直通車(chē)爆款打造教程詳解

淘寶開(kāi)店，很多中小賣(mài)家都會(huì)嘗試各種推廣方式！直通車(chē)只是其中之一。

在直通車(chē)推廣初期，很多小賣(mài)家會(huì)認(rèn)為直通車(chē)推廣不能帶來(lái)明顯的流量，或者說(shuō)流量來(lái)了，但是銷(xiāo)量并沒(méi)有增加。

其實(shí)直通車(chē)推廣有很多小技巧，指導(dǎo)如何開(kāi)網(wǎng)店的邊肖也經(jīng)常被問(wèn)到很多類(lèi)似直通車(chē)的問(wèn)題。

現(xiàn)在邊肖整理了相關(guān)教程，希望能幫助到很多小賣(mài)家！前期準(zhǔn)備:1。

選品，什么樣的寶貝適合直通車(chē)爆款？

1.一個(gè)月不推廣就能賣(mài)幾十幾百支？

2.評(píng)價(jià)好，回頭客多的3班？

目前線上品牌多為20家，線下品牌很少。

4.非自制的產(chǎn)品(比如我們的洗臉?lè)?，這個(gè)要用什么關(guān)鍵詞推？

) 5.市場(chǎng)格局還沒(méi)有形成，淘寶指數(shù)前50還沒(méi)有完全被品牌詞占領(lǐng)。

有了上面的第一條，就簡(jiǎn)單多了。

一個(gè)都沒(méi)有是很困難的。

如果滿足一兩項(xiàng)，產(chǎn)品就是好的。

只要賣(mài)點(diǎn)被挖掘出來(lái)，推廣基礎(chǔ)就具備了。

但是直通車(chē)在首頁(yè)展示，產(chǎn)品需要有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

如果線下20強(qiáng)品牌占多數(shù)，客戶已經(jīng)形成品牌忠誠(chéng)度，硬推肯定血本無(wú)歸。

如果是自創(chuàng)產(chǎn)品類(lèi)型，且關(guān)鍵詞不符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，比如洗面奶，那就只能用洗面奶，基礎(chǔ)質(zhì)量分必然高。

即使關(guān)鍵詞燒到10分，產(chǎn)品品類(lèi)也不符合買(mǎi)家習(xí)慣，轉(zhuǎn)化率必然很低。

如果已經(jīng)形成市場(chǎng)格局，比如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等。

，洗面奶的利潤(rùn)率一直極低，線下品牌大多很難進(jìn)入。

乳液/面霜，淘寶指數(shù)前50，70%都是品牌詞，前期競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)品牌詞推廣，搜索流量少，推出爆款非常困難。

2.挖掘賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化詳情頁(yè)。

1.就化妝品而言，買(mǎi)家最注重功效，從買(mǎi)家的評(píng)論中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

2.參考同行的爆款/或之前的經(jīng)驗(yàn)，全面展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家自始至終認(rèn)為“我一定是做出了明智的決定才買(mǎi)下這個(gè)產(chǎn)品”，而不是“我想把產(chǎn)品賣(mài)給你”。

人不喜歡被說(shuō)服，所以只能說(shuō)服自己。

詳情頁(yè)是為了幫助買(mǎi)家說(shuō)服自己。

3.制作直通車(chē)推廣圖片1。

從產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)去思考創(chuàng)意。

2.思想必須不經(jīng)思考就能理解。

3.越短越好。

人的大腦只能在短時(shí)間內(nèi)記住6個(gè)單詞以內(nèi)的信息。

4.看直通車(chē)的預(yù)期展示位置。

背景色/色調(diào)與其他產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比，使其鶴立雞群，一眼就被發(fā)現(xiàn)。

5.美顏使用>美顏手抓>美顏+產(chǎn)品>產(chǎn)品實(shí)拍> PS自拍。

養(yǎng)水:不養(yǎng)水就老了；保濕:使其白嫩；美白:睡覺(jué)時(shí)變白。

# # # # # #初級(jí)階段推廣——占據(jù)山頭500-1000階段銷(xiāo)售，化妝品直通車(chē)，500的銷(xiāo)量是基礎(chǔ)，除非500以下有大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者大牌，否則沒(méi)人在乎怎么燒。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)前兩頁(yè)每月賣(mài)1000多元，沒(méi)有500元的銷(xiāo)量，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。

使勁推就是浪費(fèi)錢(qián)。

(銷(xiāo)量500以下的小買(mǎi)家，前三頁(yè)后可以玩)1。

優(yōu)化標(biāo)題，30個(gè)字60個(gè)字，一個(gè)不浪費(fèi)不重復(fù)。

添加所有功效和屬性詞，完全覆蓋直通車(chē)關(guān)鍵詞。

2.填寫(xiě)產(chǎn)品屬性，屬性和標(biāo)題一定要完整，這關(guān)系到關(guān)鍵詞的基本質(zhì)量分。

3.選詞。

系統(tǒng)推薦精準(zhǔn)詞+品牌詞為主。

什么是準(zhǔn)確的話？

以化妝品乳液為例:乳液保濕，改善水美白.................................................................................................................................................................(在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之前，可以新建一個(gè)單開(kāi)門(mén)朝向的方案)5。

晉升職稱。

一個(gè)好的推廣標(biāo)題是成功的重要組成，有強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)+名字+適當(dāng)?shù)目鋸埿Ч?/p>

以面霜為例:【95%回頭率！XX霜的神奇美白功效】，不要貼什么低俗的東西，除非性價(jià)比高，折扣沒(méi)有吸引力。

6.燒字。

新增加的關(guān)鍵詞一般是8、9分。

相關(guān)性差的話也就6分左右。

直通車(chē)關(guān)鍵詞達(dá)到10分才是真正的開(kāi)始。

下面說(shuō)說(shuō)如何把單詞燒到10分。

出價(jià)比行業(yè)平均水平高50%。

1小時(shí)后，看預(yù)報(bào)排名。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的放在1012，低的放在1517，每2小時(shí)調(diào)整一次。

第二天看數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率好的話，價(jià)格能承受的話，會(huì)調(diào)整到預(yù)測(cè)34。

如果價(jià)格很高，沒(méi)有換算的話，會(huì)調(diào)整到1517或者1012。

再高的轉(zhuǎn)化率，也會(huì)調(diào)整到預(yù)測(cè)的35。

如果點(diǎn)擊率不行，就看位置了。

如果是點(diǎn)擊率前三，那就不行，也不會(huì)改變。

如果前后調(diào)整位置。

上漲幅度不限，降價(jià)幅度控制在0.05元以內(nèi)，會(huì)影響展會(huì)。

每2小時(shí)關(guān)注一次，不斷提價(jià)，保持在可承受的范圍內(nèi)，如果是第一個(gè)預(yù)測(cè)到的就提價(jià)爭(zhēng)取更多的展示機(jī)會(huì)。

第三天看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不好就刪，點(diǎn)擊率高就繼續(xù)調(diào)價(jià)。

如果整個(gè)方案點(diǎn)擊率很差，那就需要換圖了，因?yàn)樘盍恕?/p>

畫(huà)面好的話點(diǎn)擊率高的時(shí)候應(yīng)該是9: 10。

9分詞繼續(xù)提價(jià)，10分詞穩(wěn)住前4名。

第四天，如果畫(huà)面不算太差，銷(xiāo)量不算太低，基本已經(jīng)穩(wěn)定在10個(gè)點(diǎn)。

高峰期講究穩(wěn)位，轉(zhuǎn)換好，不轉(zhuǎn)換的字略降。

一段時(shí)間后，逐漸降價(jià)，一次在0.03元以內(nèi)，俗稱“拖價(jià)”，一天降價(jià)不到1毛。

根據(jù)點(diǎn)擊率的不同，點(diǎn)擊率越高，減少率越大。

不斷添加精確的詞語(yǔ)，重復(fù)上述動(dòng)作。

直通車(chē)就像打仗。

每個(gè)精確的單詞都是一座山。

拿下一個(gè)又一個(gè)山頭，穩(wěn)住根據(jù)地，再向大山頭沖擊。

(我是做化妝品的，所以沒(méi)有那么多話可用。

我通常只玩幾個(gè)詞。

)中期推廣階段——打大山，銷(xiāo)量在1000-2000000以上。

有了和第一頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，這個(gè)階段就是流行詞主導(dǎo)。

1.選詞，逐步加入流行詞。

以搜索量大的四字組合為主。

以面膜品類(lèi)為例:保濕面膜/提拉水面膜...2.燒字，重復(fù)初始推廣階段，第7步。

流行語(yǔ)搜索量大，從第1517位開(kāi)始，不斷穩(wěn)定在第1517位。

關(guān)鍵詞達(dá)到10分后，預(yù)測(cè)排名繼續(xù)上升，穩(wěn)定在第1012位，穩(wěn)定在第1012位3天以上。

如果點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率好，直接把價(jià)格提到第35位，點(diǎn)擊率一般會(huì)穩(wěn)定在第1012位。

如果轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率差，會(huì)降到第1517名。

沖刺階段——沖擊戰(zhàn)略高地，直通車(chē)在銷(xiāo)量2000的情況下可以在第一頁(yè)和很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)——目標(biāo)銷(xiāo)量2000以上。

現(xiàn)階段以定向推廣+大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞為主。

1.選詞，大流量詞+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞。

以面膜為例:面膜，面膜貼，美就是面膜。

流行詞流量巨大，從1517開(kāi)始，逐漸向上沖擊。

流行詞的數(shù)量可以達(dá)到35，12的數(shù)量一般都是高銷(xiāo)量的大牌，無(wú)法與之抗衡。

3.有類(lèi)目熱詞排名在34的時(shí)候，基本可以帶來(lái)200以上的流量，但是對(duì)于爆款沖刺流量來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以需要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞進(jìn)行升級(jí)。

品牌詞主要是具有相同產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品牌詞。

4.開(kāi)始定向推廣，比行業(yè)平均水平高50%，逐步增加，一天20美分左右。

5.定向展示位介紹(1)買(mǎi)家型旺旺的焦點(diǎn)圖，特點(diǎn):點(diǎn)擊率高，流量精準(zhǔn)，出價(jià)高。

(2)買(mǎi)的寶貝，我淘寶已經(jīng)買(mǎi)的寶貝。

暢銷(xiāo)單品4屏轉(zhuǎn)盤(pán)，1秒轉(zhuǎn)盤(pán)，圖片尺寸160*160，顯示標(biāo)題13字。

圖片需要160大小，1秒吸引買(mǎi)家。

標(biāo)題13個(gè)字，充分利用，突出產(chǎn)品特色。

(3)收藏列表頁(yè)面，我的淘寶-我的收藏。

暢銷(xiāo)單品4屏旋轉(zhuǎn)木馬，180*180，帶15個(gè)字標(biāo)題。

像買(mǎi)回來(lái)的寶貝，每秒旋轉(zhuǎn)一次，需要大量的圖片。

(4)物流詳情頁(yè)，買(mǎi)了寶貝托運(yùn)物流，下圖物流。

圖片尺寸120*120，標(biāo)題10個(gè)字。

對(duì)圖片的要求更高，物流頁(yè)面的流量準(zhǔn)確率更低。

不建議個(gè)人單獨(dú)投標(biāo)，不同類(lèi)別不同，以檢測(cè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

6.定向調(diào)價(jià)技能比行業(yè)平均起步價(jià)高50%，一天上調(diào)2分錢(qián)。

只要圖片點(diǎn)擊率好，就會(huì)逐漸有流量，沒(méi)有流量就繼續(xù)上調(diào)，直到流量爆發(fā)，穩(wěn)定3天左右，然后逐漸下調(diào)一次0.02元。

如果出價(jià)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，則可以一天下調(diào)不超過(guò)2分錢(qián)。

越接近行業(yè)平均水平，下調(diào)幅度越小，一天不會(huì)高于0.02元。

如果第二天流量明顯下降，就增加0.05，流量增加0.02，以此類(lèi)推，流量越來(lái)越多，實(shí)際扣費(fèi)越來(lái)越低。

提示:在晚上21:00和早上6:00設(shè)置120%以上的價(jià)格折扣，有針對(duì)性可以快速獲得流量。

7.設(shè)定送貨人群，可以從性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí)三個(gè)維度加價(jià)。

目前購(gòu)買(mǎi)力維度還不完善。

買(mǎi)家星級(jí)提價(jià)請(qǐng)參考推廣寶貝詳情頁(yè)的成交記錄——買(mǎi)家星級(jí)分配的最后階段——把錢(qián)花在刀刃上，提高銷(xiāo)量預(yù)期下的直通車(chē)投資回報(bào)率。

要提高直通車(chē)投資轉(zhuǎn)化率，獲得回報(bào)，為下一個(gè)寶寶攢錢(qián)。

1.分析數(shù)據(jù)，去掉轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域和時(shí)間段，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)分析->點(diǎn)擊直通車(chē)寶貝->分析->點(diǎn)擊深度分析->直通車(chē)分析。

您可以選擇不同的日期進(jìn)行分析。

(為業(yè)務(wù)做廣告)去掉轉(zhuǎn)化率低的區(qū)域，降低低轉(zhuǎn)化期的價(jià)格。

UV在UV100以上的游客有參考性，需要研究幾天再去除，以免誤殺無(wú)辜。

2.設(shè)置價(jià)格折扣:點(diǎn)擊促銷(xiāo)方案-設(shè)置發(fā)貨時(shí)間，可以設(shè)置每個(gè)小時(shí)的折扣區(qū)間。

3.設(shè)置投放區(qū)域:點(diǎn)擊推廣計(jì)劃-設(shè)置投放區(qū)域，省內(nèi)可點(diǎn)擊“+”到達(dá)市內(nèi)。

請(qǐng)參考1中的數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。

4.拖大詞在沖刺階段的價(jià)格，把點(diǎn)擊成本降到合理水平。

刪除轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)低的詞或者降低競(jìng)價(jià)，留下轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)高的詞，在沖刺階段降低/刪除ROI低的詞的競(jìng)價(jià)。

5.這個(gè)階段的目標(biāo)是穩(wěn)定沖刺階段的銷(xiāo)量，砍掉ROI低的詞，把錢(qián)全部花在ROI高的詞上。

其他推廣介紹1。

店鋪推廣介紹點(diǎn)擊任意推廣方案——店鋪?lái)?yè)面功能:可以推廣店鋪首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)面、搜索頁(yè)面、其他抄底頁(yè)面等適合大活動(dòng)期間整店推廣的專題頁(yè)面，以及抄底期間的專題頁(yè)面。

可以設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，顯示位置直達(dá)每頁(yè)后面的前8家店鋪。

如果店內(nèi)有多個(gè)爆款，必須操作店鋪推廣。

如果店里爆款少，競(jìng)爭(zhēng)弱，不適合店鋪推廣。

具體燃字和之前的寶貝宣傳一致。

2.站外推廣介紹進(jìn)入推廣計(jì)劃——推廣平臺(tái)可以對(duì)大事件設(shè)置100%以上的折扣，對(duì)其他爆款設(shè)置60%以下的折扣，對(duì)其他產(chǎn)品設(shè)置30%左右的折扣，具體取決于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)控制ROI。

外送效果在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化-賬號(hào)轉(zhuǎn)化報(bào)告查看總結(jié):直通車(chē)是淘寶平臺(tái)賺錢(qián)的工具，點(diǎn)擊率為王，點(diǎn)擊率高的淘寶能賺錢(qián)，淘寶愿意給你大流量；其次是轉(zhuǎn)化率，淘寶需要客戶轉(zhuǎn)到淘寶上的其他平臺(tái)，所以需要一個(gè)轉(zhuǎn)化率。

以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為核心，才能做好直通車(chē)。

點(diǎn)擊率:位置>圖片>銷(xiāo)量>標(biāo)題=價(jià)格轉(zhuǎn)化率:銷(xiāo)量>評(píng)價(jià)=品牌>主圖+店鋪搬家>詳情頁(yè)>價(jià)格>售后保證和承諾>店鋪風(fēng)格>其他因素(化妝品講究品牌，服裝等行業(yè)影響不大)。

當(dāng)然，只要你有錢(qián)，還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的直通車(chē)方法:1。

拍一張不算太差的圖2。

加一堆單詞3。

大睡一覺(jué)，第二天關(guān)鍵詞10分(不差錢(qián)的就這么干，不差錢(qián)的只能慢慢來(lái))。

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