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小類目的直通車該怎么進(jìn)行推廣?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：86

一般直通車引流的思路都是從精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞開始的。

眾所周知，關(guān)鍵詞引流是需要競價的，但是高競價并不能獲得更好的流量，尤其是一些小類目。

有時候PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均競價，流量也帶不進(jìn)來，轉(zhuǎn)化差。

那么對于ppc高，流量導(dǎo)入困難的品類，能有非常好的轉(zhuǎn)化嗎？

其實(shí)如果掌握了小竅門，小品類也能大變身。

接下來我選擇一個小類目的直通車賬號進(jìn)行分析，帶領(lǐng)大家了解如何推廣一個小類目的直通車！【資料顯示】店鋪主要經(jīng)營不銹鋼鍋類產(chǎn)品，客單價在100元左右。

相對于市面上的不銹鋼鍋，100元的客單價其實(shí)并不算高，屬于比較適中的價格，而不銹鋼鍋這個品類對品牌度的依賴比較大。

對于價格適中，品牌度不夠的產(chǎn)品，直通車推廣后效果會怎樣？

請睜開眼睛看看我們的數(shù)據(jù)！從淘寶訓(xùn)練中的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、ppc的數(shù)據(jù)可以看出，這三者的數(shù)據(jù)都處于一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

該賬號屬于中小賣家，所以淘寶直通車的日限額在200元左右，該賬號意在通過淘寶直通車的推廣來提升銷量。

在預(yù)算有限，銷量為目標(biāo)的情況下，最直接的策略就是降低PPC，盡量引入更精準(zhǔn)的流量來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

【思路分享】接管賬號的時候，一開始采用的是常規(guī)方法，用關(guān)鍵詞引流。

推廣了幾天，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞競爭太大，競價45元錢左右很難有流量。

從店鋪的直通車目標(biāo)來看，如果是常規(guī)推廣，很可能引入有限的流量，偶然轉(zhuǎn)化，付出的成本比較大。

要想快速達(dá)到目的，只能走偏路，用特殊思路推廣淘寶來訓(xùn)練。

走偏，選擇能快速引流且引流成本相對較低的方式，用多途徑的方式進(jìn)行試驗(yàn)，從而找出最適合的引流方式。

所以要從兩個引流渠道去思考:定向和人群搜索。

1.定向推廣主要是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣來展示，所以從流量上來說是比較精準(zhǔn)的。

是不銹鋼鍋廚必備的炊具，有一定的使用壽命，每個家庭所需數(shù)量不確定。

受眾是明確的，所以搜索的目的會有針對性。

利用定向推廣的興趣導(dǎo)向，找到推廣寶貝的具體屬性，競價推廣測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋采取分步加價測試。

經(jīng)過一段時間的測試，我們發(fā)現(xiàn)通過定向的平均點(diǎn)擊成本還是比較低的，遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的ppc，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和roi還是不行，可以重點(diǎn)加大定向的推廣。

2.搜索人群人群搜索也是淘寶2014年的一個新工具，而人群搜索的一大優(yōu)勢就是可以將人群精準(zhǔn)的定位到我們店鋪合適的客戶群體。

一般來說，廚房是女人的地方。

所以不如利用搜索人群，根據(jù)受眾性別提高出價，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

沒有瀏覽過的訪客，收藏過商品的訪客，類似店鋪的訪客，可以支付溢價進(jìn)行搜索推廣，可以有針對性的改善呈現(xiàn)。

搜索過相同商品的買家和在我們店里買過商品的顧客，在搜索相關(guān)詞時可以提高出價，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

對于不同的類目，可以根據(jù)類目的特點(diǎn)，嘗試從其他方面進(jìn)行引流測試，而不是僅僅增加關(guān)鍵詞進(jìn)行引流競價，簡單的調(diào)整競價。

通過使用人群搜索和定向引流，大大降低了賬戶的ppc，這也為賬戶直通車帶來了68%的成交。

淘寶培訓(xùn)如何關(guān)閉智能升級？

方法淘寶客推廣和直通車推廣有什么區(qū)別？

如何選擇？

如何將淘寶的推廣頭銜設(shè)置為培訓(xùn)？

設(shè)置有什么要求和技巧？

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