直通車爆款打造教程詳解

淘寶開店，很多中小賣家都會嘗試各種推廣方式！直通車只是其中之一。

在直通車推廣初期，很多小賣家會認為直通車推廣不能帶來明顯的流量，或者說流量來了，但是銷量并沒有增加。

其實直通車推廣有很多小技巧，指導如何開網(wǎng)店的邊肖也經(jīng)常被問到很多類似直通車的問題。

現(xiàn)在邊肖整理了相關(guān)教程，希望能幫助到很多小賣家！前期準備:1。

選品，什么樣的寶貝適合直通車爆款？

1.一個月不推廣就能賣幾十幾百支？

2.評價好，回頭客多的3班？

目前線上品牌多為20家，線下品牌很少。

4.非自制的產(chǎn)品(比如我們的洗臉粉，這個要用什么關(guān)鍵詞推？

) 5.市場格局還沒有形成，淘寶指數(shù)前50還沒有完全被品牌詞占領(lǐng)。

有了上面的第一條，就簡單多了。

一個都沒有是很困難的。

如果滿足一兩項，產(chǎn)品就是好的。

只要賣點被挖掘出來，推廣基礎(chǔ)就具備了。

但是直通車在首頁展示，產(chǎn)品需要有很強的競爭力。

如果線下20強品牌占多數(shù)，客戶已經(jīng)形成品牌忠誠度，硬推肯定血本無歸。

如果是自創(chuàng)產(chǎn)品類型，且關(guān)鍵詞不符合買家搜索習慣，比如洗面奶，那就只能用洗面奶，基礎(chǔ)質(zhì)量分必然高。

即使關(guān)鍵詞燒到10分，產(chǎn)品品類也不符合買家習慣，轉(zhuǎn)化率必然很低。

如果已經(jīng)形成市場格局，比如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等。

，洗面奶的利潤率一直極低，線下品牌大多很難進入。

乳液/面霜，淘寶指數(shù)前50，70%都是品牌詞，前期競爭不過品牌詞推廣，搜索流量少，推出爆款非常困難。

2.挖掘賣點，優(yōu)化詳情頁。

1.就化妝品而言，買家最注重功效，從買家的評論中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點。

2.參考同行的爆款/或之前的經(jīng)驗，全面展示產(chǎn)品的賣點，讓買家自始至終認為“我一定是做出了明智的決定才買下這個產(chǎn)品”，而不是“我想把產(chǎn)品賣給你”。

人不喜歡被說服，所以只能說服自己。

詳情頁是為了幫助買家說服自己。

3.制作直通車推廣圖片1。

從產(chǎn)品的賣點去思考創(chuàng)意。

2.思想必須不經(jīng)思考就能理解。

3.越短越好。

人的大腦只能在短時間內(nèi)記住6個單詞以內(nèi)的信息。

4.看直通車的預(yù)期展示位置。

背景色/色調(diào)與其他產(chǎn)品形成鮮明對比，使其鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)。

5.美顏使用>美顏手抓>美顏+產(chǎn)品>產(chǎn)品實拍> PS自拍。

養(yǎng)水:不養(yǎng)水就老了；保濕:使其白嫩；美白:睡覺時變白。

# # # # # #初級階段推廣——占據(jù)山頭500-1000階段銷售，化妝品直通車，500的銷量是基礎(chǔ)，除非500以下有大的價格優(yōu)勢或者大牌，否則沒人在乎怎么燒。

因為直通車前兩頁每月賣1000多元，沒有500元的銷量，完全沒有競爭基礎(chǔ)。

使勁推就是浪費錢。

(銷量500以下的小買家，前三頁后可以玩)1。

優(yōu)化標題，30個字60個字，一個不浪費不重復(fù)。

添加所有功效和屬性詞，完全覆蓋直通車關(guān)鍵詞。

2.填寫產(chǎn)品屬性，屬性和標題一定要完整，這關(guān)系到關(guān)鍵詞的基本質(zhì)量分。

3.選詞。

系統(tǒng)推薦精準詞+品牌詞為主。

什么是準確的話？

以化妝品乳液為例:乳液保濕，改善水美白.................................................................................................................................................................(在點擊率穩(wěn)定之前，可以新建一個單開門朝向的方案)5。

晉升職稱。

一個好的推廣標題是成功的重要組成，有強大的賣點+名字+適當?shù)目鋸埿Ч?/p>

以面霜為例:【95%回頭率！XX霜的神奇美白功效】，不要貼什么低俗的東西，除非性價比高，折扣沒有吸引力。

6.燒字。

新增加的關(guān)鍵詞一般是8、9分。

相關(guān)性差的話也就6分左右。

直通車關(guān)鍵詞達到10分才是真正的開始。

下面說說如何把單詞燒到10分。

出價比行業(yè)平均水平高50%。

1小時后，看預(yù)報排名。

質(zhì)量分數(shù)高的放在1012，低的放在1517，每2小時調(diào)整一次。

第二天看數(shù)據(jù)。

點擊率好的話，價格能承受的話，會調(diào)整到預(yù)測34。

如果價格很高，沒有換算的話，會調(diào)整到1517或者1012。

再高的轉(zhuǎn)化率，也會調(diào)整到預(yù)測的35。

如果點擊率不行，就看位置了。

如果是點擊率前三，那就不行，也不會改變。

如果前后調(diào)整位置。

上漲幅度不限，降價幅度控制在0.05元以內(nèi)，會影響展會。

每2小時關(guān)注一次，不斷提價，保持在可承受的范圍內(nèi)，如果是第一個預(yù)測到的就提價爭取更多的展示機會。

第三天看數(shù)據(jù)，點擊率不好就刪，點擊率高就繼續(xù)調(diào)價。

如果整個方案點擊率很差，那就需要換圖了，因為太差了。

畫面好的話點擊率高的時候應(yīng)該是9: 10。

9分詞繼續(xù)提價，10分詞穩(wěn)住前4名。

第四天，如果畫面不算太差，銷量不算太低，基本已經(jīng)穩(wěn)定在10個點。

高峰期講究穩(wěn)位，轉(zhuǎn)換好，不轉(zhuǎn)換的字略降。

一段時間后，逐漸降價，一次在0.03元以內(nèi)，俗稱“拖價”，一天降價不到1毛。

根據(jù)點擊率的不同，點擊率越高，減少率越大。

不斷添加精確的詞語，重復(fù)上述動作。

直通車就像打仗。

每個精確的單詞都是一座山。

拿下一個又一個山頭，穩(wěn)住根據(jù)地，再向大山頭沖擊。

(我是做化妝品的，所以沒有那么多話可用。

我通常只玩幾個詞。

)中期推廣階段——打大山，銷量在1000-2000000以上。

有了和第一頁的競爭對手競爭的基礎(chǔ)，這個階段就是流行詞主導。

1.選詞，逐步加入流行詞。

以搜索量大的四字組合為主。

以面膜品類為例:保濕面膜/提拉水面膜...2.燒字，重復(fù)初始推廣階段，第7步。

流行語搜索量大，從第1517位開始，不斷穩(wěn)定在第1517位。

關(guān)鍵詞達到10分后，預(yù)測排名繼續(xù)上升，穩(wěn)定在第1012位，穩(wěn)定在第1012位3天以上。

如果點擊率高，轉(zhuǎn)化率好，直接把價格提到第35位，點擊率一般會穩(wěn)定在第1012位。

如果轉(zhuǎn)化點擊率差，會降到第1517名。

沖刺階段——沖擊戰(zhàn)略高地，直通車在銷量2000的情況下可以在第一頁和很多競爭對手競爭——目標銷量2000以上。

現(xiàn)階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。

1.選詞，大流量詞+競爭對手品牌詞。

以面膜為例:面膜，面膜貼，美就是面膜。

流行詞流量巨大，從1517開始，逐漸向上沖擊。

流行詞的數(shù)量可以達到35，12的數(shù)量一般都是高銷量的大牌，無法與之抗衡。

3.有類目熱詞排名在34的時候，基本可以帶來200以上的流量，但是對于爆款沖刺流量來說遠遠不夠，所以需要選擇競爭對手的品牌詞進行升級。

品牌詞主要是具有相同產(chǎn)品價格和價格優(yōu)勢的品牌詞。

4.開始定向推廣，比行業(yè)平均水平高50%，逐步增加，一天20美分左右。

5.定向展示位介紹(1)買家型旺旺的焦點圖，特點:點擊率高，流量精準，出價高。

(2)買的寶貝，我淘寶已經(jīng)買的寶貝。

暢銷單品4屏轉(zhuǎn)盤，1秒轉(zhuǎn)盤，圖片尺寸160*160，顯示標題13字。

圖片需要160大小，1秒吸引買家。

標題13個字，充分利用，突出產(chǎn)品特色。

(3)收藏列表頁面，我的淘寶-我的收藏。

暢銷單品4屏旋轉(zhuǎn)木馬，180*180，帶15個字標題。

像買回來的寶貝，每秒旋轉(zhuǎn)一次，需要大量的圖片。

(4)物流詳情頁，買了寶貝托運物流，下圖物流。

圖片尺寸120*120，標題10個字。

對圖片的要求更高，物流頁面的流量準確率更低。

不建議個人單獨投標，不同類別不同，以檢測數(shù)據(jù)為準。

6.定向調(diào)價技能比行業(yè)平均起步價高50%，一天上調(diào)2分錢。

只要圖片點擊率好，就會逐漸有流量，沒有流量就繼續(xù)上調(diào)，直到流量爆發(fā)，穩(wěn)定3天左右，然后逐漸下調(diào)一次0.02元。

如果出價遠高于行業(yè)平均水平，則可以一天下調(diào)不超過2分錢。

越接近行業(yè)平均水平，下調(diào)幅度越小，一天不會高于0.02元。

如果第二天流量明顯下降，就增加0.05，流量增加0.02，以此類推，流量越來越多，實際扣費越來越低。

提示:在晚上21:00和早上6:00設(shè)置120%以上的價格折扣，有針對性可以快速獲得流量。

7.設(shè)定送貨人群，可以從性別、購買力、星級三個維度加價。

目前購買力維度還不完善。

買家星級提價請參考推廣寶貝詳情頁的成交記錄——買家星級分配的最后階段——把錢花在刀刃上，提高銷量預(yù)期下的直通車投資回報率。

要提高直通車投資轉(zhuǎn)化率，獲得回報，為下一個寶寶攢錢。

1.分析數(shù)據(jù)，去掉轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域和時間段，進入經(jīng)營分析->點擊直通車寶貝->分析->點擊深度分析->直通車分析。

您可以選擇不同的日期進行分析。

(為業(yè)務(wù)做廣告)去掉轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域，降低低轉(zhuǎn)化期的價格。

UV在UV100以上的游客有參考性，需要研究幾天再去除，以免誤殺無辜。

2.設(shè)置價格折扣:點擊促銷方案-設(shè)置發(fā)貨時間，可以設(shè)置每個小時的折扣區(qū)間。

3.設(shè)置投放區(qū)域:點擊推廣計劃-設(shè)置投放區(qū)域，省內(nèi)可點擊“+”到達市內(nèi)。

請參考1中的數(shù)據(jù)進行設(shè)置。

4.拖大詞在沖刺階段的價格，把點擊成本降到合理水平。

刪除轉(zhuǎn)化競爭低的詞或者降低競價，留下轉(zhuǎn)化競爭高的詞，在沖刺階段降低/刪除ROI低的詞的競價。

5.這個階段的目標是穩(wěn)定沖刺階段的銷量，砍掉ROI低的詞，把錢全部花在ROI高的詞上。

其他推廣介紹1。

店鋪推廣介紹點擊任意推廣方案——店鋪頁面功能:可以推廣店鋪首頁、分類頁面、搜索頁面、其他抄底頁面等適合大活動期間整店推廣的專題頁面，以及抄底期間的專題頁面。

可以設(shè)置800個關(guān)鍵詞，顯示位置直達每頁后面的前8家店鋪。

如果店內(nèi)有多個爆款，必須操作店鋪推廣。

如果店里爆款少，競爭弱，不適合店鋪推廣。

具體燃字和之前的寶貝宣傳一致。

2.站外推廣介紹進入推廣計劃——推廣平臺可以對大事件設(shè)置100%以上的折扣，對其他爆款設(shè)置60%以下的折扣，對其他產(chǎn)品設(shè)置30%左右的折扣，具體取決于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)控制ROI。

外送效果在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化-賬號轉(zhuǎn)化報告查看總結(jié):直通車是淘寶平臺賺錢的工具，點擊率為王，點擊率高的淘寶能賺錢，淘寶愿意給你大流量；其次是轉(zhuǎn)化率，淘寶需要客戶轉(zhuǎn)到淘寶上的其他平臺，所以需要一個轉(zhuǎn)化率。

以點擊率和轉(zhuǎn)化率為核心，才能做好直通車。

點擊率:位置>圖片>銷量>標題=價格轉(zhuǎn)化率:銷量>評價=品牌>主圖+店鋪搬家>詳情頁>價格>售后保證和承諾>店鋪風格>其他因素(化妝品講究品牌，服裝等行業(yè)影響不大)。

當然，只要你有錢，還有一個最簡單的直通車方法:1。

拍一張不算太差的圖2。

加一堆單詞3。

大睡一覺，第二天關(guān)鍵詞10分(不差錢的就這么干，不差錢的只能慢慢來)。

更多店鋪指導，歡迎查看:https://tool.musicheng.com/kaiwangdian/

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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