如何提升淘寶店鋪訪客流量、收藏加購!
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:72
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淘寶流量轉(zhuǎn)化率下降,很多淘寶店開始慌了。
首先,不要害怕,冷靜分析轉(zhuǎn)型衰落的因素,然后對(duì)癥下藥。
1.淘寶流量維度:眾所周知,一般情況下,站內(nèi)流量高于站外流量,手淘搜索高于直通車鉆展,轉(zhuǎn)化率最高的一般是購物車。
比如店鋪第一天1萬流量,6000來自站內(nèi),4000來自站外;第二天,店鋪依然有10000的流量,其中5000來自站內(nèi),5000來自站外;那么這個(gè)時(shí)候,一般情況下,轉(zhuǎn)化會(huì)下降。
比如有些小伙伴為了提高今天的產(chǎn)量,會(huì)選擇做購物車營銷,購物車營銷的轉(zhuǎn)化率很高。
如果當(dāng)天的銷售比例比較大,那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。
然后第二天,轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。
為什么?
購物車轉(zhuǎn)化率降低。
那么當(dāng)你找到原因的時(shí)候,你就會(huì)知道這是一個(gè)正常的情況。
所以當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時(shí)候,首先要分析的是流量渠道的變化。
2.流量精準(zhǔn):怎么看流量是否精準(zhǔn)?
首先要看標(biāo)題是否匹配寶貝屬性,主圖是否匹配標(biāo)題;然后再看今天的人群是否與過去30天的人群統(tǒng)一。
一般活動(dòng)結(jié)束后一周左右,轉(zhuǎn)化率會(huì)下降。
為什么?
人群會(huì)影響到店鋪人群標(biāo)簽,所以需要一周左右的時(shí)間來調(diào)整。
3.價(jià)格:同行在做降價(jià)、活動(dòng)等的時(shí)候。
那會(huì)影響行業(yè)的價(jià)格,會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化率。
做寶貝的時(shí)候,前期會(huì)相應(yīng)降低寶貝的價(jià)格,通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售導(dǎo)流。
后期為了實(shí)現(xiàn)盈利,一般選擇漲價(jià),也就是漲價(jià)。
大多數(shù)情況下,漲價(jià)后轉(zhuǎn)化率會(huì)下降,流量也會(huì)下降。
為什么?
因?yàn)橹暗牡蛢r(jià)人群接受了之前的低價(jià)比價(jià),漲價(jià)后人群變了,流量減少,轉(zhuǎn)化下降。
如果漲價(jià)影響很大,那就趕緊恢復(fù)原價(jià),增加直通車的預(yù)算,把影響降到最低。
如果漲價(jià)后影響小,那就暫時(shí)允許轉(zhuǎn)化率下降,因?yàn)檫@是必然的。
這時(shí)候可以做一些購物車營銷,直通車,增加預(yù)算。
4.評(píng)價(jià)問大家:一般來說,如果評(píng)價(jià)上面有差評(píng),對(duì)轉(zhuǎn)型的影響是非常大的。
這時(shí)候就要知道差評(píng)的具體原因了。
如果是產(chǎn)品本身的問題,要及時(shí)糾正。
如果是服務(wù)問題,可以和買家協(xié)商。
另外淘寶差評(píng)營銷,讓新買家評(píng)價(jià)這些都是行之有效的方法。
問大家的重要性越來越明顯了。
為什么?
因?yàn)楦谢?dòng)性,更真實(shí)。
那么如果這里有否定的回答,請(qǐng)及時(shí)處理。
5.市場(chǎng):市場(chǎng)的因素,也就是大家都在走下坡路。
如果大家都在下滑,那就不用太擔(dān)心。
市場(chǎng)表面上看起來很平靜,但它總是在變化。
所以市場(chǎng)上有很多因素。
比如11月1日-10日,雙十一賽馬期間,隨著節(jié)日臨近,日期越晚,轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。
節(jié)后市場(chǎng)流量會(huì)下降,轉(zhuǎn)化也會(huì)下降。
所以節(jié)前節(jié)后,轉(zhuǎn)型會(huì)下降。
這里說的是一般情況下,不考慮特殊情況。
另外,行業(yè)市場(chǎng)的下滑也會(huì)讓轉(zhuǎn)型下滑。
此外,天氣、節(jié)假日等。
也會(huì)影響市場(chǎng)。
6.銷量:對(duì)于淘寶買家來說,寶貝賣的越多,越有安全感,這也是一種羊群效應(yīng),羊群效應(yīng)。
那么,同樣的兩個(gè)寶貝,一個(gè)銷量高,一個(gè)銷量低,即使銷量低的寶貝價(jià)格便宜,大部分買家也會(huì)選擇銷量略高的那一個(gè)。
7.競賽:單獨(dú)列出競賽,因?yàn)樗浅V匾?/p>
很多時(shí)候,經(jīng)過以上種種分析,還是找不到轉(zhuǎn)化率下降的原因。
然后,這個(gè)時(shí)候去看看有沒有同行在做活動(dòng)。
這個(gè)時(shí)候他會(huì)吸收一大波當(dāng)天的流量,因?yàn)樗漠a(chǎn)品參加淘寶活動(dòng),價(jià)格更低,所以很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化。
這就是邊肖分享的所有內(nèi)容。
希望對(duì)大家有幫助。
淘寶新店有多少訪客是正常的?
如何增加新店訪客?
淘寶店鋪一般訪客有多少?
新店要注意哪些問題?
淘寶的訪問量有多深?
如何推廣?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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