基礎(chǔ)上,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鲞M(jìn)一步的優(yōu)化。
不及物動(dòng)詞競(jìng)價(jià)注意事項(xiàng)1)可以采用低底價(jià)+高溢價(jià)的競(jìng)價(jià)策略,有效避免一般性投入,獲得更精準(zhǔn)的流量。
我們以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)資源位置,以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)人群。
精準(zhǔn)人群是升級(jí)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,所以我們需要更高的溢價(jià)來(lái)?yè)屃髁俊?/p>
2)訪客導(dǎo)向需要根據(jù)圈出人數(shù)的不同出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
第一次出家,大于建議價(jià)格的20%。
放上1小時(shí)左右,觀察兩個(gè)方案的消耗情況。
如果你消費(fèi)得快,就降低價(jià)格,如果你消費(fèi)得慢,就提高溢價(jià)。
當(dāng)然,這些調(diào)價(jià)都是建立在足夠圈人的基礎(chǔ)上的。
3)DMP最好和單一標(biāo)簽人群一起跑。
如果單個(gè)標(biāo)簽人群太小,需要疊加放在一起,人群小的標(biāo)簽需要提高溢價(jià),避免這個(gè)標(biāo)簽不顯示。
4)根據(jù)單個(gè)方案的預(yù)算消耗,需要判斷方案整體價(jià)格過(guò)低,展示不充分。
比如單個(gè)計(jì)劃預(yù)算300,計(jì)劃投入15個(gè)小時(shí),那么每個(gè)小時(shí)的消費(fèi)預(yù)算大概是20元。
據(jù)此,大致判斷計(jì)劃是否正常。
七。
總結(jié)我給新手推出演練秀做如下總結(jié):1。
明確演練節(jié)目的發(fā)射目的,在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)針對(duì)不同的發(fā)射目的進(jìn)行調(diào)整。
2.創(chuàng)意圖片一定要和我們產(chǎn)品的描述一致,盡量突出賣(mài)點(diǎn)。
3.投放時(shí)間和區(qū)域要通過(guò)分析店鋪近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)來(lái)選擇,后期再根據(jù)效果來(lái)調(diào)整。
4.根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果,圈住人群,吸引新客戶(hù)或者維護(hù)老客戶(hù)等。
5.第一次出價(jià)可以根據(jù)我們?nèi)Φ娜藬?shù)和系統(tǒng)推薦的出價(jià)高于20%左右,然后通過(guò)實(shí)時(shí)觀察調(diào)整我們的出價(jià)。
新手開(kāi)展鉆展并不難。
只要他們明確目的,邁出第一步,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)調(diào)整,就一定能把鉆展開(kāi)展好。
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"在這篇文章中,商店實(shí)踐:新手應(yīng)該如何進(jìn)行鉆展?
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