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我的淘寶店引發(fā)了行業(yè)對(duì)動(dòng)物保健品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：44

網(wǎng)店對(duì)我店做的一個(gè)名人采訪！在動(dòng)物保護(hù)行業(yè)越來(lái)越激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)下，你是怎么想到做淘寶店的？

09年就想過(guò)做網(wǎng)店。

那時(shí)候網(wǎng)店增長(zhǎng)速度比較慢，大家對(duì)網(wǎng)店的認(rèn)識(shí)也沒(méi)有現(xiàn)在這么高。

我對(duì)淘寶店鋪銷售的了解來(lái)自于我的兩個(gè)老鄉(xiāng)，他們是中國(guó)十大網(wǎng)商。

一位是成都溫江日香桂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理王艷，另一位是來(lái)自青川海陵山鎮(zhèn)的趙海玲女士。

一個(gè)是賣桂花的，把桂花產(chǎn)業(yè)做到全國(guó)各地，年收入上千萬(wàn)，一個(gè)是賣年輕有為的青川土特產(chǎn)的，把封閉山區(qū)的青川土特產(chǎn)賣到大山之外，全國(guó)各地。

像這樣的例子還有很多。

我覺(jué)得都在農(nóng)業(yè)行業(yè)。

為什么我們不能試試呢？

為什么不能先去找那些吃螃蟹的人？

即使他們失敗了，也不會(huì)有什么損失。

還有淘寶上買賣東西的流程，我知道現(xiàn)在很多行業(yè)都開(kāi)始行動(dòng)了。

比如海爾前不久成立商場(chǎng)，直接面對(duì)消費(fèi)者。

于是有了做淘寶店的想法。

在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)問(wèn)客戶對(duì)獸藥網(wǎng)購(gòu)的想法。

據(jù)我所知，已經(jīng)有客戶在淘寶上網(wǎng)購(gòu)獸藥了。

而且我覺(jué)得價(jià)格和服務(wù)也不錯(cuò)。

接下來(lái)就是解決在哪里開(kāi)網(wǎng)店的問(wèn)題。

一開(kāi)始去了一些同行的畜牧網(wǎng)站，以及拍拍、易貝等購(gòu)物網(wǎng)店，簡(jiǎn)單了解了一下其他網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)情況。

效果不是很理想，又覺(jué)得淘寶公司發(fā)展這方面很有前途，于是決定在淘寶上開(kāi)店。

淘寶店從2010年11月創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。

怎么樣了？

我的淘寶店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間是2010年11月23日，期間店鋪需要裝修。

我選擇了2011年1月1日真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

加上春節(jié)期間的快遞物流假期，真正的營(yíng)業(yè)時(shí)間正好是一個(gè)月零幾天。

現(xiàn)在店鋪總流量在8500左右，進(jìn)店人數(shù)820人。

線上直接使用支付寶支付加上線下銀行支付訂單總銷售額5000元，所以很多客戶第一次嘗試買的并不多。

總的來(lái)說(shuō)，第一個(gè)月的銷量不是很大，和我的要求相差很遠(yuǎn)。

從這一個(gè)月的情況來(lái)看，來(lái)店里咨詢產(chǎn)品的顧客越來(lái)越多。

因?yàn)橐婚_(kāi)始，淘寶是有信用評(píng)級(jí)體系的。

銷售越多，信用等級(jí)越高。

而消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)做出最終的評(píng)價(jià)，這直接關(guān)系到買家以后對(duì)你店鋪的了解和購(gòu)買。

所以在一開(kāi)始，我就盡力讓客戶的每一筆交易都滿意，根據(jù)客戶的需求提供合適有效的產(chǎn)品。

否則對(duì)店鋪未來(lái)的發(fā)展極為不利。

其他賣家都跟我說(shuō)，需要沉住氣，堅(jiān)持做淘寶。

不要做了幾天看到效果不好就放棄。

這種現(xiàn)象現(xiàn)在在獸藥行業(yè)尤為普遍。

現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，這將是我接下來(lái)工作的重點(diǎn)。

通過(guò)淘寶賣獸藥沒(méi)有成熟的模式和套路，但相信先把流量做起來(lái)，留住每一個(gè)客戶，生意會(huì)越來(lái)越好。

訪問(wèn)你的網(wǎng)上商店的主要客戶群是什么？

從一開(kāi)始，我的網(wǎng)店定位就很明確，走的是加盟之路，專做豬藥。

從目前來(lái)看，客戶群主要是終端養(yǎng)殖客戶，大部分都有一些基礎(chǔ)母豬。

從規(guī)模來(lái)看，客戶的基礎(chǔ)母豬數(shù)量也是不一樣的，從20頭小母豬到200頭以上大母豬都有，比如規(guī)?；i場(chǎng)基礎(chǔ)母豬500頭以上。

我覺(jué)得可能和國(guó)內(nèi)獸藥生產(chǎn)企業(yè)這幾年直接發(fā)展大型養(yǎng)豬場(chǎng)的時(shí)間比較長(zhǎng)有關(guān)。

這些中小型養(yǎng)豬場(chǎng)孕育了商機(jī)，我認(rèn)為這部分客戶將是我們網(wǎng)店發(fā)展的重點(diǎn)之一。

從購(gòu)買者的年齡來(lái)看，95%都是80后養(yǎng)豬專業(yè)戶或者他們的家人買的，相信不會(huì)讓你驚訝。

不難看出，淘寶上年輕人的市場(chǎng)越來(lái)越大。

淘寶上賣動(dòng)物保健品有什么利弊？

你是如何利用自己的優(yōu)勢(shì)，改善自己的劣勢(shì)的？

淘寶上賣動(dòng)物保健品的優(yōu)勢(shì):1。

用戶足不出戶就能買到自己需要的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)便宜；2.客戶群體是全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)體在這方面有局限性；3.網(wǎng)上不需要花很高的租金和業(yè)務(wù)費(fèi)用。

可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)虧錢的行業(yè)。

4:如果你現(xiàn)在擁有一個(gè)努力工作的店鋪，過(guò)幾年就是一筆財(cái)富！淘寶上賣動(dòng)物保健品的弊端有以下幾點(diǎn):1。

你需要不斷增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，知道更多的產(chǎn)品推廣方法，對(duì)電腦水平有更高的要求；從這些來(lái)看，網(wǎng)上賣動(dòng)物保健品還是有很多弊端的，但是這些都是可以通過(guò)自己的努力來(lái)克服和改善的。

為了克服這些缺點(diǎn)，我采取了以下措施:1。

裝修自己的網(wǎng)店，讓每一個(gè)進(jìn)網(wǎng)店的顧客都能留下良好的第一形象；盡量把每個(gè)產(chǎn)品都吃透，把產(chǎn)品描述寫的盡量詳細(xì)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更深的認(rèn)知。

2.客戶溝通一定要真誠(chéng)對(duì)待，做好客戶的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，處處為客戶著想，不要盲目推銷自己的產(chǎn)品，這樣才能讓人記住你，至少成為朋友。

3.做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真回答客戶的詢問(wèn)和問(wèn)題，君子面前當(dāng)小人。

向客戶解釋清楚產(chǎn)品、發(fā)貨、收貨等各個(gè)方面。

省去不必要的退貨。

4.我正在收集一些養(yǎng)豬的資料，我會(huì)做一套實(shí)用的養(yǎng)殖資料，結(jié)合我賣的產(chǎn)品分發(fā)給客戶。

這可以在兩個(gè)月內(nèi)完成。

5.與快遞公司和EMS達(dá)成長(zhǎng)期共享協(xié)議。

目前已經(jīng)成為EMS的大客戶，大大降低了投遞成本。

6.學(xué)習(xí)各種軟件的應(yīng)用。

目前以下常用軟件，兩個(gè)月基本學(xué)會(huì)了。

其中3ds Max正在被Photshop、CorelDRAW、flash研究。

正面應(yīng)用于一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)店平面設(shè)計(jì)。

學(xué)3D主要是為了以后給客戶做一些養(yǎng)殖的圖形效果圖；7.千方百計(jì)做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

目前硬廣告成本比較高，先做一些軟廣告。

總之一切都是為了讓更多的人了解自己的網(wǎng)店。

在操作過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。

還是那句話，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，每一步都是原創(chuàng)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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