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女裝馬甲如何做直通車推廣?

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：70

如今，淘寶直通車的推廣已經(jīng)成為賣家最常用的推廣方式。

有了正確的駕駛技術(shù)，店鋪的推廣是非常可觀的。

那么我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)在淘寶上推廣女式馬甲來(lái)訓(xùn)練吧。

1.馬甲子類分析:馬甲女裝夏。

這個(gè)品類行業(yè)4月份會(huì)有一個(gè)上升期，8月份會(huì)有一個(gè)下降期。

這個(gè)品類只有在夏季才有市場(chǎng)，可以迎合行業(yè)趨勢(shì)，挑選有潛力的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)、推廣、測(cè)試。

女裝夏，該品類的搜索區(qū)域多集中在中部地區(qū)，天津、北京、河北、山東、吉林等地。

你可以設(shè)置單獨(dú)的計(jì)劃來(lái)檢查這些區(qū)域，以測(cè)試我們的馬甲寶貝。

在將軍令中，我們看到女性比例較大，1824年齡段人數(shù)偏高。

那么我們的寶貝應(yīng)該選擇更年輕化的風(fēng)格，定位應(yīng)該更符合行業(yè)。

2.性價(jià)比:整個(gè)淘寶行業(yè)女裝價(jià)格在41154范圍內(nèi)占比最大，而小類馬甲女夏價(jià)格定位范圍相對(duì)較低。

在2660這個(gè)區(qū)間，也符合我們?nèi)巳旱奶攸c(diǎn)。

1824這個(gè)年齡段的人大部分還是學(xué)生，消費(fèi)能力比較低，所以買的客單價(jià)會(huì)低一些。

實(shí)際案例:備注:本賬號(hào)主要以女性馬甲為主。

幾個(gè)計(jì)劃推廣不同的背心。

推廣3主馬甲。

數(shù)據(jù)指4.1~5.31的15天累計(jì)期。

一、無(wú)線數(shù)據(jù)的特點(diǎn):無(wú)線ppc和pc ppc的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和roi差不多，都低于pc。

總結(jié):無(wú)線流量占比較大，適合需要大流量，高成本的店鋪提升流量充二，數(shù)據(jù)直達(dá)。

特點(diǎn):雖然點(diǎn)擊率低，但流量占比也很大。

ppc不高，和關(guān)鍵詞ppc差不多。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和roi幾乎是關(guān)鍵詞roi的1~2倍。

總結(jié):可以重點(diǎn)介紹針對(duì)潛在車型的定向流量。

三。

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的特點(diǎn):1。

整體點(diǎn)擊率比較高，基本精準(zhǔn)詞點(diǎn)擊率在2以上，大詞點(diǎn)擊率也有1。

2.點(diǎn)擊率帶動(dòng)質(zhì)量評(píng)分提升，寶貝質(zhì)量評(píng)分8分以上的比例高達(dá)90%。

3.整體平均PPC不到5毛。

4.轉(zhuǎn)換后的詞以精準(zhǔn)詞為主，以馬甲為中心，屬性詞、套裝、中長(zhǎng)款、大碼的精準(zhǔn)詞轉(zhuǎn)化率較高。

交易數(shù)量很高，平均投資回報(bào)率在5以上。

總結(jié):關(guān)鍵詞依然是帶來(lái)寶貝精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化的主力。

可以結(jié)合寶貝本身的熱銷屬性進(jìn)行精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞引流。

四。

人群搜索數(shù)據(jù)的反饋1。

投放的主要方向是優(yōu)質(zhì)訪客和定制人群。

這個(gè)數(shù)據(jù)比較好，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，PPC低。

2.交割溢價(jià)在20%到30%之間優(yōu)質(zhì)訪客擅長(zhǎng)瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客和收藏了店內(nèi)商品的訪客。

30%的溢價(jià)有更高的交易數(shù)量和更高的投資回報(bào)率。

3.定制人群對(duì)不同年齡組的2529名女性、1824名女性和30-34名女性進(jìn)行了效果測(cè)試。

其中2534人的數(shù)據(jù)反饋要好于1824人。

總結(jié):不同的店鋪，不同的寶貝會(huì)有不同的投放側(cè)重點(diǎn)，所以細(xì)節(jié)投放要根據(jù)寶貝本身和行業(yè)消費(fèi)者的實(shí)際情況。

以上是邊肖帶來(lái)的淘寶直通車女裝背心推廣分析，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

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