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7個(gè)關(guān)于淘寶新手小白的選款技巧

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：61

很多新人想做淘寶，但是苦于貨源不足，不知道如何選擇資金運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在讓我們與陶凱邊肖分享如何選擇高利潤(rùn)的產(chǎn)品！一、一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)值至少要達(dá)到30%，所以我建議做，但這不是一個(gè)固定值。

如果你說(shuō)你的損壞率比較高或者你的人力成本比較高，那么你可能需要40%才可以做！比如同行跟你低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，你的利潤(rùn)空間越大，你就有越多的資本跟他們打價(jià)格戰(zhàn)。

盡量選擇利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，30%以下不建議做。

就算一天能發(fā)幾千單，但利潤(rùn)率不高，還不如靠快遞賺！第二，退款率大家都知道。

退款率越低越好。

高退款率會(huì)給你帶來(lái)高庫(kù)存，你會(huì)壓很多貨，尤其是季節(jié)性的。

然后你可能會(huì)因?yàn)橥丝盥侍弑粔核溃∧敲茨男┊a(chǎn)品退款率相對(duì)較低呢？

(1)客單價(jià)低:比如你賣(mài)給客戶一個(gè)40元的產(chǎn)品，但是退回的郵費(fèi)要10多元，這個(gè)退款的可能性比較??！(2)拆分后無(wú)法退款，比如零食，那么退款率應(yīng)該控制在什么指標(biāo)？

我的話一般控制在5%，不過(guò)要看情況。

比如這個(gè)利潤(rùn)率比較高，退款率10%，你可以接受！三、轉(zhuǎn)化率這個(gè)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有高低之分，但是虛假轉(zhuǎn)化率和真實(shí)轉(zhuǎn)化率的差距需要知道。

虛假轉(zhuǎn)換率是基于業(yè)務(wù)參考市場(chǎng)的搜索詞分析。

看你的產(chǎn)品最大的搜索詞轉(zhuǎn)化率(因?yàn)楝F(xiàn)在很多淘寶人都在提高)。

真正的轉(zhuǎn)化率是基于直通車(chē)工具流量分析，這也是輸入類最大的一個(gè)詞。

因?yàn)闆](méi)人會(huì)去提高淘寶去訓(xùn)練，更真實(shí)，但是直通車(chē)價(jià)值肯定低于真實(shí)搜索轉(zhuǎn)化率。

四。

客單價(jià)現(xiàn)在很多人的傳統(tǒng)觀念是需要做高客單價(jià)的訂單，但是我覺(jué)得客單價(jià)低利潤(rùn)高的產(chǎn)品更適合小賣(mài)家。

比如一個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)50元，但是利潤(rùn)20到30元，也是很OK的。

這和做客戶訂單低沒(méi)有關(guān)系。

客單價(jià)低有其優(yōu)勢(shì)。

①流動(dòng)資金不會(huì)很大。

②容易找到單一資源。

(畢竟幾千塊錢(qián)的高客單價(jià)產(chǎn)品不會(huì)那么好找。

你的促銷(xiāo)跑路了，這個(gè)資金壓力有點(diǎn)大。

)而且上面還說(shuō)低客單價(jià)退款率低，做低客單價(jià)也沒(méi)問(wèn)題，主要是利潤(rùn)高。

5.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品這可能是我自己的看法。

我可能會(huì)選擇比較標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，也就是一些功能或者風(fēng)格差不多的產(chǎn)品。

非標(biāo)產(chǎn)品是各種款式、顏色、款式、類型。

典型的有女裝、手袋、鞋子。

競(jìng)價(jià)的典型好處就是不用選，不用量錢(qián)，所以很多款式顏色還是要量的，量錢(qián)和量錢(qián)一起很麻煩也很貴。

而且對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，你只需要考慮你的流量能不能起來(lái)。

如果你的流量成功率是50%，其他都和非標(biāo)產(chǎn)品一樣，那么這個(gè)付費(fèi)的概率就是50%。

如果是非標(biāo)產(chǎn)品，還是要選擇錢(qián)。

假設(shè)支付成功的概率也是50%，加上流量的概率也是50%，那么它的概率就是第六，商場(chǎng)的比例這對(duì)于做c店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是有影響的，很明顯，要選擇比例小的，但是如果比例很高，做不了呢？

比如達(dá)到80%的話，我們可以去淘寶首頁(yè)的前40名看看有沒(méi)有超過(guò)1000的搜索訪客。

你可以分析一下自己能不能做到，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。

七。

貨源優(yōu)勢(shì)。

貨源價(jià)格最好比同行低，最差需要和同行持平。

其實(shí)這可以和客單價(jià)、利潤(rùn)率歸為一類。

如果利潤(rùn)足夠高，客單價(jià)低，說(shuō)明你已經(jīng)有貨源優(yōu)勢(shì)了！選對(duì)了錢(qián)，才是制造爆款的第一步！賣(mài)家必須掌握的淘寶寶貝挑選技巧淘寶做爆款的優(yōu)勢(shì)和做爆款的挑選技巧。

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