2023年貨節(jié)核心營(yíng)銷策略 老司機(jī)帶你開車!

2023年貨節(jié)報(bào)名截止時(shí)間是什么時(shí)候？

淘寶賣家和天貓賣家報(bào)名2023年貨節(jié)后，需要掌握2023年貨節(jié)的核心營(yíng)銷策略。

但2023年貨節(jié)的核心營(yíng)銷策略是什么？

別急，老司機(jī)開車送你，告訴你2023年貨節(jié)的核心營(yíng)銷策略是什么！一、元旦的特點(diǎn)1。

元旦定位:年底最后一次大促，冬季產(chǎn)品清倉(cāng)，春季產(chǎn)品預(yù)熱，集中產(chǎn)品購(gòu)買品類，特價(jià)購(gòu)買行為；2.元旦特殊時(shí)間窗口:大促結(jié)束，接近春節(jié)假期，3天活動(dòng)周期；3、 元旦買家特點(diǎn):年輕化趨勢(shì)嚴(yán)重，2529歲年齡段最為集中；主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線城市；購(gòu)買的主要目的是為春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日用品，給家人或親戚送春節(jié)禮物，搶全年最后一波大促銷；有特殊要求如:物流配送速度，快遞到家，禮包優(yōu)惠等。

二。

2023年貨節(jié)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1。

整體節(jié)奏設(shè)計(jì):2。

大年初一的裝修:裝修重點(diǎn)在“年味”二字。

紅色是元旦的主色調(diào)，增添了中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素；要突出年貨節(jié)期間的店鋪、優(yōu)惠或活動(dòng)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

3.年貨節(jié)活動(dòng)策劃:滿減(直降、集單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等。

);優(yōu)惠券(紅包、抽獎(jiǎng)、熟客、客服等。

);禮品(贈(zèng)品、福袋、秒殺、買送等。

) 4.年貨節(jié)流量?jī)?yōu)化:重點(diǎn)優(yōu)化方向?yàn)樽匀凰阉鳌⒗峡蛻魡拘?、加大付費(fèi)推廣、人才推薦、擴(kuò)大瀏覽人群。

5.年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化:由于年貨節(jié)的特殊性，更多買家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或包郵的門檻，提高店鋪客單價(jià)。

6、 優(yōu)化元旦轉(zhuǎn)化率:除了降低價(jià)格提高門店轉(zhuǎn)化率，還可以提供一些附加服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲配送、禮品卡、多地址配送等。

)根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來提高轉(zhuǎn)化率。

三、2023年貨節(jié)直通車優(yōu)化1。

推廣設(shè)置:2023年貨節(jié)直通車推廣的寶貝比例符合當(dāng)季產(chǎn)品、店內(nèi)熱銷產(chǎn)品、店內(nèi)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品、店內(nèi)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品等特點(diǎn)；盡量在畫面中加入春節(jié)元素，突出活動(dòng)；可以盡量多加關(guān)鍵詞，比如年貨，年貨禮盒，年貨禮包，零食，年貨。

2.成本控制:蓄水期:增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，平滑分時(shí)折扣，低人群搜索溢價(jià)。

預(yù)熱期:穩(wěn)定關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，逐步降低分時(shí)折扣溢價(jià)，提高人群搜索溢價(jià)比例。

熱賣期:減少關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，高分打折，增加搜索溢價(jià)給人的比例。

所有成本控制的目的都是為了提高年貨節(jié)期間的投入產(chǎn)出比。

3.區(qū)域優(yōu)化:年貨節(jié)期間，由于我國(guó)地域遼闊，南北差異大，為了提高轉(zhuǎn)化率，只對(duì)轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)進(jìn)行投遞，所以要關(guān)注合作快遞公司的投遞時(shí)間變化。

四。

總結(jié)一下年貨節(jié)由于時(shí)間段、買家、產(chǎn)品的特殊性，是每年最后一個(gè)銷售旺季。

只有根據(jù)買家的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行有效的設(shè)計(jì)活動(dòng)和推廣，才能贏得春節(jié)前的最后一桶金。

以上就是陶凱邊肖介紹的“2023年貨節(jié)”。

:年貨節(jié)的核心營(yíng)銷策略是什么？

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