直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎?怎么提高?
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:64
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淘寶賣家想要推廣直通車,首先要知道直通車的投入產(chǎn)出比是多少。
產(chǎn)出比是銷售總額與支出的比率。
并且總額等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)的乘積。
總成本等于點(diǎn)擊次數(shù)和平均點(diǎn)擊成本的乘積。
所以根據(jù)公式可以看出,影響投入產(chǎn)出比的因素與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊成本有關(guān)。
淘寶轉(zhuǎn)化和客單價(jià)都是比較穩(wěn)定的數(shù)值,上架后的數(shù)值不可能每天都變。
如果不修改詳情頁,轉(zhuǎn)化率不會(huì)有太大波動(dòng)。
所以我們必須關(guān)注點(diǎn)擊量和每次點(diǎn)擊的成本。
當(dāng)投入產(chǎn)出比小于1時(shí),實(shí)際上意味著推廣處于虧損狀態(tài),所以要及時(shí)優(yōu)化這個(gè)值。
投入產(chǎn)出,從字面上看,是投入與回報(bào)的比率,例如。
關(guān)鍵詞roi,一個(gè)關(guān)鍵詞,你一天花100元的成本,你的詞帶來的效率是300,roi=300/100=3。
Roi,直通車,某一天消耗的推廣費(fèi)是300,而直通車帶來的銷量是9000,所以推廣費(fèi)=900/300=3。
投入產(chǎn)出比,數(shù)值越大,效率越高!但專業(yè)人士認(rèn)為,投入產(chǎn)出比很重要,但不是唯一的提升目標(biāo)。
更準(zhǔn)確的說,這個(gè)數(shù)字并不是越高越好。
如何改善?
為了提高ROI,我們將從影響ROI的條件開始。
影響直通車投資回報(bào)率的因素有:客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊扣費(fèi)等等。
這些因素是相互關(guān)聯(lián)的。
平均點(diǎn)擊扣費(fèi)越高,直通車成本越大。
淘寶的單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化率越高,直通車的成交額就越大。
我們所有的方法都是為了降低直通車的平均點(diǎn)擊成本。
這就要從淘寶直通車的質(zhì)量評(píng)分說起,影響直通車的扣分。
質(zhì)量分越高,扣分越低,反之亦然。
其次,要提高產(chǎn)品的客單價(jià)或者轉(zhuǎn)化率,那么這就要由產(chǎn)品本身的內(nèi)功來決定了。
當(dāng)然,根據(jù)具體門店的具體分析,不同階段的直通車有不同的需求,我們還得根據(jù)門店的具體情況進(jìn)行優(yōu)化。
你是如何取消產(chǎn)品、淘寶培訓(xùn)的?
規(guī)則是什么?
淘寶訓(xùn)練后臺(tái)查看詳細(xì)違章記錄的方法有什么優(yōu)點(diǎn)?
淘寶訓(xùn)練有什么優(yōu)勢?
具體分析
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