淘寶打造爆款的時間軸

爆炸需要分時段進(jìn)行。

淘寶運營前期，忘記淘寶更重要，但欲速則不達(dá)，從點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量激增、突破銷售瓶頸等方面進(jìn)行調(diào)整和定位。

點擊率轉(zhuǎn)化第一步淘寶給每個新品初始權(quán)重。

只要新產(chǎn)品的曝光量差不多，如果點擊率不同，比如3%和4%，那么產(chǎn)品的訪問人數(shù)就會相差近30%。

如果你點擊量高，你就會獲得更多的訪客，曝光率也會越來越大。

當(dāng)轉(zhuǎn)換穩(wěn)定后，訪客和銷售額將呈螺旋式增長。

螺旋的核心是點擊率高于同行，所以爆款的第一步是關(guān)注和提高點擊率。

如何優(yōu)化點擊率？

優(yōu)化主圖的視覺，但是主圖的規(guī)劃比視覺更重要。

所有用戶都可以點擊主畫面。

這個時候，計劃分場景，分人。

如何劃分人群和場景？

先列出場景、人群，比如幾個主要的人群場景:家庭、酒店、聚餐；接下來分析你的產(chǎn)品最適合哪個場景，然后選擇；根據(jù)場景的前提，開始策劃片頭、主圖、細(xì)節(jié)來細(xì)分人群。

如果你自己分不開，可以嘗試使用“直通車賣點計劃”。

比如做一個產(chǎn)品的方案:家里的生鮮，酒店的生鮮，同學(xué)聚餐的生鮮；這三個方案是產(chǎn)品的三個場景，然后每個場景填充一個對應(yīng)的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞按照行業(yè)100%競價；如果商品不太多，可以選擇一個商品打開三個方案:這個商品在三個方案中推送的關(guān)鍵詞不一樣，要根據(jù)場景決定。

比如家庭生鮮計劃，主要選取生鮮行業(yè)熱詞列表中所有與家庭相關(guān)的關(guān)鍵詞，四張主圖都是圍繞家庭場景設(shè)計的。

同樣，酒店生鮮和晚餐生鮮只是單一人群。

數(shù)據(jù)是第一產(chǎn)品思路:計劃投入產(chǎn)出比，是行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn)；第二個是計劃總點擊量，是對場景市場容量的初步判斷；三是方案總點擊率，是對場景策劃成敗的總結(jié)。

點擊量和投入產(chǎn)出比高于同行:如果選為主要賣點，銷量會非常大，總點擊率遠(yuǎn)高于其他方案，如果點擊量好，如果選為小眾群體爆款，利潤會非常好。

建議在做點擊優(yōu)化的時候，做達(dá)人，阿里V任務(wù)，或者通過好貨獲得手淘的碎片流量。

這對搜索流量的增長會有很好的輔助作用。

第二步，轉(zhuǎn)化率是王個人對流量如何分配的理解:比如公司每天的工作餐沒有三個饅頭，有的人吃不飽，有的人吃不飽浪費。

然后第二天公司做了一個調(diào)整，吃不下的減為吃不飽的。

這是不是說明你懂的很多？

也就是說；流量能否暴漲的核心在于點擊率，流量能否穩(wěn)定的核心在于轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率分為詢價轉(zhuǎn)化和沉默訂單轉(zhuǎn)化兩個方面。

查詢轉(zhuǎn)換通過客服績效完成。

價值驅(qū)動的客服表現(xiàn)是，每一個上門客戶都不會輕易放過；客單價高的客戶可以使用“三次交接表”。

1.只要客戶表達(dá)了自己的意圖，就做好客戶ID的記錄。

2.然后要連續(xù)幾天進(jìn)行三次以上的客服交接查詢。

3.最后一次與客戶交談。

比如我是XX的經(jīng)理。

看得出來你很想買。

你覺得價格多少合適？

我會幫你申請一個內(nèi)部價格。

總結(jié):一旦客戶提出要求，我們必須想辦法贏得它。

丟了就丟了兩個客戶:一個是沒有買詢價單的客戶，一個是對手增加了一個客戶。

所以之前的詢價一定要拿下，哪怕不盈利。

訂單靜默轉(zhuǎn)換是指客戶自始至終不咨詢客服，直接拍照付款。

重復(fù)這種行為:1。

搜索某個關(guān)鍵字，請按2。

閱讀產(chǎn)品A，然后閱讀產(chǎn)品B，以及3。

通過猜測你喜歡的產(chǎn)品和其他個性化的推薦去找你自己的產(chǎn)品。

這就是沉默點菜的行為路徑。

如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，僅僅從自己銷售產(chǎn)品的角度來看，顯然是不行的。

自己做一個競爭力分析表。

這份競爭力分析表的內(nèi)容如下:找3個對手，像客戶一樣通過對比調(diào)整自己產(chǎn)品的頁面；1.轉(zhuǎn)型只說特別好的產(chǎn)品是別人的產(chǎn)品或者頁面的賣點；2.推廣的方式很吸引人，該不該跟進(jìn)。

手淘搜索流量很大。

標(biāo)題中某些關(guān)鍵詞的流量是不是沒用？

3.點擊率高的是他們的主圖。

要不要模仿一下做個測試？

總結(jié):在比較的過程中，重要的不是數(shù)據(jù)本身，而是數(shù)據(jù)背后的東西。

第三步:銷量激增，銷量穩(wěn)定，月銷量突破2000件，一家店的主力機(jī)型誕生。

但企穩(wěn)之后，可能面臨另一個問題:銷量瓶頸。

這時候就要突破了。

第四步，突破流量穩(wěn)定的瓶頸。

每個產(chǎn)品都有生命周期，每個爆款都會遇到流量瓶頸。

那么如何突破流量穩(wěn)定的瓶頸呢？

一個是通過主圖修改，一個是通過活動修改。

活動分為內(nèi)部活動和外部活動。

內(nèi)部活動，要著重考慮crm(客戶關(guān)懷)，crm的策劃要盡量簡單直接才有效；外部活動、常見的搶購、節(jié)約成本等。

，一個月幾次就能給爆款帶來大的銷量波動。

外部活動加權(quán)術(shù)語。

只要銷量沒有大打折扣，對于搜索來說是相對公平的，也就是加權(quán)。

2.參加爆款爆品活動的主要原則是折扣率盡量小，不能超過30%。

比如我們?nèi)粘ｄN售的實際成交價是100元，活動盡量報90元，最低價不能低于70元。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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