直通車低價引流核心原理是什么

如何做低成本直通車引流？

直通車權重越高，會間接增加寶貝權重，從而提高排名獲得更多自然流量，為店鋪贏得更多利益。

在直通車的運營中，也能以較低的價格獲得更多的流量，使直通車的效果明顯提升。

那么直通車低成本引流的核心原理是什么呢？

首先，我們要知道影響直通車重量的因素有哪些。

其實就是展示量，點擊率，點擊率，轉化率等等。

直通車的，都會影響重量，每個數據都要優(yōu)化到位，提高直通車的整體重量。

第一，直通車關鍵詞權。

直通車主要玩關鍵詞。

一個好的司機一定更懂得如何玩關鍵詞，在關鍵詞加減、競價調整、長期優(yōu)化策略等方面有自己的一套思路。

首先是添加關鍵詞的技巧:①盡量使用系統(tǒng)推薦詞(系統(tǒng)推薦詞是根據你目前的賬號情況提取的，并給出推薦，比較好)，淘寶搜索下拉框(這些詞是買家搜索習慣高的詞，淘寶會推薦)，商家參考店鋪引流關鍵詞(這些都是我們的數據，好的詞會直通車送)，然后可以從寶貝屬性詞和淘寶類目詞中選擇。

②注意關鍵詞的選擇，增加一些保證搜索量的關鍵詞。

畢竟添加的關鍵詞符合搜索習慣，與寶貝關聯度高。

③多觀察，勤優(yōu)化。

每天至少調整一次數據，多關注變化，根據變化分析問題，及時處理。

關鍵詞調整技巧:①一、完善呈現，加好字，大膽出價。

賬號添加關鍵詞時，直通車開始計算權重。

前期要保證足夠的現金量，增加呈現的權重，然后再努力增加其他數據的權重。

這時候好的關鍵詞就要大膽競價，獲得排名靠前，有足夠的曝光機會。

②分析數據，大膽刪詞。

把關鍵詞放上一段時間。

不要舍不得放棄偶爾出現的詞，而要根據長期的數據放棄并得到一些東西。

(1)30天內，只花掉沒有轉化的關鍵詞，(2)果斷刪除最近一段時間投入產出比差的關鍵詞，(3)先刪除轉化成本太高的關鍵詞，即流量值低的關鍵詞。

如果沒有改善，就刪除關鍵詞優(yōu)化的思路:關鍵詞優(yōu)化無非就是刪除和添加關鍵詞，關鍵詞競價調整。

這里直通車調整分為大調和小調，大調是關鍵詞刪除，小調是關鍵詞競價。

1.直通車專業(yè):一般一周或兩周調整一次，直通車前期可能調整的更頻繁。

主要目的是刪除一些過時的單詞，給新單詞一個助力。

①匹配法調整匹配法現在只有兩種:精確匹配和廣泛匹配。

一般熱詞精準匹配，精準詞廣泛匹配。

熱詞量大，精準度不夠，需要降低流量，圈定精準流量；這個詞本身就是一個相對精準的人群，如果再用精準匹配，就會出現引流不足的情況。

另外，點擊率值也可以作為選擇關鍵詞匹配方式的閾值，因為匹配方式的調整是為了更好的提高點擊率。

是根據你自己品類的行業(yè)平均點擊率來確定的。

比如你設置1%的點擊率為閾值，那么關鍵詞的點擊率就是30天。

點擊率大于1%就廣泛匹配，點擊率小于1%就精準匹配。

②刪除關鍵詞，替換生詞。

雖然我們努力調整每個關鍵詞，但并不是所有調整后的關鍵詞都對我們有用。

如果沒有效果，一定要果斷刪除，重新篩選新的關鍵詞進行注射。

關鍵詞的刪除可以根據點擊率、轉化率、ROI數據進行調整。

初期，直通車優(yōu)化是基于點擊率數據。

根據行業(yè)平均數據，選取一個點擊率值作為基準。

高于這個點擊率的關鍵詞會繼續(xù)優(yōu)化調整，與基準值相差較大的關鍵詞會被刪除。

直通車推廣后期要以轉化率和ROI為中心，刪除關鍵詞的基準也要看這兩個數據。

長期轉化率和投入產出比低的關鍵詞要刪掉。

刪除不良關鍵詞后，需要重新選詞，增加關鍵詞流量損失。

2.直通車輔修:主要是關鍵詞競價的調整，需要每天操作，才能在有價值的關鍵詞上多花錢。

最好在每天流量高峰前調整關鍵詞競價，以便更好的把握每天的流量高峰。

首先查看昨天的關鍵詞數據，重點調整昨天花費較多的關鍵詞。

如果你的直通車現階段以轉化為主，那么根據轉化率數據調整你的出價。

轉換率被設置為一個值。

比如1%的轉化率就能滿足要求，那就調整貴的關鍵詞。

這是對昂貴關鍵詞的調整。

低價關鍵詞沒有轉化，點擊好的加價5%，轉化后的關鍵詞加價10%，點擊率低的降價。

繼續(xù)觀察，第二天再做調整。

以上關鍵詞是調整策略，小調頻繁觀察，每天優(yōu)化，大調710天一次；刪除沒有價值的關鍵詞，提高專業(yè)點擊率。

提高小調的轉化率和投入產出比，期望在有價值的關鍵詞上多花錢，減少無用的支出。

關鍵詞優(yōu)化遵循一個原則:不展示就轉展示，轉點擊就點擊，點擊就提高點擊率；如果點擊率高，就轉轉化；如果轉化率高，還會繼續(xù)增加；如果轉化率低，就需要降低。

二、點擊權重的提升1。

點擊量寶寶想推廣一下。

首先要做的是獲得足夠的流量，也就是點擊量。

寶貝沒有足夠的曝光度，那么后期轉化肯定不會太好。

2.點擊率點擊率=點擊率/展示量。

我們都知道點擊率和點擊率是相輔相成的。

點擊率推廣直通車的權重是以一定的量為基礎的。

比如你有10個展示，得到1次點擊，那么你此時的點擊率就是10%，這么高。

但是這個點擊率對直通車權重的提升并沒有太大的作用，這也和前面提到的點擊量對權重的影響有關。

必須是有一定的現金和點擊量的基礎。

①做好創(chuàng)意映射，提高點擊率。

最大的影響之一就是提升創(chuàng)造力。

當買家輸入關鍵詞搜索，首先映入眼簾的是一張圖片。

一張圖片能否吸引買家至關重要。

如果你的圖片沒有任何亮點，就成了其他競爭對手的助推器，給了他們提高點擊率的機會。

②位置好，獲得曝光機會也是影響點擊率的重要因素。

如果你的推廣圖再好，但是排名在100之外，那就沒有機會展示給買家了，點擊率可想而知的低。

好的關鍵詞一定要排在前三頁，精準優(yōu)質的關鍵詞一定要沖擊首頁的位置，才能開好車。

③優(yōu)化標題，輔助點擊直通車推廣標題。

現在主要是設計關鍵詞質量評分，提高關鍵詞相關性，但也會對點擊起到輔助作用。

雖然右直通車車位不能直接顯示標題，但是當買家感興趣時，鼠標會在圖片上顯示標題。

這時候標題會給買家想要的信息，促銷信息或者賣點展示，買家自然會毫不猶豫的點進店鋪。

第三，轉化率的權重會被直通車交易加權，直通車的累計權重會增加。

前期引流是為了轉化，整體轉化率高的方案權重肯定會大于轉化率低的方案。

不信你可以在兩個轉化率大的方案里用同一個關鍵詞試試。

所以提高轉化率在直通車權重中占很大比重。

那么，如何提高轉化率，提出以下建議:1。

優(yōu)化直通車轉化率不僅是直通車的調整，還有可控因素和不可控因素。

直通車可控因素的調整:①精準引流，減少無效流量。

直通車報告會對每個寶貝、每個關鍵詞有很好的數據呈現，轉化率好的寶貝會作為主推產品；如果轉化率不好，就要降低推廣成本，以免入不敷出。

另外，通過觀察14天的數據，及時減少成本高、轉化低的關鍵詞，降低成本；好的有轉化率的關鍵詞可以提高排名，從而調整和提高整體的計劃轉化率。

②設置發(fā)射平臺。

不同寶寶在PC端和無線端的轉化率會有很大差異。

通過業(yè)務人員可以在PC端和無線端查看店內所有寶貝的交易情況，將無線端轉化較好的寶貝建立計劃放入單獨的計劃中，達到更好的效果。

③配送區(qū)域和時間的設定。

交易量少的區(qū)域關閉不投放，轉化率高的區(qū)域集中投放，減少無效費用。

配送時間是根據店鋪的人流量高峰和交易高峰來設定的。

一般來說，上午9點11分、下午15點17分和晚上20點22分是交通高峰期。

在交通高峰時段增加折扣設置，在其他時段減少折扣。

④人群溢價。

根據自己店鋪和產品的特點，先分析人的特點，包括年齡、性別、消費能力等。

，設置不同人群，通過人群圈定更精準的流量，為轉化率高的人群增加保費。

2.店鋪協(xié)調優(yōu)化①店鋪裝修及詳細頁面描述。

店面整體風格一致，干凈整潔。

將直通車的主要產品放在第一張海報或店牌上，進行集中引流。

詳情頁的產品賣點突出，整體導購符合買家的瀏覽習慣，從產品材質、款式的介紹到產品細節(jié)的描述。

關于詳情頁這里就不多解釋了，內容太多了。

總之就是要提煉賣點，用張力表達產品，獲得買家的認可。

②促銷活動的協(xié)調。

無論是單品活動還是店鋪活動，都會起到下單的催化劑作用。

如果你的產品內頁很優(yōu)秀，直通車引流足夠精準，轉化率還沒提升，那就試試推廣法。

四。

質量分數的權重質量分數會影響直通車的整體權重。

如果同一個關鍵詞放在不同的方案中，初始的質量得分會有所不同，這就是方案基本權重的影響，反過來，質量得分也會影響方案的整體權重。

幾經修改，現在質量評分的影響因素更側重于買家反饋。

在前期，質量評分的提升可能更多的依賴于點擊率。

后期你會發(fā)現及時點擊率高，你的轉化率低，跳轉率高，收藏低也會造成失分。

這就是買家反饋的影響。

所以，質量評分不僅是點擊率，還有點擊率的穩(wěn)定性，以及點擊轉化率、收藏率、購買率、訪問深度等的影響。

有幾個誤區(qū)大家需要了解清楚:①調整關鍵詞競價導致評分降低。

我們需要明白，降低出價不會直接影響關鍵詞質量得分。

如果你把你的直通車優(yōu)化的足夠好，那么即使你后期降低出價，你也會獲得流量，你的質量分數也不會下降。

影響失分的因素是不合理的降價，如降價幅度過大，導致排名快速下降，從而點擊率大幅下降，質量得分降低。

因此，在調整報價時，要注意調整幅度不能過大。

質量分達到10分后，出價幅度要調整10分左右。

調整競價后，時刻關注點擊率和質量評分的變化。

如果發(fā)現點擊率下降了，那就停止降價，回到上次競價。

這個時候出價已經是臨界值了。

②添加或刪除關鍵詞導致得分降低。

一個計劃中關鍵詞的增減不會直接影響質量得分。

關鍵詞分為好詞和壞詞。

在方案中加入不好的關鍵詞，會影響整體方案的點擊反饋，降低整體權重，從而間接影響質量評分。

所以在刪除關鍵詞的時候，一定要注意分析，刪除不好的關鍵詞，保證添加的關鍵詞是好的。

在刪除或添加關鍵詞后實時關注其數據，適當控制點擊量，在不影響整體計劃前盡快優(yōu)化調整。

③做關鍵詞的目的是為了權重做更多的關鍵詞。

權重提高后，無論你加什么關鍵詞，質量分都會很高。

通過整體方案的高權重，讓整個方案的關鍵詞受益，這樣不僅一個寶貝驕傲，在這個方案之后再加入其他寶貝推廣也會達到同樣的效果，寶貝基礎推廣權重起點高。

快速評分小技巧:①設立計劃，篩選10個左右精準的長尾詞。

因為長尾詞容易得分，大詞難，所以用少量精準的長尾詞作為切入點，再帶大詞。

②站外和定向全部關閉，只放入站內③競價調整關鍵詞卡位到首頁，前提是推廣圖測試好④第二天質量分上升降價，然后停留在第二頁⑤保持點擊率，穩(wěn)定質量分。

這樣只放入10個左右的關鍵詞，就可以有精力顧及到每一個關鍵詞。

點擊率高的時候很容易在卡片首頁得分，然后退到第二頁穩(wěn)定質量得分。

第一批詞調整為10分后，增加其他關鍵詞時，初始得分會更高。

直通車數據是環(huán)環(huán)相扣的，任何數據的好壞都會直接或間接影響直通車的權重。

所以在增加直通車權重的操作中，一定要持之以恒，不可操之過急，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保每一個數據都能做的漂亮。

如何低價引流直通車？

以上是邊肖帶來的直通車低成本引流的核心原理。

希望對你有幫助。

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