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直通車時(shí)間溢價(jià)人群折扣怎么算?人群如何分類?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：64

淘寶開直通車，要考慮推廣成本，計(jì)算人群溢價(jià)。

而做一個(gè)人群溢價(jià)，可以讓產(chǎn)品展現(xiàn)在更精準(zhǔn)的人群面前，可以帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

而且直通車本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的推廣工具，司機(jī)一定要注意這一點(diǎn)。

那么直通車時(shí)間超值人群的優(yōu)惠怎么樣？

如何給人分類？

如何計(jì)算淘寶培訓(xùn)中的時(shí)間溢價(jià)人群折扣？

計(jì)算公式為:人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)(增強(qiáng)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)“最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)*人群溢價(jià)*時(shí)間折扣”)。

比如:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群競(jìng)價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

直通車大家是怎么分類的？

人群分類功能主要由兩部分組成，系統(tǒng)推薦人群和自定義組合人群。

不同標(biāo)簽投產(chǎn)方式不同，后期會(huì)根據(jù)投產(chǎn)情況優(yōu)化保費(fèi)比例。

雖然推薦的人是精準(zhǔn)的，但是推薦的人是大多數(shù)商家共同的目標(biāo)客戶，基本上大家都在用。

雖然經(jīng)過(guò)系統(tǒng)篩選有精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的人，但是同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈，有些商家不選擇推薦的人。

用戶自定義群組包括:面向?qū)氊惖娜航M、面向店鋪的群組、面向行業(yè)的群組、基礎(chǔ)屬性群組、達(dá)摩群組。

這種情況下，將商品投放到不同人群中，利用不同功能的特點(diǎn)，保證到店人群更加精準(zhǔn)，在點(diǎn)擊率高的同時(shí)不斷提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)人群推薦:瀏覽、收藏、購(gòu)買店內(nèi)商品的部分客戶。

這些客戶是我們的核心客戶。

通常這些人的準(zhǔn)確率會(huì)高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。

常見人群推薦:過(guò)去經(jīng)常使用的人群。

以寶寶為主的人群:這個(gè)人群有兩個(gè)標(biāo)簽:喜歡類似寶寶的訪客和喜歡店里新品的訪客。

這類人不太建議開數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換差。

淘寶針對(duì)人群:包括9個(gè)標(biāo)簽，其中4個(gè)標(biāo)簽，瀏覽店鋪商品的訪客，將商品放入購(gòu)物車的訪客，購(gòu)買過(guò)店鋪商品的訪客，收藏過(guò)店鋪商品的訪客，是比較好的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率和ROI都比較高。

行業(yè)導(dǎo)向人群:在行業(yè)導(dǎo)向人群中，不同的品類在這個(gè)行業(yè)會(huì)有不同的偏好群體，根據(jù)不同的行業(yè)會(huì)給我們不同的群體。

這里面有三個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是行業(yè)偏好人群，一個(gè)是行業(yè)品質(zhì)人群，一個(gè)是跨品類新晉人群。

基礎(chǔ)人群:包括五個(gè)標(biāo)簽人群人群，身份人群，天氣人群，淘寶人群，節(jié)日人群。

通常商家選擇人口統(tǒng)計(jì)屬性的人最多，但不同品類不同行業(yè)也有不同的人，所以還是要看具體門店具體分析。

因?yàn)樘攸c(diǎn)顯著，這部分人的流量會(huì)比較大，轉(zhuǎn)化率高。

達(dá)摩人群:這個(gè)人群很多商家都沒(méi)有開通，因?yàn)椴僮鲝?fù)雜，開通需要一定的資金，所以不常用。

但這個(gè)人群也是最精準(zhǔn)的人群，因?yàn)榻?jīng)過(guò)達(dá)摩院的大數(shù)據(jù)分析篩選，可信度很高。

另外，人群溢價(jià)容易重疊。

所以商家在做好人群溢價(jià)后，會(huì)提前收割帶有人群標(biāo)簽的人群，從同行的店鋪中搶奪客源。

而且，這些人群更精準(zhǔn)。

永遠(yuǎn)記住，設(shè)置條件最重要的是關(guān)鍵詞。

淘寶培訓(xùn)助手的效果不錯(cuò)。

藍(lán)海階段直通車貼圖點(diǎn)擊率多少才算合格？

調(diào)查結(jié)束后我應(yīng)該做什么？

直通車投標(biāo)為什么沒(méi)有出現(xiàn)？

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