直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化之道

一、直通車點(diǎn)擊率的意義直通車點(diǎn)擊率是一個(gè)寶貝受歡迎程度的反映。

一般情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝越受歡迎。

點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊/展示)×100%。

那么提高直通車點(diǎn)擊率的意義就很明顯了。

(1)一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化的前提:通過增加展示量，相應(yīng)的點(diǎn)擊量也會(huì)增加，這是一個(gè)比例公式。

點(diǎn)擊量是一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化的前提。

(2)選款依據(jù):打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以通過嘗試推寶貝圖片點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)。

點(diǎn)擊率較高的寶貝說明客戶接受程度較高。

(3)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù):質(zhì)量分?jǐn)?shù)是直通車的核心。

擁有較高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以降低直通車的推廣成本，提高推廣排名，點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的重要指標(biāo)。

(4)提供優(yōu)化的寶貝信息:直通車推廣中不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率說明買家通過某個(gè)關(guān)鍵詞到達(dá)了寶貝詳情頁，所以點(diǎn)擊率相對(duì)較高的關(guān)鍵詞適合優(yōu)化寶貝的商品信息，從而提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

第二，以起步價(jià)搶第一屏，小心被關(guān)機(jī)。

說到點(diǎn)擊率，肯定有很多人會(huì)想到前段時(shí)間流行的搶第一屏的低價(jià)游戲。

淘寶現(xiàn)在堵的很厲害，所以成功的概率越來越低。

我簡單介紹一下。

其實(shí)游戲的核心是點(diǎn)擊率。

大致的步驟是少量關(guān)鍵詞，超低出價(jià)，時(shí)間控制，點(diǎn)擊率控制(當(dāng)然這些點(diǎn)擊率都考慮在內(nèi))，點(diǎn)擊率控制在同行正常水平的幾倍。

繼續(xù)操作，直到后臺(tái)的預(yù)估出價(jià)排到理想水平，再提高出價(jià)。

因?yàn)榇藭r(shí)的權(quán)重幾乎是壓倒性的，可以在短時(shí)間內(nèi)以低于一元甚至低于0.5元的出價(jià)稱霸屏幕。

其實(shí)熟悉直通車的人都知道，它終究不會(huì)長久，只會(huì)持續(xù)幾天，因?yàn)槟悴豢赡茉诟哒故镜那闆r下，維持你之前的超高點(diǎn)擊率。

這將導(dǎo)致較低的重量和較低的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

這時(shí)候再想提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)就不會(huì)那么簡單了，很多賬號(hào)里都會(huì)出現(xiàn)所謂的“小黑屋”。

如果你是來看這場比賽的，請(qǐng)繞道。

這個(gè)干貨只會(huì)告訴你如何正常、規(guī)律、有效的提高點(diǎn)擊率。

正常店鋪?zhàn)詈脟L試一些違背市場規(guī)律的游戲，往往得不償失。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊率和很多因素有關(guān)。

比如直通車主圖，涉及寶貝風(fēng)格、畫面場景、畫面清晰度、創(chuàng)意賣點(diǎn)等因素。

網(wǎng)英君再整理一篇干貨。

好了，我們進(jìn)入今天的話題“在不改變創(chuàng)意圖的情況下提高點(diǎn)擊率”。

歡迎批評(píng)指正。

一、精準(zhǔn)的長尾詞和智能匹配1。

大家都知道怎么選詞，但是在不同的推廣背景下，應(yīng)該有不同的選詞策略。

在預(yù)算有限的情況下，網(wǎng)英君不建議你選擇類目中最大的詞，因?yàn)檫@個(gè)詞的搜索指數(shù)很高，會(huì)消耗你很多預(yù)算。

其次，如果這個(gè)詞的量太大，自然會(huì)降低點(diǎn)擊率。

傳統(tǒng)品類推無線就不多說了。

精準(zhǔn)匹配可以稍微提高點(diǎn)擊率，但是這一條是以現(xiàn)金的多少為代價(jià)換來的，點(diǎn)擊率也會(huì)降低很多。

對(duì)于正在投放的方案，最好不要一次性把關(guān)鍵詞改成精準(zhǔn)匹配。

可以先把現(xiàn)金金額最高的字改一下，然后做個(gè)前后對(duì)比，權(quán)衡利弊。

2.智能匹配，運(yùn)營很多賬號(hào)，有一個(gè)共性，智能匹配的點(diǎn)擊率很高。

如果你現(xiàn)在的賬號(hào)有這個(gè)功能，而你又恰好想降低點(diǎn)擊單價(jià)，那么你可以嘗試讓智能匹配消耗更多，提高整體點(diǎn)擊率。

如果你的智能匹配轉(zhuǎn)化也相當(dāng)不錯(cuò)，那就用智能匹配作為“主推”。

二。

關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化是建立在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞ROI的基礎(chǔ)上的，直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞在直通車推廣中的效果。

其中，關(guān)鍵詞ROI反映的是直通車推廣的直接效果，也就是說這個(gè)詞的推廣帶來的直接利潤。

①點(diǎn)擊率依據(jù):點(diǎn)擊率是反映一個(gè)寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也反映了娃娃魚關(guān)鍵詞的相關(guān)程度。

一般來說，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交率越高，ROI也越高。

關(guān)鍵詞運(yùn)營優(yōu)化要點(diǎn):酌情提高點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞排名；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；維護(hù)在平均點(diǎn)擊率上下波動(dòng)的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞的實(shí)際排名。

②轉(zhuǎn)化率依據(jù):在直通車后臺(tái)打開轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊成本和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，從關(guān)鍵詞報(bào)告中整理出一個(gè)表格。

答:如果單件交易成本在盈利范圍內(nèi)，保留關(guān)鍵詞，根據(jù)盈利情況增加關(guān)鍵詞的投入。

b:如果單件的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤范圍，這個(gè)詞可以刪掉。

c:單筆交易成本比利潤區(qū)間高不了多少(我們可以根據(jù)自己的接受程度酌情做10%的浮動(dòng)空間)，保持這種話。

③ROI基礎(chǔ):直通車后臺(tái)打開數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵字報(bào)表中整理出表格。

如果ROI在盈利范圍內(nèi)，保留關(guān)鍵詞，根據(jù)盈利情況酌情增加關(guān)鍵詞的投入。

如果投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤率，這個(gè)詞可以刪掉。

ROI的范圍比利潤低不了多少(我們可以根據(jù)自己可以接受的情況酌情做10%的浮動(dòng)空間)，保持這種話。

三。

人群優(yōu)化1。

優(yōu)質(zhì)訪客，很多人都知道點(diǎn)擊率高的人保費(fèi)要提高，所以網(wǎng)英君說的是正常情況下點(diǎn)擊率高的一些人。

沒有購買過店里商品的訪客:這個(gè)點(diǎn)擊率高，但是有時(shí)候轉(zhuǎn)化率確實(shí)不好，需要長期統(tǒng)計(jì)后適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)；將店內(nèi)商品放入購物車的訪客:收藏了點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的店內(nèi)商品的訪客:使用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的訪客:2。

定制人群，這一點(diǎn)是這篇干貨最想說的。

自定義人群至少可以提高你的ROI，即使不能提高你的點(diǎn)擊率。

英君的常規(guī)做法是根據(jù)月均消費(fèi)額度，把每一個(gè)變量都加上去。

一群人只放一個(gè)相同溢價(jià)的變量。

一段時(shí)間后，可以統(tǒng)計(jì)出每個(gè)變量下哪個(gè)點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率更高。

然后統(tǒng)計(jì)性別。

同理，一個(gè)人群中只放一個(gè)變量，你就可以統(tǒng)計(jì)出哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率更高。

然后是統(tǒng)計(jì)年齡。

所有這些統(tǒng)計(jì)出來之后，我們就可以發(fā)現(xiàn)哪一類人最適合做我們的重點(diǎn)。

然后將這三個(gè)變量以“性別+消費(fèi)”和“年齡+消費(fèi)”的方式做成人群。

如果人數(shù)少，主要是消費(fèi)額度這個(gè)變量的人群。

調(diào)整人群后，點(diǎn)擊率可以提高近一倍。

不信你可以自己試試。

四。

其他相關(guān)影響因素1。

推廣標(biāo)題:與寶貝標(biāo)題不同，推廣標(biāo)題應(yīng)在40個(gè)字符以內(nèi)。

這里面要表達(dá)寶貝的核心關(guān)鍵詞，促銷信息，情感傳遞等。

，并盡力吸引買家點(diǎn)擊寶貝。

2.30天銷量:最近30天的銷量代表寶貝的熱銷程度。

在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱銷程度是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

銷量越多，買家越認(rèn)同，也就越會(huì)跟隨購買。

所以在推廣的時(shí)候，銷量越高，寶貝的點(diǎn)擊率也會(huì)越高。

3.排名位置:在實(shí)際操作中，要根據(jù)同頁競爭對(duì)手的情況調(diào)整位置，找到競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路找到最合適的排名位置。

4.寶貝價(jià)格:淘寶搜索結(jié)果會(huì)顯示價(jià)格。

如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格會(huì)直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，這個(gè)價(jià)格不需要相差很大。

經(jīng)過產(chǎn)品比較，麥嘉一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。

5.站外推廣:目前直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣。

站外推廣也是直通車的重要引流渠道，因?yàn)榱髁縼碓床煌c(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。

你可以從詳細(xì)的對(duì)賬單上看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。

本文《直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化之道》由賣家信息編輯整理。

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