天貓商城名店推薦 喜的良品

最近，邊肖不得不感嘆，有這么多的婚姻，和無盡的婚禮請柬被發(fā)現(xiàn)是相似的。

今天巧了，居然在天貓上看到一家專門賣喜帖和糖盒的店。

一進去就立刻被吸引住了，忍不住看到了這個奇怪的網(wǎng)店8月18號。

如何開網(wǎng)店？

我先說一下這家店的由來:“喜品”的小美必須從“不美”開始。

2008年底，陳國強和他的妻子即將結(jié)婚。

在準備結(jié)婚嫁妝的過程中，市面上的喜糖盒并沒有看不起他們，于是突發(fā)奇想，自己做了一個喜糖盒。

由于兩人在大學都是室內(nèi)設(shè)計專業(yè)，而且昆山很方便，離蘇州和上海都不遠，所以他們在三個城市的婚慶用品市場和紙張批發(fā)市場四處尋找后，終于在上海的城隍廟找到了想要的顏色和材質(zhì)的紙張。

“都是‘婆婆的需求’造成的。

結(jié)婚要好幾萬，追求完美的人多了。

”在當時，結(jié)婚和炫耀這種事情似乎對陳國強的婚姻沒有什么影響，但卻對他現(xiàn)在的生意產(chǎn)生了深刻的影響。

“喜品”能進入婚慶禮品行業(yè)，成為紙?zhí)呛械谝黄放疲瞧牌诺男枨笸苿拥摹?/p>

“3塊錢的喜糖盒，在追求高規(guī)格婚禮的人眼里，一點都不貴。

”是什么讓3元一盒賣得好？

要知道淘寶紙?zhí)呛衅骄鶈蝺r才1元左右。

“婚姻追求的就是那種浪漫的感覺，我們只是在這上面花了很多時間。

”雖然“感覺”聽起來有點空洞和不切實際，但是以情感因素為主導的商品往往與普通商品不同。

“既有手工制作的，也有手工挑選的。

”陳國強夫婦認為，那些關(guān)心他們婚禮的新人一定和他們的丈夫和妻子有同樣的想法。

我選擇自己做糖果盒的另一個原因是他們兩個在結(jié)婚前就已經(jīng)承受了生存的壓力，能省就省吧。

2007年畢業(yè)不久，他們在前進路租了一套山房做家裝生意補貼家用。

夫妻倆不僅在實體店經(jīng)營家居飾品，還注冊了淘寶芭莎進行網(wǎng)絡(luò)銷售，但是銷售情況很不好。

“家居飾品行業(yè)，非標產(chǎn)品多，客單價低，品類需求五花八門。

”雖然他們兩個為了小店生意專程去了義烏，但陳國強經(jīng)常抱怨油畫太大太占地方，發(fā)貨也沒有計劃。

其實直到2011年，淘寶家居飾品行業(yè)才開始逐漸規(guī)范。

所以在此之前入行的賣家存活率都不高，大部分都轉(zhuǎn)行做其他品類了。

眼看店面做不下去了，陳國強決定放棄C店主營的家居飾品產(chǎn)品。

而且前方道路的位置也是導致店鋪關(guān)門的重要因素。

“桐城花園當時剛開始一期，人少，沒有大商圈，離結(jié)婚禮物集散地也不近。

”當時店鋪地址選在那里，只是因為離陳國強父母家近，但三三兩兩的客人根本支撐不了這個小家庭。

昆山城西的桐城花園，一個離昆山市區(qū)約15分鐘車程的小小區(qū)，屬于農(nóng)民回遷房，直到今天還維持著只有零星的商鋪。

然而，自從關(guān)閉珠寶店，開始經(jīng)營糖果盒后，小社區(qū)為陳國強的生意提供了許多有利因素。

結(jié)婚時DIY結(jié)婚糖盒大受好評，婚后不久夫妻倆又忙起來了。

“我們結(jié)婚的時候，我最好的朋友說糖果盒很漂亮。

結(jié)果她結(jié)婚前從我們這里訂了2000個，兩三個款式，不算多。

”陳國強的妻子說。

雖然當時是幫一個朋友，盒子做出來后只收了材料費，但他們兩個覺得賣的靠譜。

就在2009年他們回山東老家過春節(jié)的時候，淘寶店接到了第二筆800盒的訂單。

“當時我們正好買了第二天去昆山的票。

當晚接到訂單，我們很興奮，就商量著要不要做。

”結(jié)果他們兩個一夜沒睡，就趕制出了800盒。

隨著淘寶上的糖果盒生意越來越多，陳國強和他的妻子找到了一條新的商業(yè)道路和一群“志同道合”的買家。

前2800盒的成本是多少？

“第一批盒子只有一個款式，平均相當于9毛錢。

”這個款式的盒子在C店上架后，最早的標價是1.95元。

婚后不久收到的800盒，除去郵費，相當于每盒凈賺1元。

“其實就拿糖果盒來說，1塊和3塊，價格只貴2塊錢，但盒子外觀已經(jīng)很不一樣了。

”它也是一個方形的小盒子。

因為特殊的紙張、裝飾和顏色，一上架就很受歡迎。

# # # # #“幸福好品”芭莎店專營婚慶用品的時候，一開始一直用“魔法空間”家居飾品店的名字，直通車是店鋪等級達到5級才開的。

因為品類特殊，消費者搜索精準，進入早，有點特色的盒子銷量很容易大增。

僅依靠自然流量，“開心好品”取得了品類第一。

按照常規(guī)思維，求異求精的過程通常需要較高的成本。

對于消費者和經(jīng)營者來說更是如此。

百年老店的商家為了節(jié)約成本，保證產(chǎn)品質(zhì)量，通常會限制一天能生產(chǎn)的商品數(shù)量，賣完就收工。

那么，如何控制定制業(yè)務(wù)的程度和數(shù)量呢？

“我們沒有用高端定制的思路自毀規(guī)模。

在稍微提升檔次的同時，既要考慮成本，又要考慮最低購買金額。

”然而，一年中約有5%的“開心好貨”訂單是極具個性化的。

比如買家可以隨意搭配顏色和裝飾，50單以下就可以下單。

“開一個新模具要300塊錢，這個流程會由工廠操作。

定制的成本還是可以控制的比較低的。

”陳國強說。

由于紙張的柔韌性，高科將提供四種尺寸的盒子:6.5×6.5cm、7×8.5cm、10×8cm和10×14cm。

如果買家需要11×11cm等特殊尺寸，也可以適當提高單價來制作。

但“開心好貨”不提供超大盒子的定制。

“在四川和重慶，結(jié)婚時香煙和糖都放在糖盒里，而溫州人結(jié)婚時喜歡用鞋盒之類的超大盒子。

”在可控的成本范圍內(nèi)自我約束，也是“開心好產(chǎn)品”成功的關(guān)鍵。

“大盒子的生產(chǎn)方式、倉儲、物流都會有很大的不同，這和其他已經(jīng)標準化的盒子是有沖突的。

”只要提前預(yù)訂，支付一定的開模費，消費者在盒子尺寸上的大部分需求都會得到滿足。

C2B和柔性生產(chǎn)等概念一直是設(shè)計公司面臨的兩大問題，尤其是在庫存和原材料管理方面。

“我們都是采取先下單后生產(chǎn)的方式。

該公司有大量半成品存貨。

當訂單增加時，我們會雇用兼職員工加班。

”在毛利較高的3 ~ 5元價格區(qū)間，還沒有人占領(lǐng)糖果盒的高端市場。

但通過盒子定制，無形中增加了“開心好貨”的溢價空間。

很快，大多數(shù)商店的產(chǎn)品價格都超過了行業(yè)平均價格。

辦公和庫存的一體化也是“開心好貨”供應(yīng)鏈快速反應(yīng)的關(guān)鍵。

桐城花園位于前進西路桐城路口。

房價5000元/平米左右，兩室一廳出租價格1000元左右。

盡管第一次的卷首地產(chǎn)生意失敗，但陳國強這次還是選擇租了一套兩層的臨街商品房，利用商品房層高大的優(yōu)勢，將兩層改造成了四層的LOFT結(jié)構(gòu)。

底層用于辦公，另外三層用作倉庫。

簡單的貨梯用來在樓層間運送貨物，員工通過類似消防梯的裝置上下樓梯。

庫存周轉(zhuǎn)時間在一個月左右，每層的利用率都相當高。

規(guī)模和自制力“如果我們在西方國家，做生意會比現(xiàn)在困難得多。

”陳國強很清楚，在中國，尤其是在淘寶，依靠微創(chuàng)意和領(lǐng)先的設(shè)計，就足以獲得一批高粘性的消費者。

所以，復(fù)制“喜品”在創(chuàng)意上花費的心血并不是特別難，而“喜品”未來的發(fā)展方向就是傳播“感覺”婚禮的價值觀。

傳播需要最大化的覆蓋商品，這就需要在最大化生產(chǎn)的同時進行手工生產(chǎn)。

如何控制數(shù)量和質(zhì)量，獲得規(guī)模效應(yīng)？

這是定制商業(yè)模式走向?qū)徝缹虻乃囆g(shù)路線，也是利潤導向商業(yè)化的關(guān)鍵。

在公司數(shù)量如此之少的情況下，經(jīng)營邊界和自我控制的問題一直是陳國強和他妻子頭疼的問題。

但他有意識地讓自己的公司“小而美”，將員工數(shù)量從最初的20名全職員工減少到現(xiàn)在的8名全職員工和幾名兼職員工。

成本節(jié)約了很多。

一個8人團隊是如何工作的？

美術(shù)設(shè)計師兼兼職照片攝影師是陳國強本人；客服維持至少兩個人，依靠自然流量而非聚劃算等大型促銷活動，后臺由“赤兔”軟件管理；倉庫管理2人，兼職食堂廚師；維護客戶CRM管理，因為完美精致婚禮的理念非常注重細節(jié)，所以要保持客戶粘性；另一個人負責SNS推廣，直通車等。

剩下的一個是老板娘，負責創(chuàng)意、選品、設(shè)計，是公司的大腦。

而另外30名“隱形”工人則是通城社區(qū)的兼職家庭主婦，每月收入1500元左右，按件計酬。

以1元的糖果盒為例。

工人一件可以拿到9分錢。

隨盒子零售價逐年加薪，以保證更高的盒子質(zhì)量。

在訂單控制上，定制商品公司可以自領(lǐng)。

其實說到小而美，度量的問題是一大標準。

多少才算??？

有沒有一些評判小而美的公司的標準？

# # # # #從店鋪數(shù)據(jù)來看，“開心好貨”用戶重復(fù)購買率約為30% ~ 54%，新老客戶比例為3∶1。

自然流量搜索和成交曲線有一定的特點，比如高客單價導致高成交，而平日客單價相對穩(wěn)定，所以絕不會像一般促銷商品一樣出現(xiàn)低客單價高成交的情況。

目前在淘寶上，婚慶飾品全行業(yè)每天上架的商品大約有350件，而每天活躍的商品有近300件。

所以陳國強會把店內(nèi)商品的總品種控制在300種左右，不會因為種類太多而造成資源浪費。

陳國強也統(tǒng)計過每個商品的人數(shù)和訂單，大概是30 ~ 50人。

當筆客戶單價為220元，交易金額為6000 ~ 10000萬元時，控制生產(chǎn)和庫存最有效。

通過分析買家的平均客單價分布，也可以為糖果盒的生產(chǎn)提供參考。

比如，大部分交易商品的客單價在130-700元之間，為確定箱子尺寸和物流規(guī)劃提供參考信息。

“小型初創(chuàng)企業(yè)如何運營，包括上架商品數(shù)量、客服數(shù)量、每天預(yù)計交易額、物流、訂單談判，都需要考慮清楚。

如果你對這些數(shù)據(jù)有了很好的了解，連一個包裹的最低運費都可以壓下來，可以理直氣壯地和快遞員談判，但這些對于新賣家來說都是空白知識點。

”陳國強門店的數(shù)據(jù)最能說明“小而美”的企業(yè)是如何自由控制規(guī)模的。

不過，在主營商品品類發(fā)生變化后，對于立志做“有調(diào)性”婚禮用品的陳國強來說，如何控制品類的擴張也是一個重點考慮的問題。

2011年底，“神奇空間”芭莎店的名稱被蚌埠某婚慶用品公司注冊為商場的品牌名稱，于是就有了現(xiàn)在的“開心好品”。

陳國強說，如果要注冊為結(jié)婚禮物商標，最初的“神奇空間”店鋪名稱不是很合適。

這一次競爭對手的侵權(quán)，讓他有機會重新選擇一個品牌名稱，更貼近這個行業(yè)。

目前“幸福好品”的主力產(chǎn)品80%是紙質(zhì)喜糖盒，其中約10%是代理目前淘寶最好的婚禮請柬品牌——威斯美。

雖然看起來“開心好產(chǎn)品”的核心競爭力是產(chǎn)品，四大類不同顏色、紙張、紋理的紙每噸比國內(nèi)普通再生紙貴一倍，但陳國強心里清楚，材料的發(fā)展是沒有止境的。

事實上，目前“開心好貨”已經(jīng)遇到了產(chǎn)品更新的瓶頸，是否以1+N的形式把小微公司做成品類巨頭，夫妻二人一直爭論不休。

向左走，去蘇州，做婚紗；往右，1+N，用邀請、紅包、喜字做引流資金。

你自己不生產(chǎn)它們，但是你的經(jīng)營品類擴大了；走到中間，專注于5元甚至10元的紙質(zhì)喜糖盒市場，對10元以下的市場采取換料、調(diào)整尺寸規(guī)格的策略，甚至出國尋找新材料。

比如現(xiàn)在店家用的一種手感揉面紙，叫做Feelda PaperRhythmic面霜。

可控，簡單，靈活，不太大也不太小就是美。

為了讓這種商業(yè)模式有被復(fù)制的可能，我必須把“開心好產(chǎn)品”的所有要素解釋清楚。

整體上是一家盡可能簡單有效利用資源的公司:昆山郊外的一個小小區(qū)；老丈人有一定的庫存和全供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗；原材料自己進口，初加工外包，半成品由兼職工人成型；倉庫整合；妻子負責設(shè)計，丈夫負責行動。

八人公司各司其職。

陳國強一直說他對未來有幾個愿景:首先是打造最貼心的糖盒，然后是最合適的婚禮用品，最后是最理想的婚禮。

定制的過程，其實就是審美的迎合和培養(yǎng)，既不枯燥，也不深刻。

它不是靈光一現(xiàn)，也不是一件藝術(shù)品，而是一個簡單的“音”，一個小而特別的東西。

上面的故事告訴我們，其實任何一個小創(chuàng)意，只要你能分析用戶群體，迎合大眾需求，獨樹一幟，就離在淘寶開一家成功的網(wǎng)店不遠了。

希望各位店長能不斷挖掘市場，細化市場，獨樹一幟。

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