淘寶促銷怎么做?活動(dòng)一點(diǎn)通

如何推廣淘寶？

其實(shí)促銷的方式多種多樣，買家買的不是商品，而是買便宜的心理。

只要能抓住買家的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行沖擊，做活動(dòng)并沒有那么難。

如何推廣淘寶？

看看下面的分享吧。

很多店鋪會(huì)很苦惱。

他們應(yīng)該做什么樣的活動(dòng)來提高客單價(jià)？

沒有相應(yīng)的節(jié)日，就不會(huì)有噓聲。

他們?nèi)绾挝覀兊馁I家？

其實(shí)在做活動(dòng)之前就要想清楚，我們活動(dòng)的目的是什么，要圍繞它一個(gè)一個(gè)展開，列出思路，實(shí)施點(diǎn)，配合點(diǎn)等。

，讓店鋪活動(dòng)不再是難題。

接下來給大家分享四個(gè)推廣主題:1、新品2、清倉3、節(jié)日4、老客戶活動(dòng)。

活動(dòng)可以聚集流量，提升店鋪人氣，提高客單價(jià)。

1、新品可以有六次促銷新品。

根據(jù)寶貝的利潤，需要達(dá)到一定的銷量階段，配合不同的折扣。

既能滿足銷量的積累，又能逐漸減少銷量的提升。

比如新品虧本上市，質(zhì)量有保障，只針對(duì)銷量，銷量0~100，成本價(jià)50%，銷量100~200，微利60%，銷量200~300，促銷時(shí)6.5%，銷量300以上，30%還是新品上市，零利潤，銷量每100% 2元，xx銷量封頂。

2.預(yù)售(初嘗)增加收藏(人氣):在詳情頁設(shè)置預(yù)售時(shí)間，并注明預(yù)售期結(jié)束前將收藏寶貝。

寶貝開始賣，可以打折，或者送打折券，小禮物，免郵費(fèi)等。

增加寶貝銷量:有多少在售的頂級(jí)寶貝也有相應(yīng)的優(yōu)惠券、小禮品、免郵費(fèi)等。

3.郵費(fèi)A、滿X元郵費(fèi)B、指定產(chǎn)品郵費(fèi)C、全場(chǎng)郵費(fèi)D、兩件套郵費(fèi)E、地區(qū)郵費(fèi)(針對(duì)地區(qū)包郵活動(dòng))。

注意:(1)把店里的產(chǎn)品分成幾個(gè)部分，引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品，邊際產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品，字面意思，然后重點(diǎn)推廣引流產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權(quán)重，然后關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

(2)引流產(chǎn)品和邊緣產(chǎn)品主要用于各種營銷活動(dòng)，比如店鋪本身，淘寶類目，淘寶平臺(tái)。

然后檢測(cè)流失的客戶，優(yōu)先考慮這些人。

(3)盈利性產(chǎn)品盡量不要打折促銷，而應(yīng)主要用于建立穩(wěn)定的回頭客體系，防止購買2次以上(含2次)含金量最高的回頭客流失。

4.十大優(yōu)惠根據(jù)店鋪的實(shí)力和產(chǎn)品的利潤，新品推廣的十大或幾十大優(yōu)惠，比如十大買家，可以包郵或五折出售；送小禮品，優(yōu)惠券，成為店鋪VIP會(huì)員。

或者前幾十個(gè)買家，隨機(jī)抽取幾個(gè)免密買家，公開免密賬號(hào)名稱(體現(xiàn)公平性)。

5.過季(1)過季產(chǎn)品的清倉活動(dòng)會(huì)同時(shí)帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。

這時(shí)候做一個(gè)“搭配套餐”是最合適的，把過季產(chǎn)品和新品合理搭配，同時(shí)打折新品。

(2)在全店購買過季產(chǎn)品后再購買新品可以享受優(yōu)惠(比如過季產(chǎn)品最多可以買一件新品，第二件會(huì)半價(jià)等等。

).6.生日提醒提升老顧客的購物體驗(yàn)，讓老顧客成為店鋪的忠實(shí)粉絲，每年和我們一起過生日，同時(shí)成為第一批消費(fèi)新品的顧客。

通過利用老客戶生日，發(fā)送生日祝福短信到新品折扣(生日營銷)，情感營銷/價(jià)格營銷，從而打動(dòng)老客戶，讓他們想起我們店，加深印象，給予相應(yīng)的折扣(購買新品X折，滿X元包郵，送現(xiàn)金券，單品包郵，小禮品，生日賀卡等。

)二、清倉還可以有六種清倉的推廣方式。

1.團(tuán)購:可以通過買家自己的群設(shè)置寶貝打折的范圍和清倉降價(jià)的范圍，店鋪可以購買最高人數(shù)。

流程:1。

先注冊(cè)成為店鋪會(huì)員；2.向賣家提交寶貝和數(shù)量；3.賣家根據(jù)人數(shù)設(shè)置折扣；4.確認(rèn)后下單；5.收貨后獲得好評(píng)，獲得相應(yīng)店鋪優(yōu)惠券。

2.滿時(shí)發(fā)貨:根據(jù)店鋪客單價(jià)，設(shè)定清倉和郵費(fèi)區(qū)間。

可以給清倉價(jià)9.9，19.9，29.9等臨界包郵方式。

3.包郵:根據(jù)店鋪客單價(jià)，設(shè)定清倉和包郵區(qū)間。

可以給清倉價(jià)9.9，19.9，29.9等臨界包郵方式。

4、滿減形式:滿券；吃飽了送禮物；滿了就送彩票；滿了就減現(xiàn)金(滿100就減20)；滿了免費(fèi)，滿了換， 滿減寶貝:購買現(xiàn)有配套套餐(滿100)，減寶貝減(ps:買2送1)。

根據(jù)店鋪目前的客單價(jià)，比如現(xiàn)在店鋪的客單價(jià)是100元，你可以設(shè)置為滿148減10元或者滿198減20元B:功能:提高店鋪清倉底的銷售業(yè)績，提高店鋪的購買轉(zhuǎn)化率，增加銷售次數(shù)，增加商品的曝光率。

增加店鋪購物的樂趣C:設(shè)置:5。

淡季a .清倉打折促銷，包郵打折，帶動(dòng)活動(dòng)流量b .促銷工具:限時(shí)促銷工具6。

買舊贈(zèng)新(換季)a .買清倉產(chǎn)品，新品五折b .促銷工具:搭配套餐三。

節(jié)日營銷對(duì)于節(jié)日可以有四種促銷方式1。

包郵(新品也可以這么做)A滿X元包郵B指定產(chǎn)品包郵C全場(chǎng)包郵D兩件包郵E區(qū)域包郵(針對(duì)區(qū)域包郵活動(dòng))把店里的產(chǎn)品分成幾個(gè)部分，比如:引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、邊緣產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品。

然后重點(diǎn)推廣引流產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權(quán)重，再把產(chǎn)品和銷量、盈利產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品等聯(lián)系起來。

配合營銷活動(dòng)，運(yùn)用促銷策略，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

(2)引流產(chǎn)品和邊緣產(chǎn)品主要用于各種營銷活動(dòng)，比如店鋪本身，淘寶類目，淘寶平臺(tái)。

然后檢測(cè)流失的客戶，優(yōu)先考慮這些人。

(3)盈利性產(chǎn)品盡量不要打折促銷，而應(yīng)主要用于建立穩(wěn)定的回頭客體系，防止購買2次以上(含2次)含金量最高的回頭客流失。

2.節(jié)前促銷(節(jié)日相關(guān))您可以在節(jié)前3~5天根據(jù)具體節(jié)日類型安排相關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于一些日期比較明顯的節(jié)日，可以盡量將產(chǎn)品促銷的價(jià)格與節(jié)日日期掛鉤。

(如雙11、雙12、三八婦女節(jié))(2)對(duì)于一些主題節(jié)日，我們可以按節(jié)日噱頭對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類，(如引流品、讓利品、邊際品、潛力品)，根據(jù)節(jié)日噱頭對(duì)不同的寶貝設(shè)置不同的折扣。

(4)單獨(dú)給老客戶發(fā)節(jié)日促銷短信，注意獨(dú)特性，但客戶感覺不一樣，表現(xiàn)出一種尊嚴(yán)感。

3.節(jié)后(以節(jié)后為噱頭)很多賣家節(jié)后不開展促銷活動(dòng)。

這時(shí)候他們可以根據(jù)節(jié)日噱頭，在節(jié)后拋出促銷口號(hào)，利用限時(shí)打折功能，比如“節(jié)后三天狂歡”，給買家制造一種緊迫感。

4.團(tuán)購是根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品客單價(jià)，配合一定的節(jié)日噱頭。

單品可以買，也可以搭配團(tuán)購(建議低單價(jià)搭配高單價(jià)，既可以利用低單價(jià)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)高利潤產(chǎn)品，也可以利用低利潤產(chǎn)品引流)。

團(tuán)購的數(shù)量可以限定在一定的人數(shù)內(nèi)。

包含團(tuán)購和郵費(fèi)。

如果達(dá)到一定金額，可以送小禮品或優(yōu)惠券到店鋪(可以按此順序使用)，鼓勵(lì)買家增加購買量。

四。

老客戶營銷可以有6種針對(duì)老客戶的推廣方法。

1.第二件半價(jià)。

a .對(duì)于老客戶回購，也可以給商店所有產(chǎn)品或指定產(chǎn)品的第二個(gè)一半折扣。

b .推廣工具:配套套餐2。

優(yōu)惠券優(yōu)惠券對(duì)于老客戶的重復(fù)購買，我們可以給予折扣。

做活動(dòng)的時(shí)候，也可以用優(yōu)惠券來實(shí)現(xiàn)金額滿了會(huì)減多少現(xiàn)金。

3.滿了就減一個(gè)。

對(duì)于店內(nèi)現(xiàn)有的老客群，滿了就減現(xiàn)金，滿了就換。

滿減寶貝，滿減運(yùn)費(fèi)。

b .店鋪抽獎(jiǎng)，如果老客戶的會(huì)員號(hào)是XX，送寶貝，然后給優(yōu)惠，送店鋪優(yōu)惠券等。

4.店慶確認(rèn)清倉活動(dòng)主題(清倉周年慶)、促銷時(shí)間(根據(jù)店鋪承受能力，限定活動(dòng)時(shí)長)、促銷力度(滿x減x、滿清倉x折、包郵等)。

).活動(dòng)方式:通過短信、旺旺群、郵件等方式通知老客戶。

，并說明活動(dòng)的信息。

5.會(huì)員生日(1)通過門店客戶關(guān)系管理收集老客戶的生日信息；(2) 設(shè)置生日禮券:例如，您可以在會(huì)員生日前后收到禮券。

如果在生日前注冊(cè)，沒有收到優(yōu)惠券，會(huì)在會(huì)員生日當(dāng)天通過店鋪系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送，優(yōu)惠券有效期15天。

(3) 通知方式:通過旺旺群、短信、郵件等方式通知客戶前來領(lǐng)取。

6.返現(xiàn)微博營銷收集的老客戶真人秀。

買家關(guān)注它并@賣家微博的名字，分享到新浪微博、騰訊微博、美利說、蘑菇街等。

，并立即返還現(xiàn)金；還可以用來推新品、推爆款、清庫存:如何做低成本、高流量的淘寶推廣？

有效利用以上帶來的活動(dòng)技巧和方案思路，做好店鋪推廣并不難。

如何推廣淘寶？

網(wǎng)店推廣方案怎么解密？

淘寶推廣怎么做？

這些促銷你玩過幾個(gè)？

如何利用好淘寶這把雙刃劍？

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