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淘寶開店如何應(yīng)付寶貝的轉(zhuǎn)化率下降

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：76

大家都在做淘寶店鋪，很多人前期頭疼沒有流量，后期頭疼沒有轉(zhuǎn)化。

如果沒有轉(zhuǎn)化，那么流量跳轉(zhuǎn)率會(huì)更高，流失率會(huì)更高，產(chǎn)品權(quán)重會(huì)越來越低，導(dǎo)致死亡。

此外，店鋪權(quán)重不同、商品權(quán)重不同等等因素，必然導(dǎo)致同一件寶貝在不同店鋪的轉(zhuǎn)化率有高有低。

淘寶的市場是不斷變化的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不可能一直穩(wěn)定，再加上店鋪權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重等因素。

1.流量維度站內(nèi)流量高于站外，淘寶搜索的流量明顯高于直通車和鉆秀的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率最高的屬于購物車。

如果我們店第一天有20000的流量，其中12000來自站內(nèi)，8000來自站外，那么第二天我們店還是有20000的流量，10000來自站內(nèi)，10000來自站外。

一般情況下，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。

比如有些商家為了提高今天的產(chǎn)量，會(huì)選擇購物車營銷，購物車營銷的轉(zhuǎn)化率很高。

如果當(dāng)天的銷售比例比較高，購物車營銷的轉(zhuǎn)化率就很高。

購物車轉(zhuǎn)化減少了，所以這個(gè)時(shí)候首先要找出原因，知道這是正常情況。

2.流量精準(zhǔn)如何知道店鋪流量是否精準(zhǔn)？

這里首先要看標(biāo)題和產(chǎn)品屬性是否相同，主圖和標(biāo)題是否相同才能匹配。

那么，就要看現(xiàn)在的人群和過去30天的游客有沒有區(qū)別了。

通常在促銷后一周左右，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，因?yàn)槿顺睍?huì)影響店鋪標(biāo)簽，所以需要一周左右的時(shí)間來調(diào)整和恢復(fù)。

3.銷售買家都抱著這樣的態(tài)度，買的人越多越好。

畢竟大眾的眼睛是雪亮的，我們的產(chǎn)品意味著買的人越多越好。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)銷量較高的產(chǎn)品銷量較低，即使銷量較高的產(chǎn)品價(jià)格更貴，那么我們一定會(huì)不考慮消費(fèi)者而選擇銷量較高的產(chǎn)品，也就是大家都認(rèn)為買的人越多東西就越多。

4.價(jià)格當(dāng)同行在做促銷活動(dòng)等等的時(shí)候，肯定會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。

生寶寶的時(shí)候，這里需要注意。

例如，如果我們的寶貝價(jià)格標(biāo)簽是3089，那么如果我們的價(jià)格超過89，一旦超過89，我們產(chǎn)品的人群價(jià)格就會(huì)是3089。

那么比如我們的產(chǎn)品價(jià)格變成98后，系統(tǒng)匹配的消費(fèi)者數(shù)量就會(huì)變成89150。

消費(fèi)者變了，然后每個(gè)消費(fèi)階段的代表群體就不一樣了。

這就需要大家考慮自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)階段的消費(fèi)者。

前期會(huì)相應(yīng)調(diào)整寶貝價(jià)格，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售分流。

然后到了后期想盈利的時(shí)候，就慢慢提高出價(jià)，也就是我們常說的漲價(jià)。

大多數(shù)情況下，通常產(chǎn)品提價(jià)后，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，流量也會(huì)降低。

那為什么呢？

因?yàn)檫@次漲價(jià)后的影響太大了，之前接受這個(gè)低價(jià)的人受不了漲價(jià)后的價(jià)格。

然后漲價(jià)后人群變了，流量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)下降。

如果漲價(jià)后影響較大，那么就要立即恢復(fù)原價(jià)，利用直通車加大推廣力度，盡量減少圖片。

如果漲價(jià)后影響不大，這個(gè)還好。

這時(shí)候就需要做一些購物車營銷和直通車預(yù)算增加和推廣來輔助。

5.如果評(píng)價(jià)頂端有差評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化影響很大。

這時(shí)候就要知道差評(píng)的具體原因了。

如果是產(chǎn)品本身的問題，就要及時(shí)糾正。

如果是服務(wù)問題，可以多和買家協(xié)商。

另外，通過差評(píng)來評(píng)價(jià)營銷，讓新的收貨買家來評(píng)價(jià)這些，也是一種有效的方法。

問大家的重要性越來越明顯，因?yàn)榛?dòng)性更強(qiáng)，也更真實(shí)，所以如果這里有否定的回答，要及時(shí)處理。

6.市場影響市場。

表面上風(fēng)平浪靜，其實(shí)一直在變。

所以市場的因素很多，比如11月1日到10日。

雙十一跑馬期間，隨著節(jié)日臨近，日期越晚，轉(zhuǎn)化越低。

節(jié)后市場流量會(huì)下降，轉(zhuǎn)化也會(huì)下降。

所以節(jié)日的錢和節(jié)后的轉(zhuǎn)化都會(huì)下降。

這里說的是正常情況下。

此外，行業(yè)市場的下滑也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。

此外，天氣、節(jié)假日等也會(huì)影響市場的影響因素。

7.競爭列出競爭對(duì)手很重要。

以上分析，你還是找不到轉(zhuǎn)化率下降的原因。

那么這個(gè)時(shí)候，你就要看同行是不是在做活動(dòng)了。

這個(gè)時(shí)候他會(huì)吸收一大波一天的流量。

因?yàn)樗漠a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。

淘寶店鋪，你還在擔(dān)心轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升。

淘寶店鋪運(yùn)營要做好定位營銷，提高免費(fèi)流量。

淘寶店鋪如何利用新品扶持期為產(chǎn)品和店鋪造勢？

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