如何讓淘寶免費流量都到碗里來

近兩年，隨著大批電商店鋪的崛起，電商平臺之間及平臺上的店鋪之間的競爭日益白熱化，眾商家的生存狀況逐漸呈金字塔形，尤以天貓商家比較為明顯：上面的大賣家數(shù)量少，卻占據(jù)較大盈利空間和較多的流量，底層的中小賣家數(shù)量多，盈利空間卻非常小，免費流量更少，那么，做電商，尤其是中小賣家。銷量：銷量也會影響淘寶搜索排名，銷量越高，搜索引擎會越會越靠前展示這款產(chǎn)品。所以不妨每個月店內做1-2個爆款，這樣引流可以帶動更多產(chǎn)品銷量。

對于商家而言，應該如何提高自身的運營能力呢?從網(wǎng)店的銷售額公式來看，銷售額=流量*全店成交轉化率*客單價，提高流量是制勝法寶，大家可以考慮從站內、站外兩個方面去優(yōu)化內容來為店鋪引流。

一、如何免費獲取站內流量?

經(jīng)營天貓店鋪的人都知道，鉆展和直通車都是很好的流量獲取方式，但是如何通過免費的方式獲取站內更多的流量呢?淘寶免費流量組成由4部分：淘寶免費活動、回頭客來訪、淘寶買家搜索、其他外鏈帶入。我們可以根據(jù)淘寶搜素的排名規(guī)則，制定出相應的淘寶seo計劃——讓商品在淘寶搜索結果中，獲得優(yōu)先展示的排名優(yōu)化方式，從而獲得部分免費流量。

淘寶曾經(jīng)公布過影響搜索排名的規(guī)則有如下6條因素：商品標題、率、銷量、商品信息、轉化率、dsr評分等等。但是它們各自所占的權重是保密的、動態(tài)的、并且不斷變化調整的。而店鋪通過優(yōu)化這些因素可以爭取到搜索展示的靠前位置的(即部分免費流量)。

1 商品標題：要把商品特點盡可能齊全的描述出來，標題里要包含多個關鍵詞，但是也要精簡，不冗余。便于用戶搜索，也便于淘寶的搜索引擎展示。

2 率：商品被搜索引擎展示出來后被率的次數(shù)。率的越高，淘寶會認為賣家喜歡，則排名就可能越靠前;反之，排名則下滑。

二、如何提高商品率?

1、被搜索引擎展示出來的商品頁面，標題不堆砌能關鍵詞;

2、商品主圖畫面要干凈、細節(jié)清晰。

3 銷量：銷量也會影響淘寶搜索排名，銷量越高，搜索引擎會越會越靠前展示這款產(chǎn)品。所以不妨每個月店內做1-2個爆款，這樣引流可以帶動更多產(chǎn)品銷量。

4 商品信息：填寫商品信息時候要包含商品的所在類目和屬性。買家在類目中搜索時，商品信息越完整、準確，越有機會被搜索到。

5、轉化率：商品轉化率=(購買該商品人數(shù)/到達商品頁面總人數(shù))*，轉化率側面反映出買家的滿意度，轉化率越高的商品，排名可能越靠前。

6 dsr評分：是買家收貨后給店鋪反饋的體驗評分體系。其中包含大家熟悉的“描述相符”、“服務態(tài)度”、“發(fā)貨速度”等。dsr評分越高的店鋪，越能得到淘寶優(yōu)先展示權。

7、其他因素：產(chǎn)品發(fā)布時間、“掌柜推薦”設置、被收藏量以及參加活動的頻次等等其他因素都會影響店鋪的搜索排名。

三、站外引流的七大渠道

常見的七大站外流量渠道如下：

◎導購分享類網(wǎng)站：常見的有美麗說、蘑菇街等app或導購網(wǎng)站，它們通過讓時尚達人分享穿衣搭配的方式，在圖片里嵌入某款淘寶商品。這類網(wǎng)站服務于淘寶或京東等電商平臺，其盈利模式按引入的成交量分得提成和傭金。

◎返利網(wǎng)站：基本上算是廣告的一種新模式，廣告主在返利網(wǎng)站投放廣告，返利網(wǎng)站除了自己獲得一部分收入，同時把另外一部分廣告費以折扣的方式返還給消費者。終端消費者有受益。

◎社交網(wǎng)站：社交網(wǎng)站是口碑傳播的良好渠道，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)會在社交網(wǎng)站上發(fā)產(chǎn)品軟文，用于品牌傳播，同時也收獲網(wǎng)店流量。

◎團購網(wǎng)站：以美團、搜索糯米等為代表，大量用戶通過團購網(wǎng)可以用相對較低的價格獲取到某款商品。相對的低價更容易吸引到用戶眼球，為網(wǎng)店引流。

◎公益營銷：尋求產(chǎn)品或者品牌與公益組織合作的機會，充分利用其性、公益性資源，提高品牌調性，同時也便于品牌或產(chǎn)品的傳播。

◎廣告聯(lián)盟：國內的搜狗、yahoo等國內的廣告聯(lián)盟。他們靠龐大的中小站長的網(wǎng)站來展示廣告并且消耗，廣告聯(lián)盟掙取傭金。網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟將從以往主要依托cpc和cpm的廣告形式，正在向cpa效果型廣告形式轉移。

◎自媒體：優(yōu)質的內容如今有了越來越多的展示渠道，好的自媒體粉絲量都有百萬甚至千萬級別，其傳播威力堪比早些年的傳統(tǒng)媒體。與他們進行商務合作、資源互換或者廣告投放都可以為網(wǎng)店帶來不菲的流量。

雖然如今電商行業(yè)的競爭激烈且殘酷，導致運營成本逐年身高，但是只要我們能抓住免費流量，就可以大大降低運營成本，有了流量，假以時日，店鋪慢慢就會變好。

如何提高淘寶免費流量？按照小編分享的方法和思路來優(yōu)化，讓免費流量都進到你的碗里！

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