淘寶玩具行業(yè)類目特性分享

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：105

一、行業(yè)趨勢1。

將軍令分析看將軍令，從2013年7月到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)可以看出，7月以后行業(yè)出現(xiàn)下滑，9月份才穩(wěn)定下來，之后是雙11和雙12的高峰。

2.商業(yè)分析。

通過業(yè)務分析查看“玩具/模型/動漫/早教/益智”類目近3個月的數(shù)據(jù)。

上午和下午行業(yè)的營業(yè)額比較好，尤其是上午11點，所以我們店可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)調整寶貝的上下架，直通車也可以配合店家在這段時間加緊檢測。

縱觀近三個月的業(yè)務成交周期，周四普遍較好，7月份的數(shù)據(jù)顯示周三周日會差一些。

我們的門店和直通車也可以結合這些數(shù)據(jù)來測試時間折扣。

二。

直達車1。

流量轉化特征直通車賬號經過一段時間的訓練和測試，結合行業(yè)和門店的情況進行了調整和優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是不錯的，也得出一個規(guī)律。

周四賬戶的流量和轉化是一整周的最高點，基本上周四的轉化是比較好的。

2.點擊率和點擊付費。

雖然以上分析說明行業(yè)不景氣，但并不代表直通車目前不好推廣。

最近行業(yè)下滑，但是賬號點擊率在上升，PPC也在下降。

所以前期數(shù)據(jù)培養(yǎng)好了，行業(yè)下滑就不會有流量，也不會有高PPC。

3.人群特征通過將軍令的數(shù)據(jù)分析，男性和女性買家在玩具品類中的比例相近，且都集中在2539年齡段；通過對門店數(shù)據(jù)的分析可以看出，店內大部分訪客都是經濟型的，消費價格在53155元區(qū)間。

雖然不明性別在來訪者中占了很大比例，但是從另外兩個數(shù)據(jù)可以看出，女性的比例也不小，年齡段分布在3049歲之間。

通過這部分數(shù)據(jù)，在我們的直通車經過測試后，我們會保留這部分轉化后的數(shù)據(jù)進行測試，在后期的推廣中，我們會繼續(xù)使用這部分數(shù)據(jù)來測試新的車型，從而為寶貝提高更多有效流量的引入。

4、店鋪營銷效果檢查店鋪營銷效果，店鋪的寶貝券是最好的，搭配套餐和商品券也不錯；行業(yè)最好是花錢買金幣，配包；那么店家也可以通過這些受眾好的營銷手段來完善自己的營銷，提高客單價。

1.總結。

業(yè)務數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)周四流量最大，上午11點流量最高，白天成交情況好于晚上。

門店可以參考這個數(shù)據(jù)來上下架，直通車也可以在折扣方面進行調整。

2.人群特征:男女買家比例差不多。

所有直通車都可以考。

年齡層多為2539，月均消費經濟實惠。

3.可以通過店鋪和行業(yè)的情況來提升營銷效果，提高訂單率和客單價。

4.玩具品類的季節(jié)性，上半年行業(yè)會比較好，高峰期6.1；下半年主要是雙11和雙12的高峰期。

其他時期行業(yè)相對低迷穩(wěn)定。

但是，只要有一定的思路，即使是下降期的數(shù)據(jù)也可以更好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。