揭秘3家網(wǎng)紅店雙11銷售如何過億

“裙子賣了”。

雙11前夕發(fā)布的新歌，就像提前發(fā)布的好消息，透露著迎接大戰(zhàn)的信心。

雙11開場(chǎng)不到4分鐘，張大奕就以400萬粉絲沖進(jìn)了全平臺(tái)(包括天貓、淘寶)女裝類目第一。

雖然最終因?yàn)楫a(chǎn)品庫存無法完全滿足銷量而跌出前10，但她依然在淘寶上排名女裝類目第2，沖進(jìn)億元俱樂部，與各大品牌同臺(tái)競(jìng)技。

據(jù)淘寶服裝小二介紹，這是網(wǎng)絡(luò)名人中的店鋪首次在大促中實(shí)現(xiàn)1億元的銷售額，也是以往大促活動(dòng)中從未取得過的好成績(jī)。

除了張大奕，安娜IT IS AMAZING(以下簡(jiǎn)稱ASM)和錢夫人在網(wǎng)絡(luò)名人的悉尼定制店，日銷售額都過億。

阿里集團(tuán)CEO張勇在雙11天貓內(nèi)部復(fù)盤會(huì)的發(fā)言中提到:“雙11零點(diǎn)，有一個(gè)意想不到的驚喜。

嚴(yán)格來說不能稱之為驚喜，但那一刻我們驚嘆于這股力量的強(qiáng)大，也就是網(wǎng)絡(luò)名人的強(qiáng)大。

0點(diǎn)，我們經(jīng)歷了淘寶的高速增長(zhǎng)期。

在此期間，淘寶的同比增長(zhǎng)令人驚訝。

它背后的力量是什么？

網(wǎng)絡(luò)名人。

一切都在那一刻爆發(fā)了！其實(shí)反映了網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

網(wǎng)絡(luò)名人參與雙11，其實(shí)是一道亮麗的風(fēng)景線。

”值得一提的是，一向低調(diào)的ASM在當(dāng)天的雙11中延續(xù)了一貫的風(fēng)格，但僅用了半天的體驗(yàn)就拿下了淘寶服裝銷量第一。

雙11中一天的時(shí)間是以秒計(jì)算的，但ASM并沒有在11日0點(diǎn)更新。

而是按照自己的節(jié)奏分批把更新時(shí)間定在上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)。

流量最集中的第一波沒有競(jìng)爭(zhēng)，顯得從容自信。

自2015年網(wǎng)絡(luò)名人爆發(fā)以來，網(wǎng)絡(luò)名人，雙11，在淘寶服裝TOP10中占據(jù)7席。

2016年雙11，網(wǎng)絡(luò)名人里的店鋪有計(jì)劃、大規(guī)模的參與。

一向擅長(zhǎng)上述新品銷售的網(wǎng)上名人店，在雙11當(dāng)天依然依靠上新作為主力撬動(dòng)銷售。

相比上新對(duì)粉絲的吸引力，平臺(tái)滿減活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠券都是錦上添花，有助于更好的轉(zhuǎn)化。

有人認(rèn)為以服裝為主的網(wǎng)上名人里的店鋪不賣標(biāo)品，面對(duì)超低折扣的大品牌的雙11不占優(yōu)勢(shì)。

另一方面，被形容為樣本和標(biāo)桿的《頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人》，無論從銷量、增速還是粉絲基數(shù)來看，都已經(jīng)被業(yè)界視為談資。

無數(shù)的目光聚焦于此，它面臨著來自社會(huì)端和行業(yè)的雙重壓力。

網(wǎng)絡(luò)名人以擅長(zhǎng)社交引流而在業(yè)內(nèi)有口皆碑，其成本結(jié)構(gòu)缺少淘寶推廣的運(yùn)營(yíng)模式。

比如張大奕和悉尼，除了站外引流，他們首次集中大力運(yùn)用直通車、鉆展等推廣方式，在原有的運(yùn)營(yíng)模式上加了額外的代碼，進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。

銷量的大起大落取決于綜合因素，但網(wǎng)絡(luò)名人爆發(fā)力下降，面對(duì)大促銷不被看好的情況，在《頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人》中似乎并沒有發(fā)生。

相反，網(wǎng)紅在雙11淘寶服裝TOP10中占據(jù)8席，商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式日趨成熟。

但網(wǎng)絡(luò)名人店的雙11折扣明顯低于品牌店。

在銷量的較量中，利潤(rùn)率的威脅更大嗎？

那么，這三家銷售額過億的網(wǎng)絡(luò)名人店在雙11都有哪些獨(dú)家秘訣呢？

ANNA IT是AMAZING第一個(gè)只打了半天的冠軍。

ASM對(duì)于淘寶和網(wǎng)絡(luò)名人店來說，一直是一個(gè)特殊的存在。

網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)名人試圖通過更多的曝光來提高自己的知名度。

但安娜從未在任何媒體上露面，在平臺(tái)上的各種宣傳活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)名人活動(dòng)中也是缺席。

在網(wǎng)絡(luò)名人江湖中，她就像一個(gè)隱藏了真實(shí)身體的蒙面人。

店主安娜擁有一家擁有200萬微淘粉絲的淘寶店，微博粉絲超過100萬。

如果論粉絲數(shù)量和曝光度，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真正的網(wǎng)絡(luò)名人。

但是網(wǎng)絡(luò)名人都說這是他們最佩服的人。

這一次雙11再次證明了安娜在江湖中的地位。

雙11新成果解析。

雙11當(dāng)天共有30款新品上架，為了減輕流量壓力，分兩個(gè)時(shí)間段分批上架。

截至11月14日，單品最高銷量超過15000件，銷量超過10000件的有5款。

ASM的選品風(fēng)格傾向于成熟的時(shí)尚專業(yè)風(fēng)格，客單價(jià)達(dá)到數(shù)千元，淘寶女裝TOP10客單價(jià)排名第三。

這是大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)名人都渴望達(dá)到的客戶名單范圍。

只有林版LIMIT的客單價(jià)比ASM在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人、雙11的TOP10還高。

早在微博興起的時(shí)候，安娜就開始積累微博經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)，并以優(yōu)質(zhì)的圖片和服飾逐漸聚集人氣。

但隨著門店的發(fā)展，并試圖將品牌從個(gè)人形象中解脫出來，不斷轉(zhuǎn)發(fā)新店上線前后的買手秀，或展示服裝，以產(chǎn)品為中心經(jīng)營(yíng)。

在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，ASM表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。

首先微博引流，并通過與粉絲在風(fēng)格上的強(qiáng)互動(dòng)，來增加選錢的準(zhǔn)確率。

其次，不像互聯(lián)網(wǎng)品牌上新頻率快，款式多，一次大量備貨銷售，ASM采用的是頻率低，款式少的上新方式，現(xiàn)貨量少，售前后補(bǔ)，專注于自己生產(chǎn)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為ASM不是網(wǎng)絡(luò)名人中的店鋪，因?yàn)榈曛靼材葲]有給自己貼上網(wǎng)紅標(biāo)簽，放大了網(wǎng)絡(luò)名人的屬性。

但是從店鋪運(yùn)營(yíng)的方式來看，ASM屬于淘寶外引流比較早的店鋪，但是店鋪流量還是以淘寶為主。

雖然安娜本人低調(diào)，但經(jīng)過多年微博中粉絲的信任，她的個(gè)人號(hào)召力不容小覷。

到目前為止，ASM還沒有和資本、孵化器合作。

張大奕在2015年雙11超越了自己，張大奕的店鋪成為網(wǎng)絡(luò)名人中唯一擠進(jìn)全平臺(tái)女裝榜單的C店。

2016年，新年前半小時(shí)擠進(jìn)全平臺(tái)女裝類目第四名，張大奕的爆發(fā)力不亞于當(dāng)年。

與安娜相比，張大奕更有爆發(fā)力。

張大奕在進(jìn)入淘寶之前的模特經(jīng)歷幫助如涵的前任李貝琳拍攝了店鋪的產(chǎn)品。

從開店到成為網(wǎng)絡(luò)第一名人，用了不到兩年的時(shí)間，店內(nèi)粉絲積累到400多萬，微博粉絲超過400萬。

安娜在2009年開了這家店。

短時(shí)間內(nèi)，張大奕漲粉，門店增速超過安娜。

同時(shí)，張大奕也是今年雙11第一家淘寶女裝店。

從產(chǎn)品上看，張大奕的產(chǎn)品選擇更年輕。

最后一天上架35款產(chǎn)品，截至11月15日，單品最高銷量接近3萬件。

作為網(wǎng)絡(luò)名人的標(biāo)桿，張大奕無疑從網(wǎng)絡(luò)名人那里拿到了第一塊紅利蛋糕。

不過，在網(wǎng)絡(luò)名人和孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)的時(shí)候，張大奕還是有優(yōu)勢(shì)的:首先，張大奕在開店之初就和如涵單獨(dú)成立了子公司，雙方共同擁有店鋪。

如涵作為網(wǎng)絡(luò)名人孵化行業(yè)的開創(chuàng)者，是其背后幫助其源源不斷供血的后盾，擁有雄厚的資金鏈和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

與一般的網(wǎng)絡(luò)名人或網(wǎng)絡(luò)名人中的孵化器單打獨(dú)斗不同，如涵的模式更為封閉，擅長(zhǎng)打造供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都連接起來的生產(chǎn)模式，重資本放在面料上。

此前，張大奕在直播中透露，公司支付了大量現(xiàn)金來準(zhǔn)備所需的定制面料。

在保證退貨速度的前提下，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

在這種面料的控制下，張大奕的商店可以從1月份開始準(zhǔn)備冬季款式，這在網(wǎng)絡(luò)名人中倡導(dǎo)季節(jié)性時(shí)尚的商店中很少見。

其次，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)可以快速掌握流行的引流渠道和方法。

張大奕是首批通過視頻介紹新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人之一。

在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2014年11月，張大奕用微單拍攝了她的第一個(gè)5分鐘視頻。

2016年6月20日，張大奕第一場(chǎng)淘寶直播后，觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬，贊數(shù)突破百萬。

在沒有任何促銷和折扣的情況下，店鋪新增交易量約2000萬，客單價(jià)接近400元，創(chuàng)下淘寶直播銷售新紀(jì)錄。

對(duì)于擁有所有優(yōu)勢(shì)的張大奕來說，最大的困難是超越自己。

千夫人悉尼的定制孵化和自主創(chuàng)業(yè)是正確的。

2011年底，當(dāng)時(shí)大三的朱和同學(xué)錢一起創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)淘寶女裝店，取名“錢夫人”，朱擔(dān)任我們的模特。

因?yàn)樯聿某霰姡詫毜赇佈杆俜e累了一批粉絲。

半年后，店鋪提前奪冠，每周保持更新。

如今，商店里有560萬粉絲，悉尼有280多萬粉絲。

創(chuàng)始人雪梨一度被傳是王思聰?shù)呐笥?，被熱議。

在雙11的表現(xiàn)中，錢夫人定制的雪梨位列TOP10第三，新品約30款，單品最高銷量超過2萬件。

產(chǎn)品風(fēng)格與張大奕相似。

2015年，錢夫人一家開始涉足網(wǎng)絡(luò)名人孵化的生意。

杭州的孵化器負(fù)責(zé)人表示，從增長(zhǎng)勢(shì)頭來看，錢夫人悉尼定制具有網(wǎng)絡(luò)名人孵化的后來者潛質(zhì)。

據(jù)悉，除了自己的店鋪，錢夫人的家族還簽約了一些網(wǎng)絡(luò)名人。

《南方人物周刊》曾經(jīng)報(bào)道過，錢是浙江衢州人，他的商業(yè)頭腦部分來源于他做生意的父親。

她毫不掩飾自己和搭檔的雄心。

“悉尼和我都一樣。

我們將此作為一項(xiàng)事業(yè)來做。

我們雄心勃勃，真的要付出很多。

根本沒有周末。

”悉尼的商店很成功。

為什么要轉(zhuǎn)型成網(wǎng)絡(luò)名人孵化器？

錢認(rèn)為，隨著社交網(wǎng)絡(luò)在人們生活中變得越來越流行，網(wǎng)絡(luò)名人中的粉絲相互交流是一種必然趨勢(shì)。

但是網(wǎng)絡(luò)名人是有一定的生命周期的，很多原本只喜歡悉尼的粉絲，以后會(huì)關(guān)注很多其他的網(wǎng)絡(luò)名人。

"我希望我們公司將來有更多的選擇."附雙11淘寶服裝全品類銷售清單。

這篇《揭秘雙11三家網(wǎng)絡(luò)名人店銷售額如何過億》是由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作的。

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