拼多多平臺活動結(jié)束流量猛跌?商家該如何搶救?

品多多活動結(jié)束后，如何繼續(xù)引流？

不可否認，拼多多活動賦予店鋪的流量和權(quán)重是很高的，所以很多商家都想?yún)⑴c平臺活動，但有一點值得關(guān)注。

活動期間的介紹效果很好，但是活動結(jié)束后流量急劇下降。

那我們該怎么辦？

如何救援？

如何調(diào)整和規(guī)劃？

首先，我們需要確定在活動過程中和活動結(jié)束后可能出現(xiàn)的問題，然后看看可以使用哪些工具來優(yōu)化這些問題。

比如推廣工具、短信營銷、客服售后、直播等工具，能有效改善活動后的流量下降，但推廣見效更快，成本更可控。

下面主要講解商家如何以推廣位為核心處理這些問題:一、精準匹配人群，強化商品標簽:活動被打亂的人群的標簽可以通過搜索推廣重新定位。

搜索推廣的核心是關(guān)鍵詞，每個詞的后面都代表著買家的精準需求標簽。

平臺搜索推廣的核心邏輯是根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞的行為標簽，匹配標簽相似的產(chǎn)品和店鋪。

比如活動前女裝的標簽可能是:女裝、休閑、韓版等不同類型的標簽。

由于活動流量帶來的各種人群，原有的標簽會受到?jīng)_擊，加上其他不符合商品需求的標簽，導(dǎo)致原有的意向買家無法搜索到商品。

因此，我們必須重新優(yōu)化商品的標簽，并通過優(yōu)化搜索中的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)這一點。

核心是從搜索熱度、點擊率、轉(zhuǎn)化率三個維度選擇與我們自身商品屬性契合度最高的關(guān)鍵詞。

對于契合度，可以參考系統(tǒng)中的質(zhì)量評分。

通常質(zhì)量分越高，商品被搜索到的概率越大。

二、自下而上的推廣活動，延續(xù)流量和收益:為了避免活動結(jié)束后流量降到谷底的尷尬局面，可以在活動結(jié)束前開始接入推廣，促進活動流量的持續(xù)增長。

在集搜和場景推廣上可以通過周期短見效快的工具來增加音量。

總之，不管是哪種形式，我們的最終目的都是通過合理的規(guī)劃，將各種流量渠道組合起來，讓門店的流量活動最大化。

三、提高活動坑產(chǎn)量增量，優(yōu)化“歷史”表現(xiàn):當(dāng)商品在營銷活動中表現(xiàn)不佳，面臨淘汰，或者在后續(xù)活動報名中卡住時，要想辦法通過促銷來補救這種情況。

首先，拼多多平臺衡量商品在活動期間表現(xiàn)的主要數(shù)據(jù)是GMV，俗稱坑產(chǎn)。

當(dāng)商品的坑產(chǎn)量不足時，促銷帶來的坑產(chǎn)量數(shù)據(jù)也會并入活動GMV來計算。

GMV的計算請參考以下公式:GMV=曝光點擊率(CTR)*轉(zhuǎn)化率(CVR)商品單價。

從這個公式中，我們發(fā)現(xiàn)影響GMV的主要因素是曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。

我們的核心計劃是優(yōu)化這三個因素以提高窖池產(chǎn)量，這樣我們就可以獲得更好的活動歷史數(shù)據(jù)，并順利報告下一個活動。

拼多多真的是訂單免費嗎？

靠譜嗎？

拼多多的場景推廣和搜索推廣哪個好？

有什么區(qū)別？

拼多多商家應(yīng)該如何正確選擇搜索推廣和場景推廣？

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