小白福利,直通車燒車千萬(wàn)心得分享

                   我覺得理解淘寶搜索的本質(zhì)是自然搜索和直通車推廣的基礎(chǔ)。

所有的搜索優(yōu)化和直通車優(yōu)化都是圍繞這個(gè)展開的，為了討好搜索引擎，為了向系統(tǒng)證明我們的寶貝越來(lái)越受買家歡迎。和直通車自然搜索一樣，唯一的區(qū)別就是一個(gè)收費(fèi)，一個(gè)免費(fèi)。

每天展示的直通車廣告總量變化不大，但是對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，只有廣告被點(diǎn)擊才會(huì)有收入。

所以當(dāng)然要優(yōu)先考慮那些點(diǎn)擊率高的直通車寶寶，或者你的出價(jià)高到足以抵消點(diǎn)擊率下降帶來(lái)的損失，系統(tǒng)也不會(huì)介意把你放在前面。近年來(lái)，為了讓買家有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶增加了權(quán)重對(duì)排名和CPC的影響。我建議你什么時(shí)候冷靜下來(lái)考慮一下。

如果你是淘寶，你是直通車，你會(huì)怎么給買家推薦寶貝？

明白了這些，你就知道如何真正讓直通車發(fā)揮作用了。

白車優(yōu)化的時(shí)候，PPC還是干掉了黑車。

首先要明確:直通車推廣的核心是什么？

核心:利用付費(fèi)流量增加自然搜索權(quán)重。

優(yōu)化點(diǎn)擊率:

第一步:如何吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，吸引消費(fèi)者？

不足以吸引他們。光看不點(diǎn)是沒用的。最重要的是，一張小小的直通車地圖上的某個(gè)點(diǎn)，能引起消費(fèi)者的共鳴，讓他們主動(dòng)點(diǎn)擊。所謂一定點(diǎn)，說(shuō)白了就是賣點(diǎn)。第二步:明確了你產(chǎn)品的賣點(diǎn)之后，就看你選擇什么形式來(lái)呈現(xiàn)或者直觀的表達(dá)你想表達(dá)的東西了。讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，瞬間吸引點(diǎn)擊。常見的直通車類型:產(chǎn)品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案(最重要的是利用產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意圖片、創(chuàng)意文案吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊)。

文案一定不能比寶貝本身更突出。文案簡(jiǎn)單明了，突出賣點(diǎn)就好。我們來(lái)研究一下如何制作一個(gè)點(diǎn)擊率高的直通車圖。

分析繪圖的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

類似下圖1，分析一下寶貝的賣點(diǎn)。車圖文案一定要清晰，突出賣點(diǎn)。

類似下圖2，價(jià)格利益引誘，低價(jià)引誘。

類似下圖3，產(chǎn)品風(fēng)格吸引人，產(chǎn)品本身風(fēng)格好，點(diǎn)擊率自然高。

類似下圖4，產(chǎn)品材質(zhì)就是功能，突出產(chǎn)品材質(zhì)，這也是觀眾最關(guān)心的點(diǎn)。類似下圖，下面附上一張高點(diǎn)擊率圖，可以作為畫畫的靈感:下面是我優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)質(zhì)量評(píng)分的影響因素，我們也進(jìn)行了梳理，建議重點(diǎn)優(yōu)化以下內(nèi)容:

1.創(chuàng)意質(zhì)量:近期關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，促進(jìn)創(chuàng)意；

2.相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的對(duì)應(yīng)程度；

3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬號(hào)近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

1.創(chuàng)意質(zhì)量:質(zhì)量得分本質(zhì)上與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)密切相關(guān)。而細(xì)分下的創(chuàng)意質(zhì)量，可以簡(jiǎn)單的說(shuō)是主圖點(diǎn)擊率的直接反應(yīng)，點(diǎn)擊率高，自然創(chuàng)意質(zhì)量高。我們已經(jīng)講過(guò)優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率的方法。而相關(guān)度是與寶貝的標(biāo)題和屬性的匹配相關(guān)度。與嬰兒詳細(xì)信息頁(yè)面的匹配關(guān)聯(lián)。與類別的相關(guān)性。買家的體驗(yàn)可以直接體現(xiàn)在流量反饋上。

除了標(biāo)題和車圖的影響，還有一個(gè)重要因素，就是關(guān)鍵詞的排名。在淘寶搜索頁(yè)面上，有17個(gè)展示位置。根據(jù)人們的觀看情況，一般來(lái)說(shuō)，1、2、3、13、14、15、16、17這幾個(gè)位置的展示效果比較好，所以如果前三個(gè)位置的pcc過(guò)高，不妨退到13號(hào)位置，點(diǎn)擊率也不會(huì)很差。

2.相關(guān)性:屬性相關(guān)性:添加的關(guān)鍵詞與寶貝本身的標(biāo)題屬性的相關(guān)性越高，關(guān)鍵詞就越精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分也會(huì)越高。所以提高寶寶的稱號(hào)屬性很重要。有幾種方法可以添加屬性。

(1)去流量分析，輸入寶寶的中心詞。根據(jù)推廣詞匯中的一些推薦詞，選擇與寶貝一致的關(guān)鍵詞擴(kuò)展詞，添加到屬性中。比如輸入一件毛衣，會(huì)出現(xiàn)一些與毛衣相關(guān)的推薦詞，你可以根據(jù)它們的擴(kuò)展詞來(lái)選擇添加的屬性。(2)在淘寶搜索框輸入中心詞，會(huì)出現(xiàn)一些搜索熱詞。根據(jù)搜索下拉框中關(guān)鍵詞的一些擴(kuò)展詞，可以添加與寶貝匹配的屬性。類別相關(guān)性:添加的關(guān)鍵詞必須與寶貝放置的類別一致，最好圍繞類別的中心詞展開。這樣的關(guān)鍵詞匹配度會(huì)比較高，質(zhì)量分也會(huì)比較高。為了提高品類的匹配度，可以設(shè)置更精細(xì)的二類和三類。這樣質(zhì)量提升很明顯。

3.流量反饋關(guān)鍵詞流量反饋包括點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買次數(shù)、好評(píng)率等等。提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。收藏和購(gòu)買有幾種方式:

1.卡位:把經(jīng)過(guò)測(cè)試轉(zhuǎn)化比較好或者收藏購(gòu)買比較好的關(guān)鍵詞放在第一或者第二位，引入大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。

2.投放人群的設(shè)定:可以根據(jù)寶貝的屬性和目標(biāo)人群選擇投放人群，讓流量投放更加精準(zhǔn)。人群包括:優(yōu)質(zhì)訪客、定制人群、天氣人群等等。用戶自定義人群:用戶自定義人群也可以根據(jù)訪客分析和業(yè)務(wù)人員中的阿里指數(shù)進(jìn)行投放。天氣:天氣人群可以根據(jù)適合寶寶的天氣來(lái)發(fā)貨。

總之，提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)并不難，只是需要長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。讓我們通過(guò)提高創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)來(lái)提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。作為賣家，肯定是想開直通車，賺更多的自然流量，但是有多少人能開直通車呢？

首先。我們首先要知道直通車點(diǎn)擊率的重要性。在一定條件下，點(diǎn)擊率越高，寶寶獲得的流量就越多。同時(shí)點(diǎn)擊率可以直接影響質(zhì)量評(píng)分。當(dāng)質(zhì)量得分提高時(shí)，相應(yīng)的PPC也會(huì)降低。點(diǎn)擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度，這是我們衡量金錢的理論基礎(chǔ)。知道了點(diǎn)擊率的重要性，就要看什么因素影響點(diǎn)擊率。根據(jù)這些因素，我們可以在更高的層面上制定提高點(diǎn)擊率的計(jì)劃。

1.選錢，選詞首先在選錢的時(shí)候一定要考慮寶寶的季節(jié)性。當(dāng)季產(chǎn)品點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于淡季。當(dāng)然，只有部分品類的產(chǎn)品有季節(jié)性。選好錢之后，就是上車，量錢。前期可以進(jìn)行多次測(cè)試。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)對(duì)比，可以選擇點(diǎn)擊率高的寶貝保留，這也需要看各種數(shù)據(jù)。畢竟全面推廣才是我們的最終目的。在選詞時(shí)，要優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的詞，但也要注意呈現(xiàn)指數(shù)。有些詞點(diǎn)擊率很高，但演示很少，這樣的詞沒用。下圖是一個(gè)小范疇的關(guān)鍵詞。

2.圖片和標(biāo)題。創(chuàng)意是吸引買家的首要因素。如上所述，創(chuàng)意圖的優(yōu)化技巧也很重要。我一般會(huì)在創(chuàng)意方面設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題。為每個(gè)標(biāo)題設(shè)置兩張不同的圖片，這樣不僅可以測(cè)試圖片效果，還可以測(cè)試同一張圖片下不同標(biāo)題的效果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的比較，你就可以選擇最好的圖片，精準(zhǔn)投放。標(biāo)題方面，優(yōu)化時(shí)要突出寶貝的賣點(diǎn)，促銷信息可以適當(dāng)添加。當(dāng)然，你知道直通車的新規(guī)則后，標(biāo)題要填20個(gè)字，盡可能吸引買家。

3.銷量和價(jià)格。因?yàn)榇蟛糠仲I家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷量來(lái)購(gòu)買自己喜歡的寶貝，所以要充分從所有人的內(nèi)心去把握，有一定的銷售基礎(chǔ)才能更好的推廣。有了銷售基礎(chǔ)，與同行業(yè)同銷量的產(chǎn)品相比，哪家更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品越實(shí)惠，買家的購(gòu)買欲望就越大。定價(jià)的時(shí)候，不能差太多。過(guò)多會(huì)誤導(dǎo)買家，讓買家覺得質(zhì)量有問題，往往適得其反，產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更低。從店家的角度來(lái)說(shuō)，還是不劃算的。我們已經(jīng)分析了點(diǎn)擊率的影響因素并給出了相應(yīng)的優(yōu)化，但是在直通車上應(yīng)該如何更具體的操作呢？

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞:其實(shí)我們?cè)谶x詞的時(shí)候已經(jīng)講過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化了。選擇行業(yè)點(diǎn)擊率高的詞，在選詞時(shí)加入一些精準(zhǔn)的符合寶貝屬性的詞。相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的大話，精準(zhǔn)話的點(diǎn)擊率會(huì)更高。雖然顯示指數(shù)少了點(diǎn)，但如果能加更精確的詞就好了。調(diào)整關(guān)鍵詞時(shí)，控制點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞顯示，或者適當(dāng)使用匹配方式。

2.區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化區(qū)域時(shí)，點(diǎn)擊率低的區(qū)域不一定服務(wù)，但也要看區(qū)域的整體數(shù)據(jù)，根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

3.流量入口控制:站內(nèi)、站外、關(guān)鍵詞、定向、PC、移動(dòng)，前期我一般不開站外和定向，因?yàn)檎就夂投ㄏ虻狞c(diǎn)擊率普遍較低，對(duì)提高點(diǎn)擊率沒有太大意義。移動(dòng)端是最重要的端口，現(xiàn)在淘寶給移動(dòng)端的權(quán)重很高。所以優(yōu)化移動(dòng)端的點(diǎn)擊率才是重中之重?，F(xiàn)在移動(dòng)端和PC端分別競(jìng)價(jià)。

調(diào)整重點(diǎn)移動(dòng)端競(jìng)價(jià)，最大化點(diǎn)擊率。然后，合理的選擇匹配方式和使用搜索人群功能，搜索人群是非常精準(zhǔn)的部分，點(diǎn)擊率必然很高。但也要看情景溢價(jià)，因?yàn)檫@和PPC水平有關(guān)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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