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    多維直通車 引領(lǐng)新思維

    2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:72

    前言淘寶是一個大型的網(wǎng)購平臺。



    隨著淘寶市場的不斷擴(kuò)大,更多的商家涌入淘寶,淘寶也在與時俱進(jìn),從2013年的“小而美”到現(xiàn)在的“千人千面”。

    淘寶的成長也影響著淘寶服務(wù)商的產(chǎn)生和發(fā)展,而直通車作為第三方服務(wù)商之一,要想不在時代的洪流中被淘汰,就必須跟隨不斷的改革,擁抱變化。

    從“千人千面”開始,關(guān)鍵詞不再占據(jù)直通車推廣的最主導(dǎo)地位。

    現(xiàn)在直通車越來越精細(xì)化,進(jìn)行了多個維度的精細(xì)化推廣。

    而多元化發(fā)展又能給賬戶帶來怎樣的改變?

    我舉個例子來詳細(xì)解釋一下。

    一、關(guān)鍵詞雖然關(guān)鍵詞不再占據(jù)“千人千面”之后最重要的位置,但它的引流功能不可小覷。

    畢竟大部分人在特定類目的搜索行為習(xí)慣會給賬號帶來更精準(zhǔn)的流量。

    因為千人千面帶來的是更精準(zhǔn)的流量,所以質(zhì)量得分高,結(jié)果精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞會更好。

    二是搜索人群直通車新增加的搜索人群功能,其本質(zhì)是買家在搜索關(guān)鍵詞時添加溢價權(quán)重。

    對于適合相應(yīng)人群的買家,可以有針對性的提高溢價,讓這類人在直通車的前排位置看到。

    人群搜索是直通車搜索對不同細(xì)分人群的溢價,主要分為核心客戶、潛在客戶和定制人群。

    其本質(zhì)是搜索關(guān)鍵詞,針對不同人群支付溢價,讓賣家在更精準(zhǔn)的人群中獲得更多的呈現(xiàn)。

    第三,定向直通車的發(fā)展也帶來了定向的進(jìn)一步細(xì)化。

    之前,智能投放,搜索重定向等。

    被廣泛使用,引入的流量也相對廣泛,其中無效費(fèi)用必然會更多,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也相對較低。

    但是新的定制增加了受眾和興趣導(dǎo)向也是一個不錯的選擇。

    添加定制受眾是可以細(xì)化到展示地點(diǎn)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、購買意向等維度的圈定人群定位。

    比如孕婦裝:淘寶指數(shù)顯示,在性別問題上購買孕婦裝的女性明顯多于男性。

    年齡段集中在2529和3034兩個年齡段。

    消費(fèi)水平高的人。

    所以你可以試著根據(jù)這些維度展開測試。

    引入更精準(zhǔn)的流量。

    提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

    而興趣導(dǎo)向就是根據(jù)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)識別客戶。

    每個興趣定向標(biāo)簽代表不同的流量群體,系統(tǒng)會根據(jù)寶貝的標(biāo)題推薦120個興趣標(biāo)簽。

    也就是120個關(guān)鍵詞,不同的關(guān)鍵詞代表不同的流量群體。

    興趣點(diǎn)方向類似于鉆孔。

    四。

    無線隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展進(jìn)步,淘寶流量也在慢慢從pc端向無線端轉(zhuǎn)移。

    目前無線流量已經(jīng)接近pc,預(yù)計流量還會進(jìn)一步轉(zhuǎn)移,急需培育無線流量。

    五、店鋪推廣店鋪推廣是淘寶培訓(xùn)推出的一種通用推廣方式,滿足推廣眾多同類型寶貝,同時傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。

    特別適合向購買意向模糊的買家推薦店內(nèi)多個匹配的寶貝,會帶來間接轉(zhuǎn)化。

    不及物動詞全店推廣就是在店內(nèi)同時推廣多種寶貝,采用低成本引流,促進(jìn)意外轉(zhuǎn)化。

    還可以測試店鋪的潛在寶藏,尤其是換季的時候。

    總結(jié)時代的進(jìn)步,淘寶市場在進(jìn)步,直通車的推廣思路也應(yīng)該不斷進(jìn)步。

    多元化發(fā)展,才能共創(chuàng)輝煌。

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