直通車點擊率的優(yōu)化之道

一、直通車點擊率的意義直通車點擊率是一個寶貝受歡迎程度的反映。

一般情況下，點擊率越高的寶貝越受歡迎。

點擊率=(點擊/展示)×100%。

那么提高直通車點擊率的意義就很明顯了。

(1)一個店鋪轉(zhuǎn)化的前提:通過增加展示量，相應的點擊量也會增加，這是一個比例公式。

點擊量是一個店鋪轉(zhuǎn)化的前提。

(2)選款依據(jù):打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以通過嘗試推寶貝圖片點擊率來實現(xiàn)。

點擊率較高的寶貝說明客戶接受程度較高。

(3)提高質(zhì)量分數(shù):質(zhì)量分數(shù)是直通車的核心。

擁有較高的質(zhì)量分數(shù)可以降低直通車的推廣成本，提高推廣排名，點擊率是影響質(zhì)量分數(shù)的重要指標。

(4)提供優(yōu)化的寶貝信息:直通車推廣中不同關鍵詞的點擊率說明買家通過某個關鍵詞到達了寶貝詳情頁，所以點擊率相對較高的關鍵詞適合優(yōu)化寶貝的商品信息，從而提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

第二，以起步價搶第一屏，小心被關機。

說到點擊率，肯定有很多人會想到前段時間流行的搶第一屏的低價游戲。

淘寶現(xiàn)在堵的很厲害，所以成功的概率越來越低。

我簡單介紹一下。

其實游戲的核心是點擊率。

大致的步驟是少量關鍵詞，超低出價，時間控制，點擊率控制(當然這些點擊率都考慮在內(nèi))，點擊率控制在同行正常水平的幾倍。

繼續(xù)操作，直到后臺的預估出價排到理想水平，再提高出價。

因為此時的權重幾乎是壓倒性的，可以在短時間內(nèi)以低于一元甚至低于0.5元的出價稱霸屏幕。

其實熟悉直通車的人都知道，它終究不會長久，只會持續(xù)幾天，因為你不可能在高展示的情況下，維持你之前的超高點擊率。

這將導致較低的重量和較低的質(zhì)量分數(shù)。

這時候再想提高質(zhì)量分數(shù)就不會那么簡單了，很多賬號里都會出現(xiàn)所謂的“小黑屋”。

如果你是來看這場比賽的，請繞道。

這個干貨只會告訴你如何正常、規(guī)律、有效的提高點擊率。

正常店鋪最好嘗試一些違背市場規(guī)律的游戲，往往得不償失。

因為直通車的點擊率和很多因素有關。

比如直通車主圖，涉及寶貝風格、畫面場景、畫面清晰度、創(chuàng)意賣點等因素。

網(wǎng)英君再整理一篇干貨。

好了，我們進入今天的話題“在不改變創(chuàng)意圖的情況下提高點擊率”。

歡迎批評指正。

一、精準的長尾詞和智能匹配1。

大家都知道怎么選詞，但是在不同的推廣背景下，應該有不同的選詞策略。

在預算有限的情況下，網(wǎng)英君不建議你選擇類目中最大的詞，因為這個詞的搜索指數(shù)很高，會消耗你很多預算。

其次，如果這個詞的量太大，自然會降低點擊率。

傳統(tǒng)品類推無線就不多說了。

精準匹配可以稍微提高點擊率，但是這一條是以現(xiàn)金的多少為代價換來的，點擊率也會降低很多。

對于正在投放的方案，最好不要一次性把關鍵詞改成精準匹配。

可以先把現(xiàn)金金額最高的字改一下，然后做個前后對比，權衡利弊。

2.智能匹配，運營很多賬號，有一個共性，智能匹配的點擊率很高。

如果你現(xiàn)在的賬號有這個功能，而你又恰好想降低點擊單價，那么你可以嘗試讓智能匹配消耗更多，提高整體點擊率。

如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也相當不錯，那就用智能匹配作為“主推”。

二。

關鍵詞優(yōu)化關鍵詞優(yōu)化是建立在關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉(zhuǎn)化率、關鍵詞ROI的基礎上的，直接影響這個關鍵詞在直通車推廣中的效果。

其中，關鍵詞ROI反映的是直通車推廣的直接效果，也就是說這個詞的推廣帶來的直接利潤。

①點擊率依據(jù):點擊率是反映一個寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也反映了娃娃魚關鍵詞的相關程度。

一般來說，關鍵詞點擊率越高，關鍵詞的成交率越高，ROI也越高。

關鍵詞運營優(yōu)化要點:酌情提高點擊率高的關鍵詞排名；定期刪除點擊率低的關鍵詞；維護在平均點擊率上下波動的關鍵詞，關注關鍵詞的實際排名。

②轉(zhuǎn)化率依據(jù):在直通車后臺打開轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點擊成本和三天的點擊轉(zhuǎn)化率，從關鍵詞報告中整理出一個表格。

答:如果單件交易成本在盈利范圍內(nèi)，保留關鍵詞，根據(jù)盈利情況增加關鍵詞的投入。

b:如果單件的交易成本遠遠高于利潤范圍，這個詞可以刪掉。

c:單筆交易成本比利潤區(qū)間高不了多少(我們可以根據(jù)自己的接受程度酌情做10%的浮動空間)，保持這種話。

③ROI基礎:直通車后臺打開數(shù)據(jù)，可以從關鍵字報表中整理出表格。

如果ROI在盈利范圍內(nèi)，保留關鍵詞，根據(jù)盈利情況酌情增加關鍵詞的投入。

如果投資回報率遠遠低于利潤率，這個詞可以刪掉。

ROI的范圍比利潤低不了多少(我們可以根據(jù)自己可以接受的情況酌情做10%的浮動空間)，保持這種話。

三。

人群優(yōu)化1。

優(yōu)質(zhì)訪客，很多人都知道點擊率高的人保費要提高，所以網(wǎng)英君說的是正常情況下點擊率高的一些人。

沒有購買過店里商品的訪客:這個點擊率高，但是有時候轉(zhuǎn)化率確實不好，需要長期統(tǒng)計后適當調(diào)整溢價；將店內(nèi)商品放入購物車的訪客:收藏了點擊率轉(zhuǎn)化率相對較高的店內(nèi)商品的訪客:使用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包點擊率轉(zhuǎn)化率相對較高的訪客:2。

定制人群，這一點是這篇干貨最想說的。

自定義人群至少可以提高你的ROI，即使不能提高你的點擊率。

英君的常規(guī)做法是根據(jù)月均消費額度，把每一個變量都加上去。

一群人只放一個相同溢價的變量。

一段時間后，可以統(tǒng)計出每個變量下哪個點擊率或轉(zhuǎn)化率更高。

然后統(tǒng)計性別。

同理，一個人群中只放一個變量，你就可以統(tǒng)計出哪個人群的點擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。

然后是統(tǒng)計年齡。

所有這些統(tǒng)計出來之后，我們就可以發(fā)現(xiàn)哪一類人最適合做我們的重點。

然后將這三個變量以“性別+消費”和“年齡+消費”的方式做成人群。

如果人數(shù)少，主要是消費額度這個變量的人群。

調(diào)整人群后，點擊率可以提高近一倍。

不信你可以自己試試。

四。

其他相關影響因素1。

推廣標題:與寶貝標題不同，推廣標題應在40個字符以內(nèi)。

這里面要表達寶貝的核心關鍵詞，促銷信息，情感傳遞等。

，并盡力吸引買家點擊寶貝。

2.30天銷量:最近30天的銷量代表寶貝的熱銷程度。

在淘寶的購買習慣體系中，熱銷程度是一個非常重要的指標。

銷量越多，買家越認同，也就越會跟隨購買。

所以在推廣的時候，銷量越高，寶貝的點擊率也會越高。

3.排名位置:在實際操作中，要根據(jù)同頁競爭對手的情況調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的特點，通過這樣的思路找到最合適的排名位置。

4.寶貝價格:淘寶搜索結(jié)果會顯示價格。

如果寶貝是標準化產(chǎn)品，那么價格會直接影響寶貝的點擊率，這個價格不需要相差很大。

經(jīng)過產(chǎn)品比較，麥嘉一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。

5.站外推廣:目前直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣。

站外推廣也是直通車的重要引流渠道，因為流量來源不同，點擊率也會有所不同。

你可以從詳細的對賬單上看到站外推廣的整體點擊率。

本文《直通車點擊率優(yōu)化之道》由賣家信息編輯整理。

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