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誰說淘寶C店前途黑暗?另類營銷助你打造奇跡~~

2023-01-17 | 21:35 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：50

在群里，被朋友們的熱情包圍著，現(xiàn)在分享一個(gè)之前項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和技巧，現(xiàn)在總結(jié)整理一下，希望能讓朋友們有一個(gè)系統(tǒng)的了解。

C店，又稱淘寶的芭莎店，估計(jì)是最常見的一家。

但有了阿里集團(tuán)對(duì)天貓的支持，C店的存在就有點(diǎn)岌岌可危了。

c、為什么岌岌可危？

為什么不好做？

為什么感覺前途一片黑暗？

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1。

沒流量，沒人看；2.沒有信譽(yù)度，流量來了，信任度不夠，加上其他優(yōu)惠誘惑跳轉(zhuǎn)，沒有成交；但是C店有什么呢？

淘寶天然的交易環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)交易最重要的交易信任，以及交易系統(tǒng)，尤其是支付寶，讓人放心交易。

這是很多B2C網(wǎng)站所缺乏的。

我分享的淘寶C店的另類推廣，就是利用其自然的交易氛圍來建立C店的信譽(yù)和流量。

什么是可信度？

不是名詞解釋。

在淘寶，是個(gè)量詞，比如多少顆鉆石。

淘寶站外，表示信任。

客戶愿意相信你，愿意為你買單。

這種信任的具體體現(xiàn)，大概只是一個(gè)名字。

具體一點(diǎn)吧。

淘寶有很多明星明星開店，價(jià)格都貴的不得了。

還是有很多人毫不猶豫的買，也不推廣。

過去找關(guān)注的人還是很多的。

我們只是普通人，沒有那種知名度，但是我們可以和這些明星一樣建立信任和關(guān)注。

覺得奇怪？

魔法？

再比如，一個(gè)人賣家具和飾品。

還是用A吧，不過實(shí)體店生意不好，位置有點(diǎn)偏。

這些大家都知道，但是A很好客，經(jīng)常在網(wǎng)上分享公寓設(shè)計(jì)、裝修等行業(yè)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

人們從文章A中得到幫助，A非常熱心，樂于助人，經(jīng)常設(shè)身處地地幫助改善公寓設(shè)計(jì)、購買和裝修等。

，確實(shí)給別人省了不少錢，但是住房效果也不好。

大家都覺得A是個(gè)好人。

他的確是公寓設(shè)計(jì)和裝修的“專家”。

他習(xí)慣了有事找他，漸漸的也有了善意和信任。

后來A每次幫別人，都帶著自己的實(shí)體店地址和聯(lián)系電話。

雖然只是無意，但后來，人們陸續(xù)找上了他的門。

甚至有人大老遠(yuǎn)開車去他那里買家居飾品，說裝修完了，裝修新房正好需要家具和家居飾品。

他的生意漸漸火起來，只覺得好人有好報(bào)。

這是一個(gè)真實(shí)的案例。

為了突出文章的主旨，對(duì)其進(jìn)行了細(xì)微的修改。

我們回到正題。

線下管道上發(fā)生了什么？

關(guān)鍵是商業(yè)實(shí)際上在很多地方都是有聯(lián)系的。

不廢話，這個(gè)方法根植于一句話:做一個(gè)淘寶站外的網(wǎng)站，分享一些與你的產(chǎn)品相關(guān)的高價(jià)值內(nèi)容(恰恰是用戶感興趣的，并且能在生活中幫助到用戶)，利用中國迷信權(quán)威相信專家的心理，培養(yǎng)信任。

PS:淘寶C店的弊端，沒信任，沒流量，都在這里解決了。

然后拿淘寶C店做銷售頁面，負(fù)責(zé)成交的頁面。

通常是前面到位，后面幾乎都是看都不看就直接付款。

我在群里分享了一下，有朋友覺得不真實(shí)，有點(diǎn)空洞。

花了很長時(shí)間和精力才覺得不值得等等。

我只能說我想當(dāng)然了。

再舉幾個(gè)例子吧。

當(dāng)時(shí)群里有個(gè)朋友在賣數(shù)碼3C，我就舉了個(gè)單反的例子。

來，復(fù)述一下。

買單反的人想干什么？

我肯定是想學(xué)攝影的，這樣才能拍出更好更美的視覺大片。

不然為什么不買卡片機(jī)呢？

它既便宜又便于攜帶。

如果我建立一個(gè)分享攝影學(xué)習(xí)內(nèi)容的小網(wǎng)站，或者一個(gè)小博客，分享自己這六年來關(guān)于攝影的一些心得和體會(huì)，一定能有效的讓想學(xué)攝影的朋友掌握扎實(shí)的技能。

網(wǎng)上的攝影培訓(xùn)是用來賣錢的。

我不僅免費(fèi)分享，還實(shí)實(shí)在在幫助用戶掌握學(xué)習(xí)進(jìn)度，熱情交流指導(dǎo)，堅(jiān)持不到一個(gè)月。

我不相信這群人對(duì)我沒有善意和信任。

如果這群用戶朋友問我的職業(yè)，或者把自己的廣告從網(wǎng)店中拿出來，那么這個(gè)網(wǎng)店必然會(huì)帶來大量的流量。

人其實(shí)是有感恩的心態(tài)的，只是在影響到自己利益的時(shí)候沒有那么大，而在微不足道的時(shí)候就會(huì)回饋，尤其是你無私的幫助別人，別人想找點(diǎn)什么回報(bào)你的時(shí)候。

如果用戶只是需要單反怎么辦？

而你賣的是單反，既滿足了用戶對(duì)單反的需求，又滿足了攝影學(xué)習(xí)的需求，也滿足了他們“報(bào)恩”的想法。

其實(shí)不能叫報(bào)恩，應(yīng)該叫回饋。

其實(shí)潛意識(shí)里，人都不想欠誰什么。

如果用戶只是需要單反怎么辦？

而你賣的是單反，既滿足了用戶對(duì)單反的需求，又滿足了攝影學(xué)習(xí)的需求，也滿足了他們“報(bào)恩”的想法。

其實(shí)不能叫報(bào)恩，應(yīng)該叫回饋。

其實(shí)潛意識(shí)里，人都不想欠誰什么。

不要以為這是巧合。

想學(xué)攝影的朋友肯定對(duì)單反有需求。

你要知道鏡頭，單反相機(jī)等。

都是消耗品，升級(jí)之類的很常見。

你還覺得這生意不靠譜不真實(shí)嗎？

當(dāng)時(shí)群里的朋友問了一個(gè)好問題。

這個(gè)網(wǎng)站博客的流量是從哪里來的？

沒人關(guān)注，或者說都是垃圾流量。

結(jié)束了嗎？

等等，別急，我知道你還有很多事情想問。

首先，列出五個(gè)元素。

也許你這個(gè)問題的答案是這樣的:1。

網(wǎng)站老板或博主的定位一定要真實(shí)，內(nèi)容一定要干貨，能適度顯示你的資質(zhì)。

評(píng)分說你專注攝影6年，專業(yè)分享攝影技巧等。

這種權(quán)威專家的作用是信任誘惑的前提。

(利用中國人對(duì)權(quán)威專家的迷信)2。

避免使用生硬的廣告。

用戶想推廣你的網(wǎng)店，只會(huì)讓用戶懷疑你意圖不純，尤其是用戶對(duì)你的信任度不明顯，內(nèi)容必須是干貨，才能一次性解決客戶的粘性和忠誠度；3.推廣這個(gè)網(wǎng)站博客。

其實(shí)這是最簡單的。

收集與攝影相關(guān)的長尾詞，然后打包軟文發(fā)送。

發(fā)的位置不是亂來的。

需要收藏?cái)z影學(xué)習(xí)需求的人都是先去哪里？

我只列舉幾點(diǎn)。

我就把我的單反照片分享到網(wǎng)上，希望別人能給我一些經(jīng)驗(yàn)和建議，百度貼吧，攝影發(fā)燒論壇等。

收藏后，如果不喜歡和麻煩的地方少，可以找威客。

一般這種任務(wù)，100以下就能解決問題。

(PS:當(dāng)然有各種推廣方式。

我只舉最方便實(shí)惠的)4。

禮物，附加值的誘惑；禮品，附加值誘惑，不一定是實(shí)物或虛擬產(chǎn)品。

那大家應(yīng)該好奇，是什么？

這是什么？

一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)加入資深攝影學(xué)習(xí)群的機(jī)會(huì)，一個(gè)資深攝影學(xué)習(xí)論壇的邀請(qǐng)碼。

很多玩網(wǎng)絡(luò)營銷的高手都磨破了手，但是效果還是那么好。

具體原因太難解釋了，就說好處吧。

5.淘寶C店上的交易；分享之初，我說過淘寶環(huán)境的天然優(yōu)勢是購物環(huán)境的信任度。

當(dāng)然主要還是靠支付寶，所以我們把淘寶C店當(dāng)做一個(gè)銷售頁面。

只要你的淘寶C店不是太垃圾，我是說太垃圾，是指頁面和評(píng)論。

但是只要做到了我說的以上步驟，基本上通過你的攝影網(wǎng)站和群來的人都不會(huì)給你太差的評(píng)價(jià)。

原因很簡單，可以給你。

群里有很多聲音開始質(zhì)疑，說這只是為了拓展數(shù)碼產(chǎn)品等等。

，但是對(duì)淘寶主流女裝沒用。

我不想說朋友不愛動(dòng)腦子。

可能只是思維定勢吧。

單反可以拓展攝影教程。

為什么女裝不能拓展時(shí)尚搭配和情感疏導(dǎo)？

同樣的男裝。

當(dāng)時(shí)有人質(zhì)疑，這么多時(shí)尚搭配網(wǎng)站和媒體終端，怎么可能贏？

是關(guān)于女人打扮為了什么？

男人打扮是為了什么？

如果你的時(shí)尚搭配指南什么的，是不是以愛情的成功為導(dǎo)向？

比如讓她瞬間心動(dòng)的帥哥約會(huì)禮服等等。

只要?jiǎng)觿?dòng)腦筋研究分析，就能簡單想到這些東西。

大家還是有疑惑的。

我舉一個(gè)朋友工作的B2C獨(dú)立商城網(wǎng)站。

他們的商城網(wǎng)站連基本的百度權(quán)重都沒有。

和大平臺(tái)相比，每天的流量也很少，但是轉(zhuǎn)化率卻出奇的高。

我問他具體數(shù)字，他說不方便，說保守職業(yè)秘密很正常。

但考慮到友情，他告訴我，簡單按比例，假設(shè)網(wǎng)站每天有近300個(gè)訪客，交易次數(shù)大概會(huì)在150以上。

它的流量是由很多ol熱衷的在線時(shí)尚雜志引領(lǐng)的。

這本時(shí)尚雜志是關(guān)于一些網(wǎng)上的時(shí)尚搭配建議。

他的高轉(zhuǎn)化率只是因?yàn)榱髁繉?dǎo)入了商城。

如果導(dǎo)入到淘寶的交易環(huán)境中，這個(gè)轉(zhuǎn)化率必然會(huì)更高。

質(zhì)疑是好事，可以幫助很好的分辨；但是不要習(xí)慣性的否認(rèn)存在就是真理。

既然是真理，那就先做到。

一個(gè)朋友還怪我泄露了所有這些商業(yè)機(jī)密，我笑了。

其實(shí)這些都是非?？简?yàn)執(zhí)行力的。

看客很多，實(shí)際做的人很少。

當(dāng)他們知道自己沒有做到的時(shí)候，還有什么好擔(dān)心的呢？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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