如何讓淘寶促銷活動(dòng)有創(chuàng)意?

新手淘寶促銷一般都是用傳統(tǒng)的方式，比如簡(jiǎn)單的打折，滿送，抽獎(jiǎng)。

這些方法的效果是可以預(yù)見(jiàn)的，所以我們要做一些有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引流量。

那么如何讓淘寶促銷有創(chuàng)意呢？

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的淘寶市場(chǎng)，除了尋找藍(lán)色海鮮，走產(chǎn)品差異化道路，對(duì)于更受歡迎的店鋪，有創(chuàng)意的營(yíng)銷方案會(huì)事半功倍。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更重要的是在原有的營(yíng)銷方案下創(chuàng)新。

新手做什么樣的活動(dòng)策劃才能吸引人？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，他怎么可能有創(chuàng)意？

應(yīng)該從哪些方面入手？

下面分享一下廣州大麥運(yùn)營(yíng)專家一個(gè)月的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)看看吧——q .為什么要做創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)策劃？

a .創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)策劃。

活動(dòng)的主題和形式能讓客戶感到新奇，吸引客戶點(diǎn)擊參與活動(dòng)，達(dá)成交易，達(dá)到理想的創(chuàng)意營(yíng)銷效果。

有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃活動(dòng)可以拉開(kāi)我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

同樣的競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以在銷售上領(lǐng)先一步，而同行只能模仿你。

那么有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，會(huì)很難實(shí)現(xiàn)嗎？

其實(shí)不是的。

可以從小的方面入手，逐步推陳出新，達(dá)到局部創(chuàng)新的結(jié)果。

q .新手應(yīng)該如何做創(chuàng)意營(yíng)銷策劃？

a .個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)意營(yíng)銷策劃有三個(gè)境界:第一個(gè)是“抄遍天下文章”。

如果從其他店或者其他品類看到適合我們店的營(yíng)銷策劃，可以借鑒。

這是第一種境界；第二種境界:“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)寫也能背”，意思是先收集別人好的營(yíng)銷案例，等積累到一定程度，再根據(jù)自己店鋪的情況做一些改變。

這是一種模仿的能力；第三種境界:“長(zhǎng)江后浪推前浪”，這就需要我們充分積累，了解產(chǎn)品特點(diǎn)，推陳出新，把產(chǎn)品和受眾很好的結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)活動(dòng)，讓人眼前一亮，讓人驚艷。

在我們了解了創(chuàng)意營(yíng)銷的三大境界之后，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)就不會(huì)很難了。

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第一種境界，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，相對(duì)容易達(dá)到。

我們看的是平時(shí)的積累和收藏。

這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)作為新手如何做到第二關(guān)。

具體有三個(gè)方面:1。

清楚了解我們產(chǎn)品的人群畫像。

只有了解了客戶的人群畫像，才能有針對(duì)性的進(jìn)行活動(dòng)的營(yíng)銷策劃，邁出創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的第一步。

如何了解我們店里的人群畫像？

其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單。

我們可以從店鋪的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(原聚星泰)的人群畫像的客戶畫像中得到我們客戶的大致輪廓。

我舉個(gè)例子:如上圖，可以知道我們的客戶群是沿海地區(qū)2630歲的家庭主婦，吃貨，平時(shí)喜歡買鞋。

這說(shuō)明顧客會(huì)有更多的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，對(duì)價(jià)格比較敏感。

了解客戶畫像后，我們會(huì)找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，然后根據(jù)客戶關(guān)注的問(wèn)題，策劃客戶關(guān)注的營(yíng)銷方案。

2.一個(gè)有創(chuàng)意的主題可以大大增加客戶參與活動(dòng)的熱情。

這一步是如何實(shí)現(xiàn)的？

說(shuō)起來(lái)容易，說(shuō)起來(lái)不容易。

但是需要有一定的人生閱歷和知識(shí)積累。

我說(shuō)一個(gè)我覺(jué)得不錯(cuò)的方法吧！首先拿出一張白紙，把賣點(diǎn)、節(jié)日特色、人群關(guān)注點(diǎn)等寫出來(lái)。

我們想在空白紙上做的活動(dòng)。

盡量找到共同點(diǎn)，然后形成一條主線，這樣才能得到初步的營(yíng)銷主題。

稍微包一下，就可以了！以歐美時(shí)尚女鞋為例。

比如三八女神節(jié)期間，女神節(jié)的主題可以是主旋律。

一般買歐洲時(shí)尚女鞋的顧客都是1829歲的姑娘；除了產(chǎn)品的基本賣點(diǎn)之外，時(shí)尚的歐洲女鞋還能讓我們想起歐洲的時(shí)尚之都——法國(guó)巴黎，那里的女孩都愛(ài)美。

好了，那么我們就可以找出幾個(gè)關(guān)鍵詞:“歐洲時(shí)尚女鞋，法國(guó)巴黎，愛(ài)美”，然后把它們串起來(lái)，就可以得出一個(gè)主題:“哪個(gè)女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎鞋”。

這樣可以很好的把產(chǎn)品、節(jié)日、人結(jié)合起來(lái)，比單純的三八節(jié)促銷主題高一個(gè)層次！3.總結(jié)簡(jiǎn)單的促銷方法，引起顧客的共鳴。

打折促銷、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券的促銷方式無(wú)法引起顧客的興趣和共鳴。

我們做什么呢記住，只要包裝得當(dāng)，促銷活動(dòng)也能引起顧客的共鳴，為他們叫好！以男褲店為例。

三月份沒(méi)有節(jié)日可以玩。

在現(xiàn)有的推廣方式中，我們沒(méi)有什么好的選擇。

讓我們回頭看看產(chǎn)品。

夏天到了，店里有褲子和短褲兩種。

我們能買一送一嗎？

男人會(huì)對(duì)下流話題更感興趣嗎？

好了，這就是靈感:“買一送一，男士，長(zhǎng)短褲”。

我想到了一個(gè)題目，“可長(zhǎng)可短，然后男人才能成為男人”。

活動(dòng)沒(méi)有太多創(chuàng)意，只是簡(jiǎn)單的買一條褲子，送一條短褲。

推廣手段也很簡(jiǎn)單，但是比簡(jiǎn)單的“買一送一”有意思嗎？

4.一個(gè)好的時(shí)間線貫穿全年的活動(dòng)策劃。

前面我說(shuō)了怎么找人群，包裝活動(dòng)主題，推廣方式。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)“門店年度活動(dòng)策劃”。

如果單純的隨大流，把12個(gè)月的活動(dòng)一個(gè)個(gè)做出來(lái)，會(huì)覺(jué)得支離破碎，會(huì)有一種純粹為了策劃活動(dòng)而策劃活動(dòng)的感覺(jué)。

怎么才能避免呢？

方法很簡(jiǎn)單。

以故事或主題的形式作為時(shí)間線，把12個(gè)月的活動(dòng)串起來(lái)。

這樣做的好處是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性，逐漸增加老客戶的認(rèn)同感。

以童鞋為例。

一般來(lái)說(shuō)，作為新店，就是按照官方的活動(dòng)節(jié)，簡(jiǎn)單寫下活動(dòng)主題。

但是這種活動(dòng)策劃會(huì)讓客戶覺(jué)得我們純粹是為了賣貨而賣貨。

沒(méi)有一些誠(chéng)意，客戶忠誠(chéng)度會(huì)低很多。

但是如果時(shí)間線是活動(dòng)或者故事的形式，會(huì)讓客戶覺(jué)得很有意思，很期待思考下個(gè)月的活動(dòng)主題是什么。

當(dāng)初我就在想，怎么才能吸引我的目標(biāo)客戶來(lái)買我的童鞋？

我首先分析了店里產(chǎn)品的特點(diǎn)。

產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是輕便、舒適、柔軟。

區(qū)別于其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)是輕便，最輕的鞋子也只有60g。

其次，我通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)了解到，我們產(chǎn)品的人群畫像是2534歲的年輕媽媽，或者白領(lǐng)。

對(duì)于鞋子，他們看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、流行度和舒適度。

通常我們可能會(huì)用母親的關(guān)注貫穿全年的活動(dòng)計(jì)劃，但我從另一個(gè)角度，以一個(gè)孩子的成長(zhǎng)階段為時(shí)間軸，把全年12個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)串起來(lái)。

我把全年的活動(dòng)分為四個(gè)季度——春、夏、秋、冬。

它們對(duì)應(yīng)著孩子出生、爬行、奔跑、成長(zhǎng)的四個(gè)階段。

同時(shí)，它們象征著一個(gè)從新店開(kāi)業(yè)到店鋪逐漸穩(wěn)定的過(guò)程。

就這樣，以孩子的成長(zhǎng)為時(shí)間軸，把一整年的活動(dòng)串了起來(lái)，后期策劃活動(dòng)很有方向性！總結(jié):最后做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

作為一個(gè)新手活動(dòng)策劃，想做一個(gè)創(chuàng)新的店鋪活動(dòng)策劃，要從這幾點(diǎn)入手:1。

明確店鋪或產(chǎn)品的人群畫像；2.用故事或主題話題作為時(shí)間線，串起店鋪全年的活動(dòng)；3.結(jié)合人們的購(gòu)買習(xí)慣寫一個(gè)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題；4.包裝營(yíng)銷法，引起客戶共鳴。

如何讓淘寶推廣有創(chuàng)意？

以上是邊肖帶來(lái)的一些理念和技巧，會(huì)讓你在活動(dòng)策劃中脫穎而出！如何推廣淘寶？

網(wǎng)店推廣方案怎么解密？

淘寶推廣怎么做？

這些促銷你玩過(guò)幾個(gè)？

如何利用好淘寶這把雙刃劍？

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