天貓新商家如何獲取流量

無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都有一個(gè)共識(shí):流量很重要！大商家，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，或者線下有很好的口碑(品牌)基礎(chǔ)，有很多老客戶資源，加上收入不錯(cuò)，推廣預(yù)算大，所以在流量方面沒有太大問(wèn)題。

作為一個(gè)小商家，尤其是新商家，因?yàn)閯倓側(cè)腭v天貓，如果同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌都沒有人氣，那么流量基礎(chǔ)就非常薄弱。

而流量是一切交易的前提。

沒有流量，客戶根本不可能看到產(chǎn)品，更談不上交易。

那么，新商家如何盡快增加流量呢？

首先，我們來(lái)看看流量是由什么構(gòu)成的。

如上圖所示，店鋪的流量可以分為:搜索流量(即自然流量、免費(fèi)流量)、推廣流量(付費(fèi)流量、官方活動(dòng)流量)和其他流量(包括老客戶獨(dú)立訪問(wèn)、站內(nèi)流量、SNS流量等。

).這么多流量來(lái)源，哪些流量能帶來(lái)直接收益，哪些流量是垃圾流量？

其中，流量質(zhì)量最好的是搜索流量和付費(fèi)推廣流量。

為什么？

因?yàn)檫@些流量是通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的，既然會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞或者類別來(lái)查，說(shuō)明事先已經(jīng)有了潛在的需求。

有了需求，看到合適的產(chǎn)品，自然成交的可能性就會(huì)很大。

其次，官方活動(dòng)和直接訪問(wèn)的流量是高質(zhì)量的。

會(huì)關(guān)注官方活動(dòng)，或者看到官方活動(dòng)，被介紹進(jìn)店的顧客，需求不明確。

如果他們看到價(jià)格低的產(chǎn)品和剛需，就會(huì)考慮購(gòu)買。

他們對(duì)價(jià)格很敏感。

而老客戶的直接訪問(wèn)流量，代表著老客戶對(duì)店鋪的認(rèn)可，不一定能馬上形成購(gòu)買，還要看店鋪的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。

最后，質(zhì)量最低的，當(dāng)然是站外流量。

想象一下，你正在某論壇看文章，突然看到一個(gè)廣告。

如果進(jìn)去了，買的幾率大嗎？

同樣，看電影的時(shí)候，在網(wǎng)站上看到一個(gè)廣告，有沒有可能購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品？

當(dāng)然，站外流量也能形成購(gòu)買，但以投入的時(shí)間和成本來(lái)衡量，就不值得了。

知道了各種流量的來(lái)源和特點(diǎn)，作為一個(gè)新業(yè)務(wù)，應(yīng)該如何進(jìn)行？

在這里，我們需要問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題。

是想盡快成交，還是慢慢找合適的客戶還是等著客戶有一天突然發(fā)現(xiàn)你？

也就是你追求效率還是跟風(fēng)？

如果注重效率，想盡快引入流量，突破成交。

那么，我們需要追求的是優(yōu)質(zhì)流量:搜索流量和推廣流量。

接下來(lái)，我們來(lái)介紹一下獲取流量的兩種方式。

那么，在淘寶和天貓上搜索時(shí)，如何才能讓寶貝排名靠前呢？

先看淘寶的搜索排名模型。

以上都會(huì)影響自然搜索排名。

這么多型號(hào)，怎么才能分清輕重緩急？

如圖:排序模型呈現(xiàn)金字塔形狀。

最下面兩層是基礎(chǔ)，中間三層是核心。

那么，作為一個(gè)新商家，我們需要從基礎(chǔ)做起:在這里，每個(gè)區(qū)塊怎么做，不贅述，可以看我們錄制的視頻課程《淘寶&天貓搜索1》和《淘寶&天貓搜索2》。

不過(guò)有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào):在新商戶階段，一定要注意稱謂的選擇。

建議以精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞為主，用精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞覆蓋大詞。

比如大字羽絨服，在和很多商家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，新商家肯定沒有優(yōu)勢(shì)，排名肯定不高。

如果我們的字是中長(zhǎng)款修身羽絨服，因?yàn)榇笊碳一静惶赡軗岄L(zhǎng)尾字，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不那么激烈，我們的排名大概會(huì)靠前，在銷量的基礎(chǔ)上不會(huì)吃虧太多，反而更容易提名靠前，轉(zhuǎn)型。

精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞，可用賣點(diǎn)+產(chǎn)品名稱；屬性+產(chǎn)品名稱。

看到這里，很多新商家可能不理解，但這其實(shí)是店鋪發(fā)展不同階段的策略決定的:新商家要追求快速成交，積累銷量；而大企業(yè)的目標(biāo)是引入更多的流量，不斷提高銷售額。

打好基礎(chǔ)之后，下一步該怎么做？

當(dāng)然是我們最核心的部分。

這里就不介紹復(fù)雜的了(自己看視頻)，說(shuō)點(diǎn)重要的就好。

在賣家模型、服務(wù)模型、人氣模型中，最重要的有:銷量、轉(zhuǎn)化率、DSR、熟客率。

銷售統(tǒng)計(jì)是最近30天的數(shù)據(jù)。

也就是說(shuō)，當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)首先通過(guò)相關(guān)性(關(guān)鍵詞、類別)進(jìn)行過(guò)濾，然后通過(guò)一些指標(biāo)從前到后進(jìn)行排序，顯示出多達(dá)4000個(gè)排名靠前的寶貝。

這里有一個(gè)想法很重要:新商家的朋友，店家首先要從眾多寶貝中挑選出一個(gè)或幾個(gè)比較有潛力的寶貝，然后通過(guò)集中資源，先提高這些產(chǎn)品的銷量。

只有店鋪有熱門商品才會(huì)有更多的自然搜索流量(比如一碗飯一個(gè)人吃更飽或者10個(gè)人吃更多)。

我們的資源有限，精力有限)。

腳七分享了一組數(shù)據(jù)。

在淘寶搜索中，自然搜索排名占流量的80%，銷售額的10%，人氣的7%，信用和價(jià)格的23%。

其中只有銷量這個(gè)數(shù)據(jù)是我們最容易掌控和追求的，所以一定要快速讓店里的產(chǎn)品銷量上來(lái)。

至于如何打造熱門單品，看看其他課程，這里就不介紹了。

我想在這里學(xué)習(xí):“如何用直通車打造流行單品”。

以上是自然流量的獲取。

之前我們已經(jīng)提到過(guò)，有優(yōu)質(zhì)的，有推廣流量的。

第二，推廣流量。

包括:直通車流量、淘寶流量、鉆展流量、官方活動(dòng)等。

眾所周知，官方活動(dòng)是不容易在報(bào)紙上報(bào)道的。

一些容易被舉報(bào)的，如審判中心等。

，因?yàn)榭蛻羰且驗(yàn)楸阋瞬艁?lái)的，只愿意付郵費(fèi)或者幾塊錢買產(chǎn)品的客戶很可能會(huì)以正價(jià)買你的其他產(chǎn)品？

所以這里就不介紹活動(dòng)的流量了，也不希望新商家集中參與活動(dòng)。

等一千年，你耐得住寂寞嗎？

沒有好的銷量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，活動(dòng)會(huì)選擇你嗎？

這里推薦新商家朋友選擇直通車推廣流量，因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁烤珳?zhǔn)，門檻低，成本可以自己控制。

至于怎么開，直通車的推廣策略，這里就不多說(shuō)了。

有專門的課程，可以自己看視頻。

直通車介紹，直通車重要指標(biāo)分析，直通車推廣策略分析這里可能會(huì)提到，很多新業(yè)務(wù)會(huì)反感。

為什么又叫開車？

沒辦法，朋友們，社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，每個(gè)人都想成功。

只有那么愿意付出，那么努力的人，才會(huì)更容易成功。

為什么房地產(chǎn)賺錢，股票賺錢？

因?yàn)樗麄兂袚?dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是相對(duì)的。

如果你不開車，你就是在和淘寶8000萬(wàn)商家競(jìng)爭(zhēng)。

如果你開車，你會(huì)直接失去91%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

再次，介紹一下淘寶客推廣:同樣，淘寶客是一個(gè)低投入的工具，是通過(guò)交易來(lái)付費(fèi)的，所以可以視為沒有投入成本。

但淘寶客的特點(diǎn)是只能錦上添花，不能雪中送炭。

因?yàn)閹湍阃茝V的道士也是來(lái)賺錢的。

你家寶寶賣的不好。

他們介紹成功容易嗎？

所以，在你的產(chǎn)品有了銷量和評(píng)價(jià)依據(jù)之后，才能在淘寶客展開推廣。

這時(shí)候多渠道可以幫助你更快的成功。

還有鉆石展位:鉆石展位需要注冊(cè)、培訓(xùn)、考試合格才能上線。

是一種按顯示收費(fèi)的推廣方式。

展示位置主要在淘寶首頁(yè)。

鉆石展臺(tái)對(duì)視覺設(shè)計(jì)的要求很高，店鋪美工有能力做出非常好的創(chuàng)意廣告圖片。

可以認(rèn)為鉆石展位越來(lái)越被越來(lái)越多的商家認(rèn)可。

原因是鉆石展位可以做人群定向和店鋪定向。

如果直通車是布局，那么鉆石展位就是店面。

商家可以通過(guò)客戶需求分析判斷目標(biāo)客戶的特征，哪些店鋪客戶也是你的客戶，然后通過(guò)定向把廣告展示給這些客戶。

至于其他流量，在這里，你能做的就是:有意識(shí)的管理老客戶，定期更新店鋪，如果有活動(dòng)提前通知老客戶，提高老客戶回頭率。

無(wú)論是論壇，幫派推廣等。

需要做的事情看你自己的安排。

通過(guò)這個(gè)，可能性比較低。

介紹完要獲取什么流量，再來(lái)說(shuō)說(shuō)流量結(jié)構(gòu)。

合理的流量結(jié)構(gòu)可以保證店鋪的均衡經(jīng)營(yíng)和銷售。

比如你的流量來(lái)自單一的自然搜索流量，如果有一天你的寶貝缺貨下架了，你的店鋪就失去了所有的流量。

同樣，如果寶寶的DSR下降，也會(huì)影響自然流量。

合理的搜索流量:推廣流量:其他流量的比例= 3: 3: 4。

新業(yè)務(wù)階段，沒有老客戶群，沒有銷售基礎(chǔ)，付費(fèi)流量占比超過(guò)50%很正常。

最后總結(jié)一下新商家獲取流量的步驟:1。

搜索流量為基礎(chǔ):關(guān)注標(biāo)題、屬性、上下架。

另外，盡快打造熱門單品。

2.直通車推廣是主要的推廣方式:直通車有助于打造熱門單品。

然后通過(guò)熱門單品詳情頁(yè)引流其他產(chǎn)品。

3.有了一定的銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)后，結(jié)合各種推廣方式:開設(shè)淘寶客、鉆石展位等。

同時(shí)可以嘗試報(bào)名一些高質(zhì)量的活動(dòng):聚劃算(開店后90天)、淘金幣、集寶、買特價(jià)品牌(開店后90天)等。

4.做好老客戶的管理工作，新來(lái)或店里有活動(dòng)時(shí)提前告知老客戶。

還可以發(fā)放優(yōu)惠券、價(jià)格券等。

通過(guò)門店提高老客戶回頭率。

5.附上SNS推廣。

不要把它作為主要來(lái)源。

不要花太多時(shí)間。

任何階段都可以。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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