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淘寶推廣怎么收費(fèi)?費(fèi)用占比怎么算?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：223

現(xiàn)在淘寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，可謂龍爭(zhēng)虎斗。

所以淘寶開(kāi)店的賣(mài)家和用戶(hù)都需要為寶貝的推廣和引流買(mǎi)單。

否則可能會(huì)淹沒(méi)在很多業(yè)務(wù)下。

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)推廣引流時(shí)需要考慮推廣成本，因?yàn)橹挥辛私膺@些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，賣(mài)家才能為自己的店鋪?zhàn)龊猛茝V成本預(yù)算，知道這個(gè)成本自己能否承擔(dān)。

以及如何分配開(kāi)店的資金。

那么淘寶推廣是怎么收費(fèi)的呢？

淘寶推廣費(fèi)用的比例是如何計(jì)算的？

因?yàn)樘詫毠俜礁顿M(fèi)推廣平臺(tái)很多，每個(gè)平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，我們就以一天一次為例，分平臺(tái)給大家舉例。

1.淘寶推廣怎么收費(fèi)？

1.淘寶到火車(chē)平臺(tái)，規(guī)定每天的單次推廣費(fèi)用最低在30元，也就是說(shuō)，大家在使用直通車(chē)時(shí)，最低需要支付30元的推廣費(fèi)用。

當(dāng)然這里先不討論推廣效果，只討論推廣成本。

它要想有效，據(jù)我所知，賣(mài)家和用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上花費(fèi)的最低成本是50元一天一次。

2.按交易付費(fèi)的淘寶客推廣平臺(tái)，可以說(shuō)是最適合新手賣(mài)家和沒(méi)有推廣資金的賣(mài)家的推廣渠道。

這個(gè)渠道的淘寶客傭金最低比例是3%。

也就是說(shuō)，你的店鋪有一筆交易訂單后，在淘寶客需要支付給用戶(hù)的傭金最低標(biāo)準(zhǔn)是100元支付3元，這對(duì)賣(mài)家和用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是非常劃算的比例。

3.淘寶鉆展平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有最低消費(fèi)限制，大家想投多少就投多少。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家和用戶(hù)在這個(gè)平臺(tái)上的投入，基本都是50元一天至少一次。

4.其他廣告渠道，如淘寶官方首頁(yè)輪播，以及站外推廣渠道，如微博廣告或百度廣告等。

，就更貴了，每臺(tái)顯示器幾千到幾萬(wàn)不等。

比如淘寶官方首頁(yè)的輪播，顯示一次大概需要3000元，而這3000元只能顯示30秒左右。

如果要全天展示廣告，需要10萬(wàn)以上的推廣費(fèi)用。

微博等硬廣投放平臺(tái)也差不多，這種費(fèi)用比較貴。

二、淘寶推廣費(fèi)用的比例如何計(jì)算？

1.建議正常情況下普通店鋪推廣費(fèi)用比例控制在10%以?xún)?nèi)，爆款前期沖量需要比較高，可能達(dá)到2030%。

2.建議根據(jù)自己產(chǎn)品的毛利率來(lái)制定標(biāo)準(zhǔn)。

客戶(hù)訂單相對(duì)較少的產(chǎn)品和客單價(jià)高的產(chǎn)品，毛利較高，可以承擔(dān)更高比例的推廣費(fèi)用。

3.廣告費(fèi)用的比例沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不同階段、毛利率、推廣費(fèi)用對(duì)推廣費(fèi)用的控制是不一樣的。

4.通過(guò)直通車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC等數(shù)據(jù)維度:目標(biāo)銷(xiāo)量/客單價(jià)=目標(biāo)量。

目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點(diǎn)擊量。

目標(biāo)命中數(shù)* PPC=預(yù)計(jì)促銷(xiāo)成本。

如果賣(mài)家想要一個(gè)好的推廣效果，但又不想花太多錢(qián)，那就花不起了。

可以選擇使用直通車(chē)進(jìn)行推廣，一天至少安排100元的推廣費(fèi)用作為直通車(chē)，相對(duì)較少，推廣效果還是不錯(cuò)的。

在新手賣(mài)家經(jīng)濟(jì)不達(dá)標(biāo)的情況下，新手賣(mài)家最好提高自己的推廣技巧，以花最少的錢(qián)吸引最多的流量。

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