淘寶店鋪如何打造爆款?打造爆款有什么意義?

以前用一些簡單粗暴的方法來打造淘寶爆款，靠平臺活動，砸廣告，戰(zhàn)略虧損來獲得搜索排名的基本銷量和免費流量。

但是隨著搜索等規(guī)則的調(diào)整，這種打法已經(jīng)完全失效了。

那么如何打造2016年淘寶爆款呢？

如何通過打造爆款來提升運營團隊的綜合能力？

一、爆破對排水的重要作用。

爆炸運營能力決定流量吸納能力。

常說閱讀量10w+的爆款文章，其實和爆款商品的邏輯殊途同歸。

往往一篇爆文就能帶來一大批粉絲，這也是大家熱衷追熱點的原因。

以我自己的號為例。

我每發(fā)出一篇高質(zhì)量的文章，都能帶來一大批高質(zhì)量的粉絲。

第二，爆款背后的品類邏輯。

零售商根據(jù)品類貢獻的不同，建立不同的角色模型。

爆款在品類結(jié)構(gòu)上剛好屬于流量類，起到吸引客流的作用。

零售商的品類框架模型:1。

流量類:吸引顧客購物，對銷售貢獻較大的類別，但通常價格敏感度較高，因此毛利較低的通常是高曝光類別。

并且可以通過它進一步促進其他品類的銷售。

2.旗艦類:零售商的標(biāo)志，代表零售商的品牌和形象。

把零售商作為這個品類的首選，貢獻巨大的銷售額和利潤，需要零售商長期投入比其他品類更多的資源。

3.利潤類別:相對于目標(biāo)旗艦和吸引客流類別，價格敏感度較低。

提高吸引客流品類的毛利， 它有很高的利潤率，在大多數(shù)情況下，銷售是由零售商現(xiàn)有的客流推動的。

4.高轉(zhuǎn)化類:通常是小眾市場，購買方便或者需要反復(fù)升級補貨。

通常利潤率很高， 相比目標(biāo)旗艦和吸引客流品類，價格敏感度更低。

大多數(shù)情況下，零售商現(xiàn)有的客流推動銷售。

5.新興潛力類:目前銷售額和利潤都不高， 但是整體市場發(fā)展很快。

零售商要利用現(xiàn)有客流促進銷售，就要培育增長投入高于其銷售貢獻份額的資源，以促進其進一步發(fā)展。

三、流量類別是什么？

“流量品類”來自線下超市，主要是那些吸引客流的品類。

1.流量類有什么特點:銷量高，單價低，價格敏感度高，毛利低，通用性強，季節(jié)性強。

通常是曝光率高的品類，可以進一步促進其他品類的銷售。

比如書是給JD.COM的，電影票是團購的；網(wǎng)上超市、門店是吸引消費者眼球的第一位，各種占據(jù)“有利條件”、“有利條件”、“和諧人”的“堆碼貨”其實就是超市的流量品類；2.為什么JD.COM在那個時候制作書籍？

JD。

COM的核心品類是3C，都是高客單價和低頻次消費品類。

為了增加用戶購買頻率，培養(yǎng)用戶粘性，JD.COM選擇進入圖書品類。

圖書類目比較典型，頻次高，價格低，通用性強，對提高用戶粘性和購買頻次有很大幫助。

3.團購電影票應(yīng)該補貼什么？

在團購網(wǎng)站獲客過程中，電影票扮演的是流量品類的角色；此外還有:麥當(dāng)勞、肯德基、味多美等門店，覆蓋面廣，通用性強，也作為流量品類廣泛用于拉新。

2013-2015年，我們看到團購行業(yè)大量補貼集中在電影和餐飲品類。

通過補貼，做了超低價爆款，把用戶從線上拉到了線上；四。

打造爆款對于B端用戶獲取的作用B端客戶獲取A平臺在發(fā)展初期往往面臨雞生蛋和雞生蛋的悖論。

一方面缺乏B端的供給能力，另一方面又面臨如何獲取客戶的問題。

沒有優(yōu)質(zhì)供給很難獲取客戶，沒有用戶規(guī)模和交易量也很難談及優(yōu)質(zhì)供給。

發(fā)展初期沒錢沒資源怎么辦？

打造爆款、標(biāo)桿、明星商家，是非常好的市場突破口。

回到2010年，千團大戰(zhàn)初期，成龍耀萊影院在糯米網(wǎng)上的第一張單票是29.9元，一上線就成了爆款。

五棵松一家很偏僻的成龍耀萊影院也很受歡迎。

當(dāng)時去電影院排隊的人從二樓排到一樓，甚至直接排到幾公里外的路邊。

糯米通過這個榜單迅速打開了局面。

從此，有了標(biāo)桿商戶，再談其他商戶，招商就更容易了；同時通過這一單短時間獲取了大量用戶，完成了平臺最初的原始積累。

在平臺發(fā)展初期，如何將所有資源集中到一個點，在一個點產(chǎn)生爆發(fā)效應(yīng)，有助于平臺快速克服初期冷啟動的問題；同樣的原理也可以適用于其他行業(yè)。

比如知乎在發(fā)展初期的時候，李開復(fù)、keso那些大明星就相當(dāng)于他們的“爆款”。

這些巨星的存在吸引了第一波優(yōu)質(zhì)用戶，保證了第一批優(yōu)質(zhì)問答內(nèi)容。

做社群運營的時候，金字塔里的頂級意見領(lǐng)袖就是他們的“爆款”，一個教育平臺，明星講師就是他們的。

“爆炸”；通過一個個爆款案例吸引更多供需兩端的人，從而提升平臺整體交易量。

五、爆款在C端用戶獲取中的巨大作用。

c端用戶對于一個新平臺的認知需要一個入口，爆款是一個非常好的導(dǎo)入用戶的入口。

只有用戶快速完成第一筆交易，才有機會形成復(fù)購和留存，帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化。

在百度負責(zé)糯米運營的時候，我做了很多爆品，比如“一毛錢吃麥當(dāng)勞”、“一毛錢吃肯德基”、“一毛錢看電影”、“一毛錢吃大餐”，都是銷量高、單價低、用戶價格敏感度高、通用性強的商家，老少皆宜。

通過此類爆款在各個城市的落地，快速提升各個城市的新增客戶數(shù)量，從而快速提升城市的市場份額。

所以這種爆款拉新錢的能力不強。

第六，爆炸的長尾效應(yīng)。

爆炸本身會帶來自身的蔓延。

結(jié)合線上PR傳播，會帶來大量的話題宣傳，進而帶來大量的自然流量和長尾流量。

七。

建立爆炸模型對提高團隊作戰(zhàn)能力的重要作用。

在構(gòu)建初期，一個運營團隊需要構(gòu)建單品爆款案例，培養(yǎng)團隊在以下幾個方面的能力:1。

提煉產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝的核心賣點；2.如何推廣渠道；3.如何提高流量轉(zhuǎn)化；4.如何為促銷活動定價和策劃活動；5.如何做好項目管理，配合各團隊高效運作；一個優(yōu)秀的運營團隊，首先要學(xué)會把單品賣好，然后要學(xué)會如何把一個品類運營好，再把B端和C端運營好，最后把一個平臺運營好。

不斷積累打勝仗的經(jīng)驗，積小勝為大勝，做事更加有條不紊，游刃有余。

在打造爆款的過程中，我們會訓(xùn)練團隊對產(chǎn)品、行業(yè)、活動策劃、流量轉(zhuǎn)化、項目推廣以及整個項目運營的認知能力。

下面舉個例子詳細解釋一下:有一天分享案例，接到一個任務(wù)，一個資產(chǎn)要在3天內(nèi)賣完。

時間緊，任務(wù)重。

我該怎么辦？

一般我們團隊面對這種情況可能會很迷茫，但是我團隊的小伙伴們對這種事情早就習(xí)以為常，胸有成竹。

他們通常這樣做。

首先和資產(chǎn)團隊的同學(xué)開個會，討論一下這個資產(chǎn)有什么特點，有什么樣的賣點，利率高不高，期限多長，可不可以轉(zhuǎn)讓，和當(dāng)前站內(nèi)其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？

其次，確定資產(chǎn)定價和推廣。

如果你想在這么短的時間內(nèi)賣掉一大筆資產(chǎn)，你必須在定價上有比較優(yōu)勢。

看過去的歷史數(shù)據(jù)，大概在什么區(qū)間的銷售速度，是否需要補貼。

確定這些，開始分頭行動。

資產(chǎn)團隊負責(zé)定價和上市；運營團隊的小伙伴負責(zé)活動頁面、素材制作、撰寫推廣文案、安排渠道推廣；然后:線上流量推廣，隨時看數(shù)據(jù)進行素材調(diào)整和位置優(yōu)化。

宣傳文案要簡潔有力，少而精。

如下圖所示:1。

免費iPhone和單反；2.第一次100%獲勝。

任何文案都足以吸引用戶點擊。

運營團隊手里要有這樣一張表，大概什么位置，什么大小的物料，每個位置的流量是多少，轉(zhuǎn)化率是多少，什么量級的活動要用什么資源，未雨綢繆；最后，看數(shù)據(jù)，總結(jié)。

看銷售數(shù)據(jù)，各渠道的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，活動頁面的數(shù)據(jù)；分析每個操作細節(jié)的問題和不足，哪些需要優(yōu)化和改進，哪些下次可以重用。

這種循環(huán)使團隊保持良性循環(huán)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多商品根據(jù)什么排名-拼多多問答電商問答

網(wǎng)店運營是怎么運營好京東新店鋪?-京東問答電商問答

直通車推廣關(guān)鍵詞怎么選-淘寶問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。