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    年貨節(jié)前如何趁火打劫,引爆流量,巧妙翻身制勝!

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:71

    雙11、雙12促銷后,很多賣家開始放松,店鋪一度陷入下滑蕭條期;其實年貨節(jié)對于很多中小賣家來說還是一個翻盤取勝的機會。



    就看你怎么操作布局,做出合理的整體規(guī)劃了。

    我們來看看目前在經(jīng)營的幾家店鋪。

    平時很難吸引大流量,生意一落千丈。

    雙12之后的一段時間,店鋪迅速布局,搶流量,店鋪大有起色。

    我們來看第一類:女裝;手淘搜索日均突破2.5W+訪客。

    這是手淘首頁的訪客,最近也起來的很快。

    只要后期維持,他們會不斷提高直通車的產值,保證穩(wěn)定的點擊率和轉化率,手淘首頁的流量會持續(xù)增長。

    以下是小白鞋的品類,手淘首頁和手淘搜索流量占比。

    店鋪流量:我們來看一個美食類目,一個月從一級到六級。

    一般食品類在年貨節(jié)期間會有更大的爆發(fā)力。

    誰說雙11,雙12不好玩?

    努力是旺季,努力是淡季;軍人的制勝之道就是在這種情況下積蓄力量,從而積累財富。

    別人在競爭的時候,你的產品轉化率比同行低,店鋪流量差。

    你也在和別人競爭,自然辛苦。

    那么在別人松懈的時候,你努力,優(yōu)化自己的產品內功,自然會獲得更多的流量支持。

    所以我今天要告訴你的是爆炸的想法?

    當你接觸到一個店鋪或者一個單品,首先你的第一點不是砸直通車鉆展會。

    通常,這是徒勞的。

    1.分析店鋪情況。

    要考慮你的店鋪流量和轉化率是否低于同行;第二是你產品的內功,主圖的差異化,詳情頁的布局,買家的展示和好評是否到位,基礎銷量是否完善等等。

    以一個標準品類為例。

    你的銷量越高,與同行相比,和轉化率就越大。

    如果你有獨特的興趣,產品包裝,品牌效益,自然爆發(fā)的潛力很大。

    對于非標品類,比如服裝品類,你的風格和流行元素,以及產品的視覺和創(chuàng)新的文案和定價,都會影響你店鋪的流量和轉化。

    然后要做好產品基本功(產品愿景和基礎銷量),這是提升寶貝基礎權重的關鍵,然后再去布局和推廣。

    2.付費流量加速轉化很多賣家在推廣中喜歡免費流量

    可以理解為,每個人都喜歡用最小的成本獲得最大的收益;再想想:很多店鋪獲得后,為什么不能維持?

    為什么失敗一次就用完了?

    即沒有正確認識和付費流量的運營階段及其相互影響。

    我們要記住,一定要有持久的爆發(fā)力,并且要高于付費流量,爆炸才會加速。

    但一個店鋪要想有長久的生命力,就必須升級轉化,為流量付費,維持流量趨勢,這是店鋪的命脈和基礎。

    以直通車為例。

    我們把直通車當成引流工具,但不如把直通車當成維持店鋪流量,穩(wěn)固店鋪基礎的中堅力量。

    那么我們來說說直通車是如何加速爆炸的。

    a .定位圖片前期一定要做一些有創(chuàng)意的汽車圖片,做到差異化,突出產品,突出進攻文案。

    測量期間也同步進行貼圖,快速測量高的圖片,為后期直通車打下基礎。

    b .定位精準關鍵詞前期,我們選詞的方式有很多,下拉框、流量分析、商務顧問等。

    通常我會把三者結合起來,讓關鍵詞更精準,達到最佳。

    第一步:一般我會用下拉框分析出5080個左右與我們產品的屬性和品類相關的關鍵詞,符合要求的:相關度高,4格或全格,質量分大于7分,將選出的詞加入到方案中。

    第二步:通過流量分析,分析我們選擇的關鍵詞在過去7天的展示指數(shù)、、轉化率、競爭度,并定位競價,通過數(shù)據(jù)視角優(yōu)化高的區(qū)域投放。

    一般在計劃中刪除非標準類別關鍵詞顯示指數(shù)小于1000的詞,在計劃中刪除轉化率差或近7天點擊指數(shù)曲線呈下降趨勢的詞。

    第三步:通過業(yè)務人員對我們進來的關鍵詞進行分析,找出搜索熱度高、轉化率高的寶貝核心詞和關閉詞,補充到直通車推廣計劃中。

    這樣一來,關鍵詞會更準確,去劣存優(yōu)。

    最后可以留下3040個準確的長尾詞。

    一般前期可以把標準類目分成10個詞左右,這樣可以讓關鍵詞準確率更高。

    后期優(yōu)化,可以提高整體和轉化率,提升ROI。

    c .定位精準人群一般來說,人群的作用主要是提高轉化,放大流量,正確分析關鍵詞背后的人群,可以更好的圈定精準人群,提高關鍵詞的和整體投入產出比。

    第一步:明確產品人群流向。

    首先,分析完產品之后,一定要明確人群,是男流量還是女流量以及人群的年齡段;比如冬天的女裝,人群以女性為主。

    然后前期需要測試人群,按類別匹配我們的優(yōu)質人群,同時打通我們的節(jié)日人群。

    第二步:分析我們的人群。

    在我們的測試人群中,通過業(yè)務人員的畫像,分析我們的人群年齡、性別、職業(yè)比例、購買區(qū)間。

    比如購買年齡主要集中在1824年和2529年兩個區(qū)間。

    我們要按照性別、客單價、年齡段在定制人群中設定,兩兩搭配。

    第三步:定位我們的精準人群。

    在我們匹配好自己的人群后,一定要根據(jù)職業(yè)比例,以及買家的習慣和喜好,分析我們的人群消費額度,通過對比不同消費水平人群和產品客戶的單價,選擇合適的月消費水平人群進行投放;像服裝類,要重點關注天氣情況,根據(jù)天氣表現(xiàn)支付溢價。

    在明確了人群的特征和人群的精準定位后,就需要支付合理的保費,避免保費失誤導致的成本過高或無法拉動大流量。

    一般我們圖片的比行業(yè)高,關鍵詞最好。

    人群定位準確后,就很容易選擇流量高峰期和高的區(qū)域來降低PPC。

    第一天選擇了58個精準關鍵詞作為備用詞進行評分,點擊量超過80。

    第二天漲停1.5倍,計劃點擊量120多。

    第三天漲停2倍,計劃點擊量150多。

    然后在我們測試的高人群的幫助下,只要保持上升,保持穩(wěn)步上升,就會很快得分。

    評分后加詞適當提高漲停,降低PPC通過穩(wěn)定的時候拖價格;一般按照這一步,流量穩(wěn)定后,轉化率和產量都會很高。

    如果你的產品轉化不好或者比同行低,那就另當別論了。

    一般直通車改造投產后,我們要先穩(wěn)定直通車流量,再增加;比如前期直通車流量穩(wěn)定,穩(wěn)定的時候,新方案會有針對性的投放到搜索人群中。

    猜測你喜歡30%的溢價,然后根據(jù)目標流量情況適當調整溢價比例,再通過猜測你喜歡入口補充來提高轉化。

    只要直通車和產值穩(wěn)定,直通車首頁的流量就會持續(xù)上升。

    在我們定位了精準的關鍵詞和人群,提高了轉化之后,自然搜索流量的爆發(fā)也會事半功倍;結合業(yè)務人員流量的縱橫分析,可以在系統(tǒng)有詞的時候就給直通車加詞,保證流量結構一致,然后手淘搜索流量就會有大爆發(fā)。

    打造爆款沒有捷徑,付費流量起到維持和拉升的作用,起到效率的作用,只有真正掌握精髓,才能出奇制勝;先付費流量可以更好的提升,因為必然會產生效果。

    年節(jié)將至,我們不能懈怠。

    是時候渾水摸魚了,那么如何引爆流量,巧妙翻盤取勝呢?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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