“試客”助我網(wǎng)店走向成功

我拋棄了陪伴了我十幾年的工作室，轉(zhuǎn)而開網(wǎng)店。

雖然之前不愿意努力，但是看到新的職業(yè)發(fā)展后覺得應(yīng)該調(diào)整一下。

當(dāng)初想開網(wǎng)店主要是受身邊朋友的影響。

去年這個(gè)時(shí)候開始自己開網(wǎng)店，網(wǎng)店競爭一直很激烈。

當(dāng)時(shí)我還把開網(wǎng)店當(dāng)成兼職，今年年初才開始全職體驗(yàn)自己的網(wǎng)店。

全職做網(wǎng)店后，感覺有些力不從心，所以現(xiàn)在和幾個(gè)朋友一起做。

網(wǎng)店現(xiàn)在慢慢走上正軌，不僅僅是因?yàn)槲覀兊呐Γ彩且驗(yàn)楹芏鄳?yīng)試者。

說到考生，要從我的網(wǎng)店推廣說起。

說實(shí)話，開網(wǎng)店最頭疼的就是推廣問題。

我花了很多錢和精力，類似于很多店主的推廣經(jīng)歷。

我做過直通車，也做過兩輪淘金。

活動(dòng)不是很大，所以吸引的關(guān)注不是特別多，效果也不是特別好。

這些活動(dòng)帶來的都是單品銷售，關(guān)聯(lián)銷售不太好，也沒有帶來潛在消費(fèi)者，客戶質(zhì)量參差不齊。

花了錢，也沒有結(jié)果。

真的覺得很頭疼，很心疼，以至于試用聯(lián)盟的工作人員聯(lián)系我，給我介紹了試用營銷的推廣模式后，我對(duì)推廣模式非常謹(jǐn)慎。

我對(duì)這種試銷模式和試銷聯(lián)盟做了調(diào)查，了解了相關(guān)流程和運(yùn)作模式。

慢慢地，我明白了試一試的真正含義。

我也明白這個(gè)群體會(huì)給我?guī)硎裁矗@個(gè)試銷能給我?guī)硎裁础?/p>

經(jīng)過評(píng)估，我決定加入試用營銷聯(lián)盟，開始發(fā)布試用活動(dòng)。

當(dāng)然，第一次活動(dòng)發(fā)布的時(shí)候，我還是挺擔(dān)心和不安的，就是擔(dān)心買家會(huì)不會(huì)刁難我們，這種模式能不能給我們帶來實(shí)質(zhì)性的結(jié)果。

后來發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的。

試銷模式真的給我?guī)砹撕芏鄸|西，銷量也在慢慢上升，從最初的每天幾單到現(xiàn)在固定在每天30單左右。

好評(píng)率、收藏人數(shù)、店鋪評(píng)分從我們的負(fù)值大幅提升到現(xiàn)在的0.91.0。

連續(xù)發(fā)布了幾個(gè)活動(dòng)，并對(duì)這些活動(dòng)的效果進(jìn)行了評(píng)估。

發(fā)現(xiàn)試銷的成本很值得。

而且試銷是需要長期做的，是非常有價(jià)值的推廣方式。

有一些問題是我們之前做其他推廣活動(dòng)時(shí)沒有考慮到的。

質(zhì)量是一方面，服務(wù)和快遞速度，現(xiàn)在很多方面的維護(hù)，再加上測(cè)試員聯(lián)盟對(duì)測(cè)試員的中肯評(píng)價(jià)，都得到了提升！客戶轉(zhuǎn)化率從當(dāng)時(shí)的0慢慢變成了2%。

雖然空間很大，但是我有信心！看那些好評(píng)高的！但都是測(cè)試嘉賓幫忙扭轉(zhuǎn)局勢(shì)后的效果！其實(shí)我的店能在網(wǎng)店市場(chǎng)的激烈競爭中生存下來，并得到快速發(fā)展，真的離不開這些可愛的測(cè)試員。

我和聯(lián)盟測(cè)試員接觸后發(fā)現(xiàn)，測(cè)試員多為白領(lǐng)小資。

他們有自己的生活方式和審美角度，他們能充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

通過試穿和展示照片，不僅豐富了他們的生活和購物體驗(yàn)，也為商家和秀場(chǎng)帶來了無形的線上線下的強(qiáng)大宣傳！從而擴(kuò)大商家店鋪的影響力和知名度，并且由于他們懂得將自己的購物經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分發(fā)，將自己的購買秀日志發(fā)布在相關(guān)論壇、網(wǎng)站、微博等一系列宣傳場(chǎng)所，這將會(huì)在未來給旺鋪的流量帶來非常驚人的延遲效應(yīng)。

更何況這個(gè)群里基本上聚集了一批優(yōu)質(zhì)買家，感覺越來越多的買家加入進(jìn)來了！這些買家在購物實(shí)力和熟悉購物流程方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

憑借他們長期的購物經(jīng)驗(yàn)，可以給其他消費(fèi)者帶來一些意想不到的建設(shè)性意見或建議。

在試用之前，測(cè)試人員可以幫助推廣整個(gè)產(chǎn)品。

試用后，他們可以用真人秀的方式展示自己的產(chǎn)品，這是一種有后勁的方式，可以增加客戶的購買信心。

通過幾次觀察也發(fā)現(xiàn)，前一個(gè)月的試帖帶來的流量完全大于我們正常的搜索流量，這是很有價(jià)值的。

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