淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:怎么做有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃?

淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:如何做創(chuàng)意營(yíng)銷策劃？

對(duì)于新淘寶運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，做有創(chuàng)意的淘寶營(yíng)銷策劃很難，所以陶凱邊肖為新淘寶運(yùn)營(yíng)者整理了一份創(chuàng)意營(yíng)銷策劃教程。

趁還來(lái)得及，趕緊去看看這個(gè)新手淘寶運(yùn)營(yíng)教程的具體內(nèi)容吧！淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:如何做創(chuàng)意營(yíng)銷策劃？

1.清楚的知道我們產(chǎn)品的人群畫像。

只有了解了客戶的人群畫像，才能對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，邁出創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的第一步。

如何了解我們店里的人群畫像？

其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單。

我們可以從店鋪的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(原聚星泰)的人群畫像的客戶畫像中得到我們客戶的大致輪廓。

我舉個(gè)例子:如上圖所示，可以知道我們的客戶群是沿海地區(qū)2630歲的家庭主婦，是個(gè)吃貨，平時(shí)喜歡買鞋，說(shuō)明客戶會(huì)有更多的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格比較敏感。

了解客戶畫像后，我們會(huì)找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，然后根據(jù)客戶關(guān)注的問題，策劃客戶關(guān)注的營(yíng)銷方案。

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2.一個(gè)有創(chuàng)意的主題可以大大增加客戶參與活動(dòng)的熱情。

這樣應(yīng)該能吸引客戶點(diǎn)擊。

看到我們活動(dòng)的標(biāo)題后，會(huì)讓客戶眼前一亮，引起客戶的興趣，有點(diǎn)擊進(jìn)去看看的欲望。

這就是這個(gè)創(chuàng)作主題的重要性和作用。

這一步是怎么實(shí)現(xiàn)的？

說(shuō)起來(lái)容易，說(shuō)起來(lái)不容易。

但是需要有一定的人生閱歷和知識(shí)積累。

看起來(lái)挺深?yuàn)W的。

我說(shuō)一個(gè)我覺得不錯(cuò)的方法吧！首先拿出一張白紙，寫下賣點(diǎn)、節(jié)日特色、人群關(guān)注點(diǎn)等。

我們想在空白紙上做的活動(dòng)產(chǎn)品。

盡量找到共同點(diǎn)，然后形成一條主線，這樣就可以得到一個(gè)初步的營(yíng)銷主題。

只要稍微包裝一下，就可以了！以歐美時(shí)尚女鞋為例。

現(xiàn)在三八女神節(jié)快到了，寫女神節(jié)的主題吧！一般買歐洲時(shí)尚女鞋的顧客都是1829歲的姑娘；除了產(chǎn)品的基本賣點(diǎn)之外，時(shí)尚的歐洲女鞋還能讓我們想起歐洲的時(shí)尚之都——法國(guó)巴黎，那里的女孩都愛美。

好了，這樣我們就可以找出幾個(gè)關(guān)鍵詞:“歐洲時(shí)尚女鞋，法國(guó)巴黎，愛美”，然后就可以串起來(lái)，想出一個(gè)主題:“哪個(gè)女孩不迷人，你只是缺少一雙巴黎鞋”！這可以用來(lái)把產(chǎn)品、節(jié)日、人很好的結(jié)合起來(lái)；這比單純的三八節(jié)主題高了一個(gè)層次！該頁(yè)面可以在法國(guó)巴黎的夜晚呈現(xiàn)。

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3.總結(jié)簡(jiǎn)單的促銷方法，會(huì)引起顧客的共鳴。

滿大街的打折促銷、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)券等促銷手段，除了優(yōu)惠力度之外，并不能引起顧客的興趣和共鳴，給人的感覺是這是一種很低級(jí)的營(yíng)銷手段，但現(xiàn)有的營(yíng)銷手段也只有這些。

我們做什么呢這個(gè)新手剛接觸確實(shí)有點(diǎn)困難，但是我們可以打包！只要包裝得當(dāng)，也能讓客戶的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，叫好！以男褲店為例。

因?yàn)?月份沒有節(jié)日可以玩，所以在傳統(tǒng)熱門話題上，我們落后別人一步。

答案是肯定的。

只要稍微包裝一下，就能做出吸引眼球的主題。

首先我們要明確一點(diǎn)，我們一般的促銷方式有打折、滿送、抽獎(jiǎng)。

在僅有的推廣方式中，我們沒什么可選擇的。

回頭看看產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)夏天來(lái)了，店里有褲子和短褲兩種。

我們能買一送一嗎？

男人會(huì)對(duì)下流話題感興趣嗎？

嗯，那是靈感。

然后就是怎么包裝的問題了。

“買一送一，男士，長(zhǎng)短褲”，我想到了一個(gè)話題， “可長(zhǎng)可短，所以是男的”。

活動(dòng)沒有太多創(chuàng)意，只是簡(jiǎn)單的買一條褲子，送一條短褲。

推廣手段也簡(jiǎn)單，但這比單純的三八節(jié)主題高一個(gè)檔次嗎？

這是產(chǎn)品、人、推廣方式的結(jié)合。

除此之外，我們還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)寫。

之前有個(gè)朋友分享過一個(gè)，我覺得挺好的。

三八節(jié)的主題是“打砸搶，今夜我要當(dāng)土匪”。

講的是三八女神節(jié)，女神當(dāng)家，展現(xiàn)野性的一面，通過無(wú)線游戲“打倉(cāng)鼠砸金蛋”搶店鋪禮物。

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4.一個(gè)好的時(shí)間線貫穿全年的活動(dòng)策劃。

前面我說(shuō)了如何尋找人群，包裝活動(dòng)主題和推廣方式。

這里說(shuō)一個(gè)必不可少的點(diǎn)，店鋪全年的活動(dòng)策劃。

如果單純的隨大流，一個(gè)人做12個(gè)月的活動(dòng)，總會(huì)覺得很突兀。

有一種純粹為了策劃活動(dòng)而策劃活動(dòng)的感覺，這是失敗的。

如何避免？

方法很簡(jiǎn)單。

總之，用故事或主題的形式作為時(shí)間線，把12個(gè)月的活動(dòng)串起來(lái)。

這樣做的好處是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性，逐漸增加老客戶的認(rèn)同感。

有很多方法可以做到這一點(diǎn)，所以我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的！首先，我們先明確我們產(chǎn)品的畫像，我們店鋪的特點(diǎn)，我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

結(jié)合全年12個(gè)月的主題，綜合一下就能得出初步結(jié)論！以童鞋為例。

一般來(lái)說(shuō)，作為一家新店，你能做的只是簡(jiǎn)單的在官方活動(dòng)節(jié)之后寫下活動(dòng)主題。

但是這種活動(dòng)策劃會(huì)讓客戶覺得我們純粹是為了賣貨而賣貨，缺乏一些誠(chéng)意，客戶的忠誠(chéng)度會(huì)低很多。

但是如果時(shí)間線是活動(dòng)或者故事的形式，會(huì)讓客戶覺得很有意思，很期待的在想，下個(gè)月的活動(dòng)主題會(huì)是什么？

我當(dāng)時(shí)做的是，因?yàn)槭且患胰碌耐?，剛開始做的時(shí)候就在想，怎么才能吸引我的目標(biāo)客戶來(lái)買我的童鞋？

首先，我分析了商店產(chǎn)品的特點(diǎn):產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是輕便、舒適、柔軟。

與同行產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)是輕便；最輕的鞋子，只有60g我在購(gòu)買客戶的時(shí)候，通過客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)了解我們產(chǎn)品的畫像。

她們都是2534歲的年輕媽媽，或者白領(lǐng)。

對(duì)于鞋子，他們更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、流行度和舒適度。

平時(shí)我們可能會(huì)在母親的關(guān)注下貫穿一整年的活動(dòng)計(jì)劃，但我換了個(gè)角度。

因?yàn)榈晔切碌?，產(chǎn)品是給孩子的，我就想到一個(gè)孩子成長(zhǎng)階段的時(shí)間線來(lái)串起12個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)。

我把全年的活動(dòng)分為四個(gè)季度——春、夏、秋、冬。

它們對(duì)應(yīng)著孩子出生、爬行、奔跑、成長(zhǎng)的四個(gè)階段。

同時(shí)，它們象征著一個(gè)從新店開業(yè)到店鋪逐漸穩(wěn)定的過程。

就這樣，以孩子的成長(zhǎng)為時(shí)間軸，把一整年的活動(dòng)串了起來(lái)，后期策劃活動(dòng)很有方向性！淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:如何做創(chuàng)意營(yíng)銷策劃？

總結(jié):雖然創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的三大境界很難達(dá)到，需要十年八年的積累和思考，但是作為新手，可以從簡(jiǎn)單入手，做一些簡(jiǎn)單的小創(chuàng)意，為自己策劃的營(yíng)銷活動(dòng)加分。

后續(xù)也可以在日常生活中接觸到促銷活動(dòng)，多思考它的營(yíng)銷方式，多總結(jié)，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)話題，我們的創(chuàng)意策劃之路會(huì)越走越順！以上是淘寶運(yùn)營(yíng)新手教程:如何做創(chuàng)意營(yíng)銷策劃？

相關(guān)內(nèi)容！希望看完之后，對(duì)你有一些創(chuàng)意營(yíng)銷策劃的幫助！還想多了解一些技巧和方法，經(jīng)常過來(lái)看看~淘寶怎么促進(jìn)銷售？

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