京東快車人群不精準怎么辦?如何選擇人群?

在JD.COM推廣的時候也會需要快遞推廣，但是推廣的時候發(fā)現(xiàn)不是你想要的群體，或者推廣不準確。

那么這個時候你該怎么辦呢？

我們如何選擇這些人？

有想法的朋友快來看看吧！對于高溢價，我們要做兩個維度的調整，才能合理的操作高溢價。

1.盡量做到點擊率是同行的1.5倍。

我們可以通過Express > Tools > Traffic Analysis > Data Perspective了解數(shù)據(jù)的細節(jié)。

從透視表中，我們可以看到點擊率和點擊轉化率。

如果我們的產(chǎn)品點擊率能比同行業(yè)高1.5倍，那么說明這個產(chǎn)品是可以給高溢價的，不用考慮太多因素。

不管是人群還是其他因素，都有這么大的影響。

2.對于價格，需要考慮三個因素，即訪客、收藏和額外購買。

不過這個是有公式計算的，收藏數(shù)+額外購買數(shù)/訪客數(shù)> 8%就夠了，符合這個單品頁面可以給溢價的。

當然，其他的考慮也很重要，比如JD.COM快車的溢價系數(shù)等等。

如果選擇的人群準確的話，做起來會方便很多。

1.如果我們的人群和屬性是精準的，就不要去活動人群和節(jié)日人群，擾亂精準人群。

這不僅無效，而且不利于操作。

2.精準人群和流量是魚和熊掌。

你不能兩者兼得。

想要精準的人群，是無法獲得大量流量的。

當你獲得大流量的時候，肯定會有很多不同的人群，這就很難做到準確。

所以我們要分階段運營，先以獲取流量為目標，再以獲取精準人群，提高轉化為目標。

3.JD.COM快遞人群的定位有一些不確定的因素，但是如果我們的商品人群的性別、購買力、標簽都很明確，即使我們想做爆炸也是有可能的。

對于精準人群，我們可以通過適當?shù)囊鐑r來增加精準人群的訪客數(shù)量。

畢竟這些參觀者是有商品需求的，成交的可能性比其他人群大很多。

如果人群溢價做得好，通過JD.COM快遞獲得的流量就精準，這樣訪客的轉化率就高，商品的銷量就高，JD.COM門店就能持續(xù)經(jīng)營，獲得更多利潤。

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