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淘寶為什么越提升越?jīng)]流量?是方法錯了還是平臺不靠譜??(下篇)

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：53

什么是流量分層，不是從流量的性質(zhì)；從潛在客戶、新客戶、老客戶來看，是流量水平的上升趨勢。

簡單來說就是流量水平的影響因素。

下半年做搜索的老板有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，淘寶的搜索流量爆發(fā)成波浪式的階梯式上升，只要付費(fèi)買家增加就很難跟風(fēng)。

如何優(yōu)化單詞和向量召回？

疊加游戲用詞最好的方法是“詞系統(tǒng)布局”。

如果更加精準(zhǔn)有力，就要從品類布局和商品向量布局入手。

比如向量召回，就是系統(tǒng)不僅根據(jù)分詞，還根據(jù)標(biāo)題中的語義相似度進(jìn)行語義向量推薦。

人群判斷和確認(rèn)模型:增量直通車現(xiàn)在很難走搜索的原因真的很多。

這里我再透露兩點。

第一個:直通車測試判斷中初始人群標(biāo)簽畫像與真實交易人群標(biāo)簽畫像的相似度。

第二個是直通車詞系統(tǒng)和搜索端關(guān)鍵詞詞系統(tǒng)的相似度。

當(dāng)我們測試人群標(biāo)簽時，我們必須弄清楚什么是人群標(biāo)簽，什么是核心組合標(biāo)簽。

這一點大家都很熟悉。

基本上很多商家都是圍繞性別、年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、城市級別等核心層面進(jìn)行測試的。

會問為什么我測試的數(shù)據(jù)不好？

最大的問題是購物意向不集中，不統(tǒng)一。

除此之外，和品類也有很大關(guān)系:標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品有一些區(qū)別，但是測試的邏輯是一樣的。

所謂“一個詞，一個市場，一個屬性，一個人群”關(guān)鍵詞不一樣，搜索背后的人群也不一樣，所以測試的自定義人群屬性肯定不一樣。

你不可能做所有人的生意，先找到適合你產(chǎn)品性別、年齡、消費(fèi)能力的人群。

所謂人群，一定是有相同的購物意向，才測試定制人群的。

為什么你測試的人群標(biāo)簽很準(zhǔn)，但就是不大，或者人群標(biāo)簽流動性很大，測試不出來，就特別好？

基本問題是“場景”分析不到位。

購物意向是潛在客戶到新客戶的過程，這個過程取決于點擊率和集購率。

收尾的話就是新客戶變成老客戶的過程，這個過程取決于轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞的布局必須有兩個場景:一是反映潛在客戶對新客戶的購物意向；第二，體現(xiàn)從新客戶到老客戶的交易方向，就是你的布局里一定要有兩類關(guān)鍵詞，有購物意向的和有購物意向和交易的，一個是拉新，一個是收獲。

在新階段，我們看的是轉(zhuǎn)向新客戶的潛在客戶的收集和購買，我們看的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

如果只用轉(zhuǎn)化率來檢驗人群，字尾和自定義人群都有很大的不穩(wěn)定性，不過濾數(shù)據(jù)怎么穩(wěn)定？

所以關(guān)鍵詞布局是基于兩個場景:最大化的拉動和有購物意向的人群，所以一定是對核心類目詞最精準(zhǔn)的收割，也就是對有屬性的類目詞進(jìn)行仔細(xì)的分析測試，找出交易屬性的方向，從而解決兩者的矛盾，兩者結(jié)合才能測試出更精準(zhǔn)的初始人群畫像。

這里還有一個前提，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和詞系統(tǒng)的聚焦方向。

如果詞性差別很大，直通車方案即使改造的很好，也很難拿出來搜索，因為直通車關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞的詞向量不在一個方向。

為什么淘寶越推廣獲得的流量越少？

是方法不對還是平臺不靠譜？

(第一部分)為什么淘寶越漲越?jīng)]有流量？

是方法不對還是平臺不靠譜？

(中篇小說)淘寶搜索流量下半年三變

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