拼多多推廣收藏加購(gòu)的玩法,你都掌握了嗎?

拼多多巨大的流量就不用我多說(shuō)了。

最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多的催收回購(gòu)率非常高。

收藏量越高，越會(huì)增加商品重量，強(qiáng)化標(biāo)簽。

然后這個(gè)時(shí)候一個(gè)掌柜過(guò)來(lái)問(wèn)，怎么提高收藏？

這就是邊肖今天要講的重點(diǎn)——店鋪基礎(chǔ)。

只有店鋪的流量精準(zhǔn)了，才會(huì)有收藏和購(gòu)買(mǎi)，才會(huì)有對(duì)產(chǎn)品的興趣。

讓我們來(lái)看看吧！一、如何提高收藏？

從買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō)，收藏的目的首先是對(duì)寶貝感興趣，內(nèi)在需求有:(1)對(duì)寶貝或店鋪風(fēng)格感興趣，但暫時(shí)對(duì)寶貝沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求；(2)有購(gòu)買(mǎi)需求，但需要比較考慮；(3)有購(gòu)買(mǎi)需求，但對(duì)店鋪信任度低，需要重新考慮；(4)有購(gòu)買(mǎi)需求，對(duì)產(chǎn)品滿意，但處于等待降價(jià)或活動(dòng)的猶豫階段；(5)沒(méi)必要。

你想生孩子是出于感性的考慮，不一定是出于理想的思考才買(mǎi)的。

(6)我覺(jué)得店鋪的風(fēng)格和調(diào)性都挺好的，喜歡這家店所以收藏，想關(guān)注一下店鋪的新情況；鑒于這些情況，我們?nèi)绾螏椭黾由唐泛蜕痰甑氖詹兀?/p>

(1)明確定位店鋪/商品的風(fēng)格。

只有明確定位，才能吸引特定人群。

(2)瀏覽過(guò)一次的買(mǎi)家，會(huì)在第二次搜索和個(gè)性化推薦中優(yōu)先選擇買(mǎi)家瀏覽過(guò)的商品，所以店鋪里總是有新的商品，這是吸引買(mǎi)家收藏店鋪和商品的一種非常有效的方式。

(3)預(yù)熱活動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券。

可以用促銷海報(bào)，放在拼多多門(mén)店首頁(yè)或者詳情頁(yè)，激發(fā)興趣，然后轉(zhuǎn)化。

(4)維護(hù)和增加與買(mǎi)家的粘性。

可以做一些活動(dòng)，特價(jià)等。

通過(guò)微博分享推手或者推廣人。

(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷信息，放在主轉(zhuǎn)盤(pán)上，展示商品標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家領(lǐng)取。

一般來(lái)說(shuō)，店鋪促銷是提升收藏最直接的方式。

送優(yōu)惠券直接促進(jìn)買(mǎi)家收藏商品和店鋪。

這種提高收藏的策略應(yīng)該著重于以下三個(gè)方面:二、如何轉(zhuǎn)換收藏流量？

1.收藏商品或者店鋪——已經(jīng)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家想再次刺激消費(fèi)。

對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，不能多次購(gòu)買(mǎi)同一款式，所以商家要不斷更新，告訴買(mǎi)家新的消息以及對(duì)老客戶的優(yōu)惠和照顧。

對(duì)于日用品等快速消費(fèi)品，利用促銷信息刺激購(gòu)買(mǎi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)多件商品。

而且面對(duì)不同的買(mǎi)家，建議去分層次營(yíng)銷。

一家店內(nèi)買(mǎi)家的消費(fèi)金額和忠誠(chéng)度是有區(qū)別的。

我們可以對(duì)這些買(mǎi)家進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，作為店鋪會(huì)員分類的參考數(shù)據(jù)。

在拼多多后臺(tái)沒(méi)有會(huì)員管理工具的情況下，首先要打好會(huì)員管理的基礎(chǔ)。

利用短信營(yíng)銷結(jié)合私券和直郵短信券，匹配不同買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)需求，給予不同的折扣，刺激訂單。

2.品多多收藏商品或店鋪——從未買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家收藏但因?yàn)閮r(jià)格因素不買(mǎi)。

我們可以不定期設(shè)置促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格比競(jìng)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)刺激那些愿意購(gòu)買(mǎi)但被價(jià)格因素嚇退的買(mǎi)家。

前提，要利用短信營(yíng)銷工具來(lái)區(qū)分這些用戶，告知推廣信息。

總之，如果買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)行收藏購(gòu)買(mǎi)，商家有很大的機(jī)會(huì)降低。

但是收藏購(gòu)買(mǎi)的前提是產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)，比如曝光、點(diǎn)擊等。

這就是我們這次分享的全部?jī)?nèi)容。

希望能幫到你。

感謝閱讀。

在拼多多如何提高收藏和購(gòu)買(mǎi)？

做好這四件事就夠了！在拼多多如何取消收藏？

品多多商城怎么樣？

品多多的收藏在哪里？

怎么收藏？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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