淘寶新手賣家推廣經(jīng)營(yíng)的三步走

很多新手賣家在開店初期都找不到路。

店鋪推廣、裝修等他們都做，就是抓不住重點(diǎn)。

邊肖覺(jué)得開網(wǎng)店，要循序漸進(jìn)，分階段經(jīng)營(yíng)。

階段一:0-5心無(wú)論大賣家還是小賣家，出發(fā)點(diǎn)都是一樣的，就是0信譽(yù)。

這是賣家必經(jīng)的階段。

現(xiàn)階段很多人覺(jué)得自己名聲低，不敢做。

其實(shí)完全沒(méi)有必要。

只要商品質(zhì)量好，買家還是會(huì)買的。

05階段，其實(shí)還是會(huì)有業(yè)務(wù)的，雖然少了，雖然慢了。

賣家這個(gè)階段要注意的不是放棄，而是堅(jiān)持。

店鋪的改造，裝修，推廣都不能落下。

其實(shí)活動(dòng)限制很多，比如開店3個(gè)月，很多活動(dòng)要開店6個(gè)月以上才能參加。

仔細(xì)想想，因?yàn)槲覀儎傞_店，一切都是0，任何一個(gè)方面都需要投入精力去研究，所以壓力很大，除非熟悉店面，知道往哪個(gè)方向走。

這個(gè)階段要重點(diǎn)做的是:熟悉淘寶的規(guī)則，拍攝產(chǎn)品圖片，編輯上架，優(yōu)化標(biāo)題，了解后期可以參與的各種活動(dòng)規(guī)則。

熟悉規(guī)則:這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

根據(jù)淘寶市場(chǎng)的變化，對(duì)規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整，比如搜索的順序，主圖的要求，細(xì)節(jié)的實(shí)際拍攝，都是近幾年增加和調(diào)整的。

只有靜下心來(lái)，學(xué)會(huì)規(guī)則，才能在淘寶暢游。

了解搜索規(guī)則，幫助我們獲得更多的流量。

學(xué)習(xí)交易的規(guī)則，幫助我們面對(duì)售后時(shí)有信心。

當(dāng)然，欺詐預(yù)防，以及更詳細(xì)的規(guī)則，必須學(xué)會(huì)，而不是沒(méi)有準(zhǔn)備。

推薦學(xué)習(xí)地點(diǎn):淘寶大學(xué)。

淘寶服務(wù)。

上架商品:對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，很難控制裝修。

審美不是個(gè)人審美，而是傾向大眾和市場(chǎng)的審美。

當(dāng)然，很多人覺(jué)得自己的店在自己眼里是最美的。

但是為什么還是覺(jué)得有些欠缺，或者別人不買。

那是因?yàn)閭€(gè)人審美不是大眾審美。

新手沒(méi)辦法看透。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作和體驗(yàn)，會(huì)逐漸改變的。

當(dāng)然現(xiàn)在有模板市場(chǎng)可以完善。

淘寶熱賣(http://www.taoo.info/)建議新手賣家應(yīng)該把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上。

我們先來(lái)看看同行做的比較好的是什么，他們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪里。

現(xiàn)在圖片要求很高，最好能自己實(shí)際拍攝。

買家買的放心，賣家對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

所以在攝影方面，大家要多花時(shí)間學(xué)習(xí)。

俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，圖片會(huì)伴隨我們一生。

以后如果你的店更大，名氣更高，還是需要圖片的。

所以推薦大家在背景道具的選擇、搭配、攝影上下功夫。

然后就是商品的詳細(xì)描述。

每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)。

不過(guò)有一點(diǎn)肯定有用，那就是去同行業(yè)做的好的店鋪學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)，而不是抄襲。

描述的話，有圖有字，有真人秀。

最好使用場(chǎng)景賬號(hào)。

當(dāng)然在排版上要多參考別人。

這個(gè)沒(méi)辦法細(xì)說(shuō)，畢竟行業(yè)不同。

每個(gè)人都應(yīng)該去逛逛同行業(yè)優(yōu)秀賣家的店鋪，吸取別人的精華，再回頭對(duì)比自己的店鋪，就明白了。

標(biāo)題優(yōu)化:淘寶在標(biāo)題方面的規(guī)則和要求越來(lái)越多，大家要好好學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定。

有些關(guān)鍵詞被濫用，會(huì)扣分。

當(dāng)然，我們優(yōu)化的最終目的是為了獲得淘寶最自然的免費(fèi)流量。

起名要有目的，解釋清楚是什么+引流詞，會(huì)很成功。

這可以借助第三方軟件來(lái)完成。

你可以在賣家中心找到很多軟件訂單。

這也是一門學(xué)問(wèn)，很多大賣家在一段時(shí)間后仍然堅(jiān)持更新關(guān)鍵詞。

這也是鉆展和直通車的基礎(chǔ)。

好好學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，以后你會(huì)學(xué)到很多開車的知識(shí)。

活動(dòng)規(guī)則:雖然剛開店可以參加的活動(dòng)有很多限制，但不代表以后不能參加。

有目的地搜索和篩選要參加的活動(dòng)。

前期做好準(zhǔn)備，等到條件足夠再速戰(zhàn)速?zèng)Q。

不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

淘寶有很多活動(dòng)，但是真正適合我們的需要仔細(xì)篩選。

比如對(duì)銷售有要求的，我們要衡量自己能不能實(shí)現(xiàn)這些銷售。

對(duì)于需要庫(kù)存的，我們先看看活動(dòng)頁(yè)面，走訪活動(dòng)上的商家，看看這個(gè)活動(dòng)是否真的能賣出這么多庫(kù)存，避免壓貨。

考慮活動(dòng)要求和自己的承受能力，篩選出來(lái)后，開始走向活動(dòng)。

例如，許多活動(dòng)需要懸掛橫幅、注冊(cè)圖片的所需格式等。

這些都要提前了解，做好準(zhǔn)備。

第二階段:1-3顆鉆石當(dāng)你店鋪的第一顆藍(lán)鉆閃現(xiàn)時(shí)，恭喜你，你已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。

這個(gè)階段的重點(diǎn)是發(fā)展。

推薦的重點(diǎn)項(xiàng)目有:店鋪裝修，參加活動(dòng)。

店鋪裝修:從第一次演練開始，賣家就已經(jīng)可以思考自己店鋪的發(fā)展方向了。

不同行業(yè)有不同行業(yè)的視覺(jué)推薦。

比如3C數(shù)碼，一般的藍(lán)色調(diào)，簡(jiǎn)單的模塊就很不錯(cuò)，大部分圖片都是白底。

女裝，會(huì)用現(xiàn)在流行的撞色，圖片平鋪或者模特實(shí)拍都是首選。

珠寶行業(yè)一般都采用實(shí)拍，當(dāng)然根據(jù)每個(gè)店鋪風(fēng)格不同。

比如小清新系多為白色或簡(jiǎn)單光，店鋪也是簡(jiǎn)單光。

文藝系，會(huì)在背景上花功夫，水墨畫水彩畫文藝感。

還有復(fù)古情懷，這些就不一一列舉了。

每個(gè)人都要根據(jù)自己的定位來(lái)選擇自己的風(fēng)格和畫面拍攝。

不是，你可以去淘寶模板市場(chǎng)買，學(xué)習(xí)裝修基礎(chǔ)知識(shí)，就可以擁有一個(gè)漂亮的店鋪。

參與:經(jīng)過(guò)上一輪的準(zhǔn)備，賣家對(duì)現(xiàn)階段可以參加哪些活動(dòng)心里有底了。

所以讓我們開始吧。

提高聲譽(yù)和增加銷售額是我們的首要任務(wù)。

忙完報(bào)道活動(dòng)，備貨，銷售，發(fā)貨。

也要根據(jù)它的情況來(lái)衡量這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值，是否值得長(zhǎng)期做下去。

如果做久了，應(yīng)該怎么搭配，怎么關(guān)聯(lián)，或者售后會(huì)更有利于我們店的發(fā)展。

當(dāng)然，我們也需要探索更多我們可以參與的活動(dòng)。

不僅是淘寶官方，站外也有，比如蘑菇街團(tuán)購(gòu)，試用聯(lián)盟試用等。

，都值得我們推敲，看看是否適合我們參與。

第三階段:經(jīng)過(guò)4鉆及以上3鉆的洗禮，已經(jīng)有了穩(wěn)定目標(biāo)群體和推廣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

然后要總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)。

什么顧客來(lái)我們店，他們的性別，年齡，職業(yè)，收入。

他們的偏好和共同點(diǎn)是什么。

他們都是怎么來(lái)我們店的？

當(dāng)然，在店鋪的品牌感方面，還需要更多的努力。

本店LOGO設(shè)計(jì)，吉祥物，商標(biāo)，包裝等。

都需要慢慢開始。

到了皇冠，這是必須的，這是名副其實(shí)的大店。

總的來(lái)說(shuō)，在成為淘寶之冠之前，我們要審視自己的店鋪，從小處著手進(jìn)行優(yōu)化。

在此之前，我們花了很多精力在活動(dòng)和熟悉規(guī)則上。

那么現(xiàn)在就是優(yōu)化我們品牌的時(shí)候了。

讓來(lái)店的顧客享受到精致的服務(wù)和周到的售后，感受到獨(dú)特的品牌文化。

推薦新浪http://weibo.com/kaigewangdian,微博，如果你有任何關(guān)于網(wǎng)上開店的問(wèn)題，歡迎加入我們的討論。

我們會(huì)為對(duì)方付出一切，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

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