點燃直通車,不為人知的低價引流大法

在淘寶浩如煙海的大軍中，你的店鋪流量還好嗎？

是不是人一味的追求轉化和銷量，卻不知道自己的店鋪流量還沒做好，怎么能指望轉化呢？

沒有流量，其他一切都是空談。

如何在競爭激烈的淘寶體系中獲得更多的份額，是我們不得不解決的難題。

今天不知道怎么分享直通車引流技巧。

先管好自己的流量，大家一起引流大戰(zhàn)！一、市場環(huán)境想要獲得大流量，必須要有符合行業(yè)市場需求的產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在的冬季羽絨服，必然得不到大流量。

在你想獲得流量之前，你要分析一下市場行情。

通過對市場洞察力的預見，可以獲得晉升機會的主動權。

我們自己品類下什么款式或者材質(zhì)的產(chǎn)品比較受歡迎。

如果是自己工廠生產(chǎn)的，就要提前投入生產(chǎn)線。

如果我們在市場上拿貨，我們應該提前尋求穩(wěn)定的供應。

分析市場行情可以通過業(yè)務人員專業(yè)版或者數(shù)據(jù)魔方，或者其他軟件查詢。

行業(yè)趨勢一定是在上升的節(jié)點開始準備的。

另外，阿里指數(shù)不知道對大家有沒有用。

淘寶指數(shù)是離線的，可以參考阿里指數(shù)的行業(yè)行情。

一般在阿里有好貨的商品描述，在淘寶銷售市場肯定需求量很大。

以女性泳衣為例。

看一年的數(shù)據(jù)，從行業(yè)市場可以看出，2月中旬到7月中旬，泳衣的銷量處于平穩(wěn)的峰值。

想要獲得較大的流量，從年初開始就要重點準備。

其中，比基尼和分體泳衣更受歡迎。

這些產(chǎn)品應該有更多的款式，為客流量高峰做準備。

在直通車推廣中，也要注重流量爆發(fā)前期的文字推廣，這樣才能有預見性，在強流量推廣的過程中才能有主動權。

二、關鍵詞關鍵詞搜索是流量的重要來源，文字的質(zhì)量決定了引流的成敗。

我們都知道熱搜大詞肯定會獲得大量的流量，但是直通車追求的不僅僅是大流量，更重要的一點應該是精準流量。

所以在選詞的時候要根據(jù)直通車推廣的不同時期來選擇，推廣中后期要加很多行業(yè)熱詞，爭取大流量比較好。

關鍵詞可以從系統(tǒng)推薦、淘寶搜索、熱門詞表、業(yè)務人員等工具中選擇。

業(yè)務人員的店主必須搜索關鍵詞，放入直通車。

自然流量好的關鍵詞進入直通車的引流效果不會差。

另外，獲取大流量的利器是飆升詞，可以在短時間內(nèi)大量引流。

一般暴漲的話都是因為淘寶推薦引流或者新聞熱點，當紅明星等原因，或者一些特殊的天氣情況，比如霧霾天氣，消防防毒面具。

飆升的話我們更關注淘寶榜單，點擊淘寶首頁搜索框右下角“更多”，查看“完整榜單”。

我們可以看到最近的熱搜關鍵詞，都是最火的實時搜索，流量非常大。

另外，搜索人氣排名，多給我們一些關鍵詞，如果有和你的產(chǎn)品匹配的關鍵詞，我們會放進去。

飛升話的好處是現(xiàn)階段流量大，競爭小。

一般能以較低的價格獲得非常高的流量，點擊率會非常高。

短期內(nèi)可以快速增加直通車計劃的權重。

如果能找到飛升的話，會事半功倍。

三、平臺實力目前無線是必爭之地，無線流量平均成本低。

一般的品類是這樣的，但是也有一些品類在PC端的流量比較好，看情況而定。

建立單獨的計劃，專注于無線端，加大無線優(yōu)惠，將關鍵關鍵詞放在首屏位置，這將大大提高拉流量的能力。

另外，有些小類目流量不夠，可以嘗試放在站外。

折扣不能太高。

首先，慢慢試水。

因為站外流量很大，但是有不準確的地方，所以先觀察低折扣時的數(shù)據(jù)反饋，然后再想辦法改善。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，無線計劃投放的產(chǎn)品也要選擇更適合無線推廣的寶貝。

通過對比寶貝在PC端和無線端的引流和轉化能力，做出最佳選擇。

總之，引流不是單方面的戰(zhàn)斗，而是需要門店的全面配合。

四。

定向推廣。

定向推廣相當于一個小鉆秀。

個人建議小類可以多嘗試。

一般如果小類目的流量遇到瓶頸，可以嘗試定向的方式，效果會比大類目強。

定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)展位。

優(yōu)點是覆蓋面廣，流量巨大，比關鍵詞策劃更容易操作，但是可控性差，數(shù)據(jù)會不穩(wěn)定。

最好在不影響關鍵詞規(guī)劃的情況下，把它們放在一個規(guī)劃里。

前期不要過于追求轉化。

第一，以過去一周平均點擊成本10%左右出價。

推廣一段時間后，觀察流量數(shù)據(jù)，有針對性的興趣標簽優(yōu)化競價，逐步找到平衡點。

一個月左右，如果寶貝轉化率和ROI呈現(xiàn)波動性，這個定向方案是可行的。

促銷定向時最好選擇銷量較高的產(chǎn)品。

畢竟流量不如關鍵詞精準。

如果新產(chǎn)品的定向轉化會很差，你還是要贏在起跑線上。

5.搜索人群直通車流量的精準性是很多商家開車最關心的點。

搜索人群是千人直通車的又一新產(chǎn)品。

主要針對店鋪、天氣人群等優(yōu)質(zhì)訪客。

可以定制得到更精準的流量。

要對搜索人群進行溢價，首先要了解自己店鋪人群的特點。

可以參考業(yè)務人員人群畫像，對訪客年齡、性別、消費水平有基本了解，分析買家心理，對其有更深入的了解。

前期可以多投放長尾詞，關鍵詞出價高于市場平均水平，然后根據(jù)點擊情況調(diào)整人群溢價。

長尾詞競爭小，準確率高，通過溢價推廣，優(yōu)先獲得精準客戶。

這樣可以提高關鍵詞轉化和精準展示，即使初始轉化失敗，也會有收藏和購買的增加。

一開始為了利用這部分長尾詞提高轉化率和計劃權重，我們會增加熱搜關鍵詞，增加溢價折扣，獲得流量，增加更多屬性相關詞和擴展詞。

在優(yōu)化關鍵詞的同時，要把握人群溢價。

如果以關鍵詞數(shù)量為基礎，溢價效果會更好。

如果前期人群溢價效果不好，可以先試試天氣溢價，溢價可以通過上下攀爬找到合適的進場點。

不及物動詞店家和我們合作帶動引流的目的是為了讓整個店的銷售更好，而不僅僅是為了推廣寶貝。

與門店營銷的直通車合作，讓促銷力度更大。

1.直通車相關營銷的推廣資金明細，應該和店鋪的其他主要推廣資金有關聯(lián)。

當買入資金不能滿足買方時，還有其他資金供買方選擇，以減少跳損。

還可以觀察間接轉化的寶貝數(shù)據(jù)，通過點擊和交易，把反饋好的錢投入到直通車推廣中，從而促進轉化，增加銷量，達到間接選錢的效果。

2活動支持店鋪定期參加一些活動，后臺的官方活動效果更好，比如搶購，對店鋪人氣的提升很有幫助。

在直通車的幫助下，寶寶的體重可以快速增加，排名也可以提高。

配合直通車活動時，創(chuàng)意圖要及時更換，以達到宣傳活動的目的。

活動當天要加大分配額度，完善引流。

3營銷手段:店鋪優(yōu)惠券、全額折扣、搭配套餐等營銷在一定程度上可以提高轉化率和購買者的單價，達到提升銷量的目的。

另外，C店特有的金幣要用好。

七。

低成本引流技能流量是店鋪的根本。

如果能低價引流就更好了。

低成本引流也為我們直通車長期追求的ROI提供了保障。

所以，如何在引流的同時保證低價，是我們接下來的任務。

關鍵詞控制①準確的長尾詞，大膽的出價。

只要長尾詞的點擊率上去了，ppc就相對低了，引流就精準了，成交率就更大了。

如果推廣資金充足，盡量卡在首頁，保證足夠的流量。

②行業(yè)內(nèi)的熱詞、通用詞要保守競價。

一般熱詞的小賣家在競爭前期處于劣勢。

盲目高價競價只會讓ppc飆升。

保守出價，看著數(shù)據(jù)慢慢好轉才是上策。

競價之后，重要的是關鍵詞的調(diào)整和優(yōu)化。

實現(xiàn)低成本引流，要注意昂貴關鍵詞的調(diào)整，大膽刪詞:刪除長期不轉化、不收藏的關鍵詞，保證推廣費用的有效分配；對于有點擊和轉化的關鍵詞，可以自己設置條件進行調(diào)整。

以行業(yè)平均水平為例，點擊率> 1%，轉化率> 1.5%的關鍵詞，將被提價5%。

通過這樣長期的優(yōu)化調(diào)整，讓優(yōu)質(zhì)關鍵詞保持在良好的位置排名，達到低成本引流，長期ROI的目的。

1低價詞策略我們知道，行業(yè)內(nèi)的熱詞都是競價高的，有的詞競價十幾二十元卻得不到好的流量。

這個時候我們在大詞的競爭中并不占優(yōu)勢。

在計劃中，長尾詞和上升詞也可以稱為飛升詞。

我在飛升詞之前也說過，這類關鍵詞往往是在競爭比較小的時候找到的，所以你可以用很低的價格獲得很大的紅利和爆發(fā)性的流量。

至于長尾詞，可以感覺流量太少了。

其實當長尾詞積累到一定程度，流量轉化是非?？捎^的。

通過這些長尾詞，我們可以繼續(xù)擴展，增加新的，在低價獲取流量的同時保證良好的投入產(chǎn)出比。

2低價促銷策略可以通過多種方案、多種風格的方式進行，也可以說是廣撒網(wǎng)的策略。

雖然是多風格推廣，但并不是每個模式都要推廣。

一個店鋪需要全面的營銷，一般分為爆款、盈利款、引流款。

不是每個模型都必須有可觀的利潤。

有的引流基金更多的功能是增加店鋪流量，增加曝光，促進店鋪人氣帶動其他款式的銷售。

多風格直通車推廣可分為主推、輔推、測試。

不同的計劃推廣不同的車型，相應的推廣費用也會不同。

主推后期優(yōu)化調(diào)整后，點擊轉化會更好，自然可以低價引流，繼續(xù)加大投入。

如果主推款因為同行競爭和季節(jié)變化處于劣勢，那么我們會用輔推等測試過的款式來替代，尋求更好的主推款，讓直通車保持穩(wěn)定的低價引流狀態(tài)，保持店鋪流量穩(wěn)定。

另外，低成本引流需要注意以下幾點:①匹配方法，熱詞一定要精準匹配。

為了控制展示量，提高點擊率，熱詞投放要在保證足夠流量的同時盡可能保持引流的精準性，避免展示點擊過多，造成點擊單價過高。

如果設置了自動優(yōu)化規(guī)則，可以通過全網(wǎng)量和點擊率來調(diào)整競價，從而達到優(yōu)化目的。

②分發(fā)區(qū)域:根據(jù)直通車報告或業(yè)務顧問，只分發(fā)點擊率相對較高的區(qū)域，關閉點擊率較低的區(qū)域，可以有效提高點擊率，減少ppc③分發(fā)時間。

根據(jù)自己店鋪的流量和交易高峰期，把低流量期的折扣設置的低一些，比如30%左右，減少低點擊率期的分布，增加好點擊率和交易期的折扣。

④分銷平臺，有針對性的聚焦無線端，對無線端點擊率較好的寶貝加大優(yōu)惠力度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

在淘寶上面開網(wǎng)店費用是多少？淘寶開店需要繳納多少費用？

蘋果教育優(yōu)惠怎么用-淘寶問答電商問答

京東商家云短信CRM:數(shù)據(jù)分析-多維度分析營銷-京東問答電商問答

更多資訊請關注幕 思 城。