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淘寶專屬優(yōu)惠券在哪里設(shè)置?怎么設(shè)置?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：184

在淘寶平臺(tái)購物時(shí)，很多店鋪和平臺(tái)都會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券。

付款的時(shí)候可以用優(yōu)惠券抵扣一部分金額，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

那么淘寶的專屬優(yōu)惠券集在哪里呢？

設(shè)置專屬優(yōu)惠券教程第一步:需要先設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，入口可以選擇在商家中心的優(yōu)惠券設(shè)置后臺(tái)創(chuàng)建“店鋪優(yōu)惠券”(目前不支持寶貝優(yōu)惠券)第二步:選擇“官方渠道推廣”和“客服號定向優(yōu)惠券”。

第三步:完善優(yōu)惠券內(nèi)容，如果需要再創(chuàng)建一張優(yōu)惠券，點(diǎn)擊“添加新面額”。

第四步:設(shè)置專屬優(yōu)惠券后，就可以發(fā)放給客戶了。

很多新手店主因?yàn)橄胗煤艽蟮膬?yōu)惠來吸引買家，把利潤降到了最低，但是擺好之后才發(fā)現(xiàn)，如果按照單品或者加郵費(fèi)，就會(huì)虧本。

(1)設(shè)定門檻的依據(jù)是面額。

接下來，我們來看看門檻的設(shè)置。

雖然無門檻優(yōu)惠券最吸引人，但考慮到帽子客單價(jià)低，加上郵費(fèi)利潤空間有限，8.515元低價(jià)產(chǎn)品的存在，很容易讓顧客買到免費(fèi)或超低價(jià)格的產(chǎn)品。

所以建議設(shè)置有門檻的優(yōu)惠券，可以提升客單價(jià)和單筆交易筆數(shù)。

但是門檻不能太高。

因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)不高，如果客戶不能輕易滿足使用條件，就沒有交易轉(zhuǎn)化。

所以我們需要根據(jù)最近三個(gè)月的客單價(jià)來設(shè)置門檻。

該店近三個(gè)月的客單價(jià)為:4045元，可以考慮將現(xiàn)有客單價(jià)提高10% ~ 20%，達(dá)到4555元比較合適。

所以我們可以做5元的優(yōu)惠券，45元可以用。

10元券用于100元。

針對以往團(tuán)購、一次多筆交易的情況，結(jié)合“周邊后援團(tuán)”等容易被團(tuán)購的同款多色系列產(chǎn)品，設(shè)置50元券在200元內(nèi)使用。

(2)把握閾值范圍。

在設(shè)計(jì)完優(yōu)惠券的面額后，還需要注意設(shè)置的優(yōu)惠券跨度是否合理。

比如根據(jù)上面的設(shè)置，有些機(jī)智的顧客會(huì)想:你在45元的時(shí)候可以用5元。

你只需要買夠90元，分別下單兩次，使用兩張5元券。

為什么一定要補(bǔ)100？

所以，僅僅按照客單價(jià)來設(shè)定門檻是不夠科學(xué)的。

在此基礎(chǔ)上，我們還需要從邏輯上考慮門檻的設(shè)置是否存在問題，如何通過優(yōu)惠券留住流失的客戶。

觀察最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在未付費(fèi)的訪客中，37.79%的人消費(fèi)水平為1932元，32.29%的人消費(fèi)水平為3288元。

這兩個(gè)區(qū)間的百分比相同，可見消費(fèi)水平3288元的人群應(yīng)該設(shè)置優(yōu)惠券，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這部分訪客可能是因?yàn)榈赇伒捻撁娌粔蚱粒劭鄄粔蛭?，或者沒有找到合適檔次(3288元)的產(chǎn)品。

所以一方面可以考慮針對這個(gè)消費(fèi)層次推廣幾款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面也可以考慮在這個(gè)額度里設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠券的門檻，讓這些訪客購買轉(zhuǎn)化這些產(chǎn)品。

綜上，我們考慮將優(yōu)惠券的門檻調(diào)整為3元券，45元即可使用；5元券，用在69元；10元券，用在100元；50元券，200元以上都可以用。

(3)注意折扣的疊加和沖突。

因?yàn)檎劭?、全額付款折扣等。

可以和優(yōu)惠券結(jié)合使用，需要注意店內(nèi)是否同時(shí)有其他優(yōu)惠、優(yōu)惠券或折扣，門檻要以折扣價(jià)為準(zhǔn)。

此外，還要考慮主產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。

比如這家帽子店的主打產(chǎn)品，隨著季節(jié)的變化，逐漸從冬季變?yōu)橄募荆a(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間略有下降。

我們還應(yīng)該考慮過去的優(yōu)惠券數(shù)據(jù)，看看消費(fèi)者更喜歡哪個(gè)范圍內(nèi)的優(yōu)惠券金額。

我們可以發(fā)現(xiàn)，淘寶優(yōu)惠券可以幫助店鋪提高客單價(jià)，提高復(fù)購率，吸引新客戶購買轉(zhuǎn)化，輔助會(huì)員營銷。

以其靈活新穎的形式，應(yīng)用于不同的場合，覆蓋人群廣泛，可以幫助我們根據(jù)店鋪的情況吸引用戶！淘寶收藏券怎么設(shè)置？

有哪些操作步驟？

如何設(shè)置和添加淘寶特價(jià)模塊？

流程是怎樣的？

淘寶活動(dòng)優(yōu)惠券怎么設(shè)置？

具體操作介紹！

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