淘寶溢價率是什么意思?影響因素有哪些?

對于淘寶賣家來說，他們也會更加關(guān)注淘寶溢價率，但是不知道它真正的含義是什么，也不知道淘寶溢價率的影響因素是什么。

我給你詳細介紹一下。

1.淘寶溢價，準確的說應該是淘寶培養(yǎng)溢價。

2.淘寶客培訓中的溢價是指對指定流量(訪客導向、興趣點導向或群體導向)的加價意愿，也稱為人群搜索溢價。

通俗地說，就是出價超過原價。

舉例:關(guān)鍵詞競價1.00元，溢價比例50%，人群競價=1*(1+50%)=1.5元。

3.淘寶火車已經(jīng)實現(xiàn)了PC端和移動端的獨立管理，也就是說，點擊電腦端是按電腦端的溢價收取，點擊移動端是按移動端的溢價收取。

如果PC端和移動端設(shè)置的保費一樣，在電腦和移動設(shè)備上點擊是一樣收費的。

反之，則不同。

人群搜索溢價不僅為直通車帶來了更精準的流量，也大大提升了直通車的轉(zhuǎn)化。

但是寫了這么多關(guān)于直通車人群溢價的文章，還是有很多人不了解人群溢價，甚至有很多誤解。

所以，今天我們再來談?wù)勌詫毤栔械娜巳阂鐑r話題。

前段時間有朋友跟我說，某個人群的流量很大，但是轉(zhuǎn)化率比較差。

他問是否應該刪除這些人群或減少保險費。

我看了一下，他對這個人群的溢價是10%，他的關(guān)鍵詞競價在0.8左右，也就是這個指定人群的競價是0.8*(1+10%)=0.88。

當時這個人群的流量比較大，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，所以我朋友覺得是這個人群溢價的問題，應該沒有溢價。

理論上他的想法是沒問題的，但實際上他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差并不完全是因為人群溢價。

他自己的出價是0.8，溢價后是0.88。

從這里你會發(fā)現(xiàn)，實際上他的溢價和實際出價并沒有太大的差別。

他每天帶來這么大的流量并不是因為保費。

事實上，即使不交保費，這個人群還是存在的。

這是很多人對人群溢價的誤解。

他們總是認為，沒有保費，就不會有這個人群的流量。

其實人群溢價是基于我們自己的人群，也就是你的人群。

我們只是在這個人群中對他進行細分，然后針對細分的人群提高保費，從而達到通過提高出價來獲取更多流量的目的。

你沒有溢價，你的寶貝直通車對應的人群還是這些人。

只是有可能因為出價有點低，排名比較靠后，他的流量就少了。

你出價高了之后，排名就高了，所以他的流量也會更多。

但是，這個大流量的前提是，你出價高了之后，排名就可以靠前了。

如果排名沒有變化，他不會帶來更多的流量。

比如我們第一次不考慮人群溢價。

我們直接把出價從0.8提高到0.88。

很多時候，你會發(fā)現(xiàn)他根本沒有增加八仙過海的流量。

原因是增加的太少，沒有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

這個時候，你提高出價，就提高了所有人的出價。

這種情況下并沒有帶來太多的流量，所以你就算拿出一部分人給所有人，增加10%，也不能帶來流量。

影響因素有哪些？

1.制定一個計劃，產(chǎn)品會針對人群。

是細分品類的細分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低競價，人群高溢價。

2.一般設(shè)置:平臺是移動終端。

正常促銷期間，除偏遠地區(qū)外，必須對商品進行測量和測繪，數(shù)據(jù)達標；標題應該包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性才能最高。

加六個關(guān)鍵詞左右。

這個要看情況。

不建議多選，但這些詞要盡量大，高轉(zhuǎn)化，精準，次要。

3.因為pc端流量差，直接放棄10分錢的出價，無線出價1元。

這里說的一塊是近似的。

具體出價看你的類別，更多的看文字的競爭程度。

出價直到它被顯示。

4.我如何找到一個人來標記群？

比如你可以去業(yè)務(wù)人員搜索，基本上可以查到大部分的主流人群。

比如客單價是65到105，年齡段是18到25，26到30歲。

然后可以組合二級標簽，以此類推。

5.當然，產(chǎn)品具體適合什么標簽？

關(guān)鍵還要看寶寶的人群畫像和定位。

傳遞關(guān)鍵詞不一定是好策略。

如果沒有增加銷量，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客所在的區(qū)域，直接把這些人圈出來。

6.保費也要看賬戶。

賬戶權(quán)重越高，可支付的保費越低。

相反，賬戶權(quán)重越低，為了接觸到這么多人，必須支付的保費就越高。

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