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淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率,寶貝詳情頁怎么做

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：76

有一句話:有流量就沒有成交，沒有流量就沒有成交。

作為流量店鋪發(fā)展的必備因素，其價(jià)值在于轉(zhuǎn)化。

而轉(zhuǎn)化率的高低會(huì)直接影響一個(gè)網(wǎng)店的生死。

在被店內(nèi)寶貝的第一張主圖吸引而進(jìn)店后，關(guān)注的焦點(diǎn)自然是詳情頁的內(nèi)容。

所以詳情頁的好壞直接決定了訂單是否成交，是賣家內(nèi)容營銷效果的直接體現(xiàn)。

所以做一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的詳情頁就顯得尤為重要。

下面，小Xi將為您講解詳情頁的布局如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

一、副標(biāo)題它的作用主要是輔助主標(biāo)題，用更完美的文字來描述商品的性價(jià)比或目前的推廣力度。

在副標(biāo)題中，要放大商品的賣點(diǎn)，材料、價(jià)格、發(fā)貨速度等。

可以結(jié)合商品的情況；還可以加上“付款后聯(lián)系客服抽獎(jiǎng)”的字樣，刺激買家積極下單付款。

二。

寶貝屬性寶貝屬性是用戶了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)的第一扇門。

寶貝屬性的完整性、真實(shí)性和多樣性是賣家必須做的準(zhǔn)備。

欄目的完整性不僅能讓買家更詳細(xì)、更全面地了解產(chǎn)品，還能為客服節(jié)省大量回答問題的時(shí)間，讓客服更專注于服務(wù)客戶，了解客戶需求，提高客戶滿意度。

如果寶貝屬性太低，買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知會(huì)降低，導(dǎo)致頁面跳出率上升。

事實(shí)上，超過70%的買家會(huì)特別關(guān)注物業(yè)。

如果店里對(duì)寶貝屬性的介紹非常詳細(xì)全面，會(huì)顯示出這家店非常專業(yè)。

所以寶貝屬性的優(yōu)化是必不可少的操作。

其次，寶貝的屬性信息數(shù)據(jù)要真實(shí)，賣家不要夸大或者編造一些信息，因?yàn)檎鎸?shí)不夸張的描述可以讓買家在閱讀詳情頁的過程中逐漸信任店鋪的產(chǎn)品。

第三，促銷活動(dòng)詳情頁的店招是非常好的廣告位。

我們可以在詳情頁的店名里放相關(guān)活動(dòng)的海報(bào)。

因?yàn)橘I家在瀏覽商品詳情頁的時(shí)候，瀏覽頁面的順序基本都是從上到下的。

在店內(nèi)放置活動(dòng)海報(bào)，可以突出店鋪(寶貝)的促銷活動(dòng)或優(yōu)惠價(jià)格(百分比)信息，給買家“本店有優(yōu)惠活動(dòng)”的第一印象。

即使買家在瀏覽詳情頁后不打算購買該商品，也會(huì)抱著了解打折活動(dòng)的心態(tài)點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動(dòng)頁面。

這樣可以再次提高其他活動(dòng)產(chǎn)品的曝光率，不斷激起買家的購買欲望。

四。

商品關(guān)聯(lián)很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)把店里的其他寶貝作為相關(guān)商品放在詳情頁，這是一種充分利用流量的推廣方式。

這是一種基于互利的營銷。

可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶內(nèi)部流動(dòng)。

對(duì)于單價(jià)高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低的店鋪，要通過這種營銷，充分利用每一個(gè)流量，合理地向用戶推薦更多的優(yōu)質(zhì)寶貝，增加其他寶貝在店鋪的展示和交易機(jī)會(huì)。

在投放相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，要參考資料，如商務(wù)顧問、電子經(jīng)典等。

，并使用了常用的搭配形式:轉(zhuǎn)化率低的主打產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的相關(guān)產(chǎn)品。

這樣的搭配可以讓用戶的注意力主要集中在熱銷產(chǎn)品上，而不是第一只腳踏進(jìn)店內(nèi)，第二只腳離開。

放置的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量少于6個(gè)(如果工序不多，通常多23個(gè)就夠了)。

如果地方太多，會(huì)占用太多空間，用戶的瀏覽體驗(yàn)會(huì)變差。

也會(huì)讓用戶的注意力集中在熱銷的產(chǎn)品上，一些難以選擇的用戶會(huì)感到更加煩躁，容易導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率上升。

五、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)描述1。

前三屏的買家可以繼續(xù)看我們的詳情頁嗎？

產(chǎn)品詳情的前三屏非常重要。

先在屏幕上貼一張醒目的海報(bào)，突出產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象和購買欲望。

然后突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，找到你產(chǎn)品的價(jià)值爆發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)寶寶被認(rèn)可有價(jià)值的時(shí)候，推廣活動(dòng)就會(huì)發(fā)揮作用。

需要注意的是，產(chǎn)品的賣點(diǎn)只有一個(gè)，下面的詳細(xì)描述將圍繞這個(gè)賣點(diǎn)展開。

(爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，大部分學(xué)員在小西學(xué)習(xí)了高轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)課程和爆款打造特訓(xùn)課程后，就可以解決投入大量資金卻無法爆款的煩惱。

)因?yàn)橘u點(diǎn)很多，所以要突出其中一個(gè)，讓這個(gè)賣點(diǎn)成為這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，買家會(huì)很容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

第一屏海報(bào)就已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整體基調(diào)，所以產(chǎn)品展示畫面的拍攝風(fēng)格要和產(chǎn)品想要表達(dá)的東西一致，讓買家有代入感。

當(dāng)然，我們拍場景是為了突出產(chǎn)品的風(fēng)格。

我們要避免過分關(guān)注背景而忽視產(chǎn)品本身，這樣只會(huì)讓產(chǎn)品展示適得其反。

3.產(chǎn)品細(xì)節(jié)買家在瀏覽寶貝時(shí)的心理是:感性，理性，感性。

前三點(diǎn)是建立在買家的感性基礎(chǔ)上，激起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在的購買需求。

然后根據(jù)買家的心理，回歸理性狀態(tài)，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這個(gè)產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品信息圖片無法反映產(chǎn)品的真實(shí)情況，因?yàn)榕臄z時(shí)沒有參照物，買家無法準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的尺寸、材質(zhì)等等。

屬性欄只能顯示部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們需要在詳情頁更詳細(xì)的解釋產(chǎn)品屬性和注意事項(xiàng)。

如果是服裝類的，一定要標(biāo)注模特的信息，給買家一個(gè)參考。

這樣會(huì)讓買家更容易判斷買哪個(gè)尺碼，退貨的比例也會(huì)降低。

色差也是如此。

5.品質(zhì)標(biāo)榜。

在用戶對(duì)商品信息有了大致了解之后，還要繼續(xù)加強(qiáng)用戶的信任度。

這時(shí)候如果注意宣傳寶貝的質(zhì)量和店鋪的品牌，更容易加強(qiáng)用戶的信任。

6.老客戶的評(píng)價(jià)信息在一定程度上彌補(bǔ)了詳情頁部分信息的不足，為用戶提供了更真實(shí)的感受。

所以要鼓勵(lì)買家多寫評(píng)論，知道買家關(guān)心什么，在商品詳情頁更有針對(duì)性的介紹。

我們可以從評(píng)價(jià)中選取一些截圖放在詳情頁，但不是簡單粗暴的直接放好評(píng)截圖，而是要研究評(píng)價(jià)內(nèi)容，通過數(shù)據(jù)獲取買家在評(píng)價(jià)中想要了解的信息。

比如衣服的面料手感好不好，合身不貼身，會(huì)不會(huì)掉色，會(huì)不會(huì)起球等等。

7.品牌故事品牌故事取決于店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念決定要寫的風(fēng)格。

建議把品牌故事寫成一篇有趣的文章，讓新買家看完后在腦海中留下印象。

或者說品牌故事也可以是一種使命，所以要營造一種使命感，讓用戶去追隨。

8.售后保障，理性分析后，用戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大概的了解。

買家看到售后保障，就會(huì)有安全感，購物更放心，感性主導(dǎo)，然后下單消費(fèi)。

每個(gè)不同產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率的思路是不一樣的。

雖然品類不同，但是結(jié)合分析和方法，根據(jù)門店和產(chǎn)品的實(shí)際情況，可以提升轉(zhuǎn)化率。

他已經(jīng)發(fā)布了幾個(gè)在線視頻課程。

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